农药经销商你做好准备了吗?

<正> 加入WTO的中国农药市场出现了更多的挑战,而农药流通业对外开放的大趋势不可逆转,面对更为严峻的未来——加入WTO的中国市场出现了更多的挑战,农药流通业对外开放的大趋势不可逆转。由于农药流通企业受旧机制的束缚,新的适应市场经济的经营机制又没有及时建立,竞争使他们束手无策、应对无方,许多市县农药销售公司陷入了     

农药企业如何终端制胜?

目前,许多农药企业都在探寻成功的营销模式,而销售终端也成为众多厂家争夺的最主要阵地。那么,"农药企业如何终端制胜?"有关专家将为您指点迷津。     

谈农药推广中语言的应用

<正>农药推广中要常用到人员推广、电视广告推广,人员推广、电视广告推广不仅是企业的促销手段,它更重要的是企业营销工作的基层性工作,是任何企业营销工作中不可或缺的,它具有直接性、灵活性、针对性、多功能性。之所以如此,销售中语言的应用显得更为重要。联想起1999年我在江苏郑县推广蒜田除草剂-菜草通的历程,的确如此。     

农药产品销售模式纵横谈

<正> 沧海桑田,星移斗转,转眼间中国市场经济体制的改革已有二十余年,作为特殊商品——农药产品实行的市场经济改革,从1997年放开经营权来讲,也有几年多的历史了,从计划经济体制下的农资公司、农业三站(农林、植保、农技)、工厂三家经营到市场经济的各类法定经营者经营,使农     

我对农药企业的忧思

<正> 由于工作和生活经历的原因,我有幸感受了农药企业发展变化中的艰难,目睹和心知了在一个农药大国中,那波澜壮阔的农药市场风云。常有所思所悟,但未知深浅当否,怀着一种农药人应有的良知,向农药企业进言。一、关于农药企业的改革忧思。应当说,中国经济体制的改革已经走过二十多年的岁月,随着形势的发展,国营企业存在的弊端人们已经看清。"西风渐     

销售终端制胜,决胜就在导购

<正> 记得一位营销专家说过,销售决胜在终端,终端制胜导购是关键。联想起1999年我在江苏邳县推广蒜田除草剂——菜草通的历程,的确如此。 1999年,我负责江苏市场,主推我公司的除草剂新产品—菜草通。邳县的市场大致是这样:当地种植作物主要是水稻、大蒜,大蒜的面积有15万亩～20万亩左右,种植时间为每年阳历9月初至10月中旬,在当地销售的大蒜田的除草剂为:乙草胺、施田补、果尔、绿麦隆等,经销商主要为邳县植保站、邳县农资公司。我公司在当地无品牌,且推广的菜草通产品又是新产品,对经销商又不了解,工作难度大。针对这一情况,我采取