销售老兵的五个死穴(下)

正(接上期)销售老兵最大的问题,在于用局限的经验,僵硬地套用在复杂多变的销售变局中,为什么非要如此呢?不思进取、自我保护、目标苟且,这三个原因罢了。做了几年销售,有了一些客户基础或者行业根基,如同开动起来的车子,有了惯性,自己少出点力,短时间内也会有不错的收益。等收益减少了,还可以向公司要政策,这总比自己付出努力地面对不确     

原产地品牌的第二春

2010年10月10日,北京王府井澳门中心刮起了一场信阳红风暴,在信阳市委市政府主办的信阳红茶推广活动周中,市委书记和市长亲自上阵,当街吆喝,意在向首都市民和游客推荐信阳红茶新品种。     

销售老兵的五个死穴(上)

正销售新手,有点刚入道武士的愣头青,心中也许还存有一点理想,希望通过好产品、好服务改变他人的生活状态。而销售老兵,则像是混油了的颓废武士,遇到任务挑肥拣瘦,碰到好处死缠烂打。在人堆里混熟了,靠着对人际关系的快种快收,以及灰色地带的游刃有余,销售老兵的职业根基,日渐停靠在松软的流沙上,事业生态环境的些许变化,都会带来灭顶之灾。关系运作,销售老兵的拿手戏,岂不知关系成本高的惊人?未来寄托在变化莫测的人际关系     

网络大潮汹涌 企业品牌如何弄潮

企业的品牌传播最主要的目标是赢得客户信任,因此实力展示至关重要。他们往往选择工厂参观、展会大阵势宣传、行业级水平的大型推介会等一对一的实体传播手段,其用意就是通过实地体验、人际互动,消除陌生客户的怀疑和犹豫。     

执行力，被误读的管理信条

执行力，在管理界提及率很高。一个企业做的不好，老板会把主要原因归咎于中层和基层的执行力差。老板们心里挺委屈的，自己的战略那么富有洞察力、前瞻性，就是执行不到位，眼高手低的毛病总是发生在自己的企业中。被误读的执行力，主要体现在三个方面。