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有一次.遇见一名前来应聘的业务员.闲谈中.笔者问他离开前公司的原因。他说是因为前公司的产品质量太差.做一家砸一家.客户都讲他销售的产品质量不好,使他特别没有面子。而实话说.他离开的那家公司笔者熟悉,并不象他说的那样产品不行.相反质量一直很稳定.[第一段] 相似文献
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在市场营销中,一旦企业确定了目标市场.就要对可控变量加以组合.其中四个基本变量即产品、价格、渠道、促销被运用得最多。农业部通过GMP认证和其他政策性辅助手段抬高了兽药介入门槛,使厂家又站在同一条起跑线上。目前,政策性规范与养殖业的强烈波动使大家面临同样的问题与困扰——产能的突然增大和销量的不成比例。于是许多企业开始在四个基本变量的营销组合上做文章和寻求突破,于是通过复合出现了经销商业务员化这一趋势或者称作是模式。那么这种趋势是怎么形成又会有怎样的结果呢? 相似文献
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