关于机械外贸谈判的谋略

随着我国改革开放，对外交往日益增多。作为机械外贸公司，谈判既是一门基本功，又是一门艺术。一个成功的谈判，是一笔生意成功的开始。本文在引进设备谈判的经验总结基础上，着重就谈判的谋略进行探讨。一．谈判前的准备谈判前必须进行认真的准备，它主要包括以下内容：（1）认真听取国内企业的领导和专家的意见，了解项目，多学习专业知识，亲自到企业了解他们的需要，从而形成谈判原则；（2）收集第一手设备价格的资料，包括世界各大公司及有关杂志的专项资料，供用户、专家选型；（3）经常与招标公司配合，了解各国设备先进档次的资料…     

国外草粉加工机械概述

<正> 欧美一些国家,从开发草粉生产初期就注意完善草粉生产工艺。二十年代采用了烘干设备,五六十年代采用了先进生产技术,并实现了专业化和集约化生产。国外加工草粉的成套设备和单机,多数是专门设计的,对牧草都有较好的适应性能,生产效率高,小时产量可高达10～12吨。草粉生产全过程,涉及的机器设备很多,如牧草收获和运输、鲜草喂送切碎、烘干、粉碎、添加     

大学生物质主义价值观、不同购买阶段与购买情绪的关系研究

购买获取物品是否真的能使人尤其是物质主义者感到快乐?用物质主义价值观量表、购买情绪量表,对403位大学生进行调查,拟考察不同购买阶段(准备买/已买)物质主义与购买情绪的关系,结果发现:(1)大学生物质主义总分及各维度得分较为一致,差异性较低;(2)恐惧、担忧、不满、嫉妒等消极情绪在购买前后差异显著,但这种差异与物质主义无关联;(3)物质主义对快乐、兴奋两种积极购买情绪有正向影响;(4)商品重要性对各积极购买情绪正向影响较为明显,其负向调节了物质主义对快乐、兴奋两种情绪的影响。     

外贸企业的逆境与管理关系的探讨

外贸企业近几年来由于内外部环境的变化，出现了经济效益逐年下降，经营难以维持，亏损持续扩大的局面，已陷入逆境之中。本文拟就企业管理与企业逆境之间关系进行探讨，以寻求外贸企业加强内部管理的突破口。外贸企业的逆境是在外部环境变动和内部管理不变的互为作用下形成的。其外部环境变化的表现为：①经营权下放，行业竞争冲突加剧，工厂与进出口公司矛盾扩大；②退税政策变化，影响企业效益；③银行利息负担过重；④经营资金匿乏；③出日商品收购价格上涨；③缺少属地产品出口优势；①出日商品结构不合理；③行业优惠政策逐步减少。国…     

吃一堑 长一智——出口某国柴油机被骗案例

１９９４年，我公司与某国客商签订了一笔出口柴油机的合同，价值２５万美元，ＣＮＦ某市价，某国的Ｈ大银行开立的信用证结算。某国的Ｈ大银行开来２５万美元的信用证，通过中国银行通知我公司，信用证规定出口商必须提供ＳＧＳ商检证明，由于信用证开立较晚，又是信...     

加强国际机电贸易中的金融风险防范——论跟单信用证签名留底的重要性

在国际机电贸易中，使用信用证结算方法是最为普遍的。它在很大程度上，解决了进口商和出口商双方在付款和交货的信用问题上的矛盾，促进了国际机电贸易的正常进行。国际商会（ＩｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌＣｈａｍｂｅｒｏｆＣｏｍｍｅｒｃｅ）于１９９３年修订出版了《...     

涟水:“远教”走进合作社

江苏省涟水县推行以"远程教育+合作社"为主要内容的"1+1"学用模式,坚持站点建设与合作社的创建相结合,把远教站点建到合作社,做到一社一站点,充分发挥远教站点各项功能,取得"1+1"大于2的效果,为农民专业合作社架起致富桥梁。连紧了市场该县充分发挥远程信息内容新、信息量大的特点,做好农民专业合作