企业的终端营销之道

所谓终端，即产品销售通路（渠道）的末端，就是产品直接到达消费者（或使用者）手中的环节，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。终端是“从商品到货币的惊心一跳”的跳板，是惟一实现“不是库存转移，而是真正销售”的场所。     

营销渠道整合对畜牧企业的启示

营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时,取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人,是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。目前,大多数营销著作中都在侧重介绍营销渠道的模式、体系和管理,但对具体营销渠道的运作     

浅析适度包装

随着我国社会和经济的快速发展，自2003年初以来，国外一些大企业、大公司(如美国国际济丰集团公司、利乐公司等)纷纷看好中国的包装市场，抓住机遇，投资我国包装业，促进了企业包装工业迅速上规模，产品上档次。据报道，我国去年包装工业产值已达到2730亿元。与此同时，经济的快速发展使得包装物在生活垃圾中所占的比重越来越大，     

营销：生活方式的贩卖

无论是有形产品营销,还是无形产品营销,其本质都是营销一种生活方式。产品或服务的营销只是生活方式的一种表象而已,品牌营销是对产品或服务的升级,营销的本质和最高境界是对生活方式的贩卖。     

“三力”搞定销售

销售，成为许多企业和营销人员的“瓶颈”，优秀的销售人员能够让企业的产品在赢得眼球与市场的同时赢得美誉与口碑。对于优秀的销售员，一般都是通过“三力”销售的，一是影响力，例如良好的演讲能力与产品演示技能、善于倾听客户的想法、与客户和潜在客户等进行有效地沟通、通过说服和劝勉等对客户施加影响，拿到定单，从而实现自己的目标与理想；二是人脉力，优秀的销售人员能够通过培育人脉、经营人脉来促进产品的销售；三是学习力，是一种个人的竞争能力，是通过不断的、不同形式的学习来增强对产品和消费者的了解，从而更好地销售产品。     

企业家营销的系统规划

一、企业家营销企业家营销就是在塑造企业家个人品牌的基础上，建立企业家与企业、品牌一对一的联想，从而深化并优化公众对企业、品牌的认知。目前，国内企业家在自我营销方面做得出众的主要有：     

企业家素质与中小企业的基业长青

尽管已经走过了20多年，但是绝大多数中国中小企业仍然处在创业与发展时期，基本上是在靠“摸着石头过河”，缺乏“高瞻远瞩”与“运筹帷幄”的能力。对于中小企业的成功，虽然有些是靠偶然因素取得，但能够在较长时间内持续健康发展，就不能仅仅靠偶然的机会     

人脉经营的道与术

人脉这个词近年来在商业和政治领域中提及较多，所谓人脉，就是经由人际关系而形成的人际脉络，斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12．5％来自知识，87．5％来自关系。人脉是一个人通往财富、成功的入门票。在好莱坞流行一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。”所谓人脉经营就是指善于使用人脉、经营人脉的群体，因为人脉如同金钱一般，也需要管理、储蓄和增值。人人都可以成为善于人脉经营的脉客。     

企业的成长之道

关于企业的成长话题一直都是热门．无论是学术界还是在企业内．对于企业如何快速成长、企业成长的关键影响因素、企业成长阶段、成长模式等等都议论纷纷．笔者仅通过对企业咨询过程中的感受来反思企业的成长之道。     

五大经典营销案例剖析

回忆过去的岁月,有许多经典的营销案例让我们回味,其创意的手段让我们感叹,无论是在营销的某一环节还是整个系统过程,还是具体的策划过程,都有许多值得我们学习和借鉴的地方,无论是借势还是比附定位,无论是造势还是卖点策划,无论是产品创新还是营销传播,都值得我们去探讨分析。