健康养殖中微生态制剂的合理使用

莫棣华研究员在其文章《养殖业遇到的问题与对策》（见《广东饲料》2008年第3、4期）中针对当前养殖业在疫病防控、排污治理、动物源性食品安全及风味等方面所提出的一系列问题可谓一语中的。其在对策中所提出的“加强养殖管理，实行生态养殖”的观点，更是与行业高度关注并提倡的“健康养殖”理念不谋而合。微生态制剂因其无毒、无残留、无副作用，已成为替代抗生素的首选产品之一。本文特就当前微生态制剂的影响因素及合理使用作初步探讨，同时亦作为对莫棣华研究员一文的互动和回应。     

销售人员考核的8大硬性指标

和很多企业的老总私下里交谈过,大家一致认为对销售人员的考核是一件非常头痛的事。因为企业的销售部门是一个特殊的团队,差旅费一领,他们就像天女散花一样在你的面前消失,在外面的时间远比在企业的时间要多,可谓神龙见首不见尾。销售人员在外面做了些什么？又是如何做的？     

销售人员考核的八大硬性指标

我和很多企业的老总私下里交谈过,大家都一致认为销售人员的考核是一件令人非常头痛的事。因为企业的销售部门是一个特殊的团队,在外面的时间远比在企业的时间要多。销售人员在外面做了些什么?又是如何做的?是勤勉还是懈怠?是踏踏实实跑业务,还是在弄虚作假混日子?这些都是未知数。既然在管理上鞭长莫及,那就要在考核上下功夫。如何考核?笔者根据多年销售管理的经验,提出以下八个考核的硬性指标抛砖引玉,供同行们探讨。     

销售人员考核的8大软性指标

《销售人员考核的8大硬性指标》发表以后，反响还不错。有同行问我，销售人员的考核既然有硬性指标，那有没有软性指标呢？问的人可能是戏谑，但却由此引发了笔者的思考。现将思路稍做梳理，也归纳为8条，算是个续篇吧。