善用体态语言推销

<正>推销过程中,我们不但利用口头语言的正常表述,还常常加上体态语言来协调应用,达到相得益彰的作用。利用体态语言的推销方法主要是通过握手、微笑、眼神、手势、坐姿几个方面的动作语言来进行。第一,握手推销过程中的握手主要是向客人传达你的热情和坚信     

善用赞美语言推销

<正>无论是大人还是小孩,无论是男人还是女人,无论是领导还是下属,我相信都喜欢别人真实的、由衷的赞美。所以说,赞美是最好的推销办法,也可以说是无往而不胜的利剑,善于利用赞美语言进行推销那是最有效的方法。善用赞美,可使敌人变朋友;善用赞美,可令陌生变熟识。其实很多人的耳根都很软,绝大多数人都喜欢听到别人的赞美。而适当的赞美可以增进人们之间的距离,更容易让人敞开心扉。     

给经销商卖你产品的理由

<正>常常见到一些销售人员拿着产品找经销商,他们的说辞基本都是站在厂家的角度去跟经销商谈。什么产品有特色、公司有实力、老板很年轻、销售老总是刚从外企聘请过来的等。其实,在经销商看来,一句都没有说到经     

小企业长不大的三大主要原因

有人说小企业难以长大的原因是因为小企业里没有人才,又有人说是小企业里缺少资金实力,还有人说小企业里缺少社会资源,更有人说是小企业没有把握住机会。经过与100家小企业的老板谈话,对这些小企业进行数据和发展轨迹分析,总结出小企业长不大的三个原因:第一,没有创新意识没有创新意识的企业通常表现为企业思想保守、不思进取,没有学习的气氛,对新事物视而不见,     

业务员应该掌握的另类销售技能

<正>前些日子,笔者过去的一位同事告诉我一件可笑又可悲的事情,他的一个同学当了八年中学教师,新近因计划生育问题被辞退,呆在家里连开饭都成问题,叫我同事介绍工作,问他会做什么,他说会教数学。可企业里又不招数学老师,找份合适的工作给他真是十分困难。结果这位老师喝完酒后,竟向我这位同事下跪,说是一定要帮忙,否则就长跪不起,我的这位同事无奈,只好承诺帮忙。叫我也替他想想办法,看能否帮上这个忙,结论是可想而知的。