浅谈饲料企业差异化营销战略

随着饲料行业市场竞争的不断加剧，世界经济一体化的不断加强，运用价格战等传统手段进行竞争已经越来越难以在市场中取得比较优势。许多成熟的跨国公司往往运用差异化营销战略而不是价格战来获取竞争优势．既满足了消费者的需求．又扩大了市场占有率。     

轻资产运营——饲料企业产业扩张之

我国饲料业起步较晚,比经济发达国家晚了70多年。但是发展很快,在经历了萌芽、起步、快速发展三个阶段后。如今已初步建成了包括饲料加工工业、饲料原料工业、饲料添加剂工业、饲料机械设备制造业及饲料科研、教育、培训、监督、检测、信息等在内的完整的饲料工业体系,成为继美国之后的世界第二大饲料生产国。我国现有饲料企业达14000多家,大多是中小型企业,     

中小型饲料企业的客户服务体系建设

我们推销的是什么，可以吸引客户的是什么?有人说是产品，有人说是形象，还有人说是企业的经营理念，是企业的文化，但是无论怎样都不能忽视“服务”。对中小型饲料企业来说．由于没有能力建立一个庞大而独立的服务体系．因此需要部门之间紧密合作，分工不分家．把销售部门、生产部门、采购部门、办公室和计财部门整合为一体，     

员工与客户角色可同一

企业营销价值观分为两种导向，一种是以员工为导向，把员工作为企业的价值核心，认为员工是企业的价值来源，客户是由员工开发和维护的；一种是以客户为导向，把客户作为企业的价值核心。认为客户是企业的价值来源，员工只是与客户的联络者，不稳定也不唯一。对“员工第一，还是客户第一”这个问题，不同的管理者有不同的看法。在人力资源探索中，将员工与客户两种角色在一定程度上给予同一。“经销商员工化”与“员工经销商化”是对现代人力资源管理的新发展。     

饲料企业产品差异化战略

产品同质化是市场经济发展的必然过程。目前,我国饲料行业也面临着同质化的问题。为避免产品同质化,很多饲料企业都打出实行产品差异化的口号。确实,产品差异化能够建立起顾客对产品或服务的认识和信赖,顾客对商标的信赖和忠实形成了强有力的行业进入门槛;差异化战略产生的高边际收益     

你的企业有“滥竽充数”者吗？

滥竽充数的故事．我想大家都耳熟能详．压根不会吹竽的南郭先生撒了个弥天大谎．混在吹竽的队伍中．可是好景不长，谎言就是谎言．终究会败露在众人面前的。像南郭先生这样不学无术靠蒙混吃饭的人．骗得了一时，骗不了一世，最终逃不过实践的检验而被揭穿。成功唯一的方法就是勤奋学习。只有真的本领．才能经得住一切考验。在你的企业中，有这样“滥竽充数”的“南郭先生”吗？我们怎样避免“南郭先生”出现在我们的企业中呢？下面笔者愚见，与您分享自己从事牧业工作中的一些经验。     

运用轻资产战略应控制好产业扩张的度

我国现有饲料企业15000多家,生产能力相对饱和,产量稳定增长。目前,饲料市场供求趋于稳定,产业结构和产品结构进一步调整,质量水平不断提高,行业管理进一步加强,竞争对抗性加剧．行业平均利润率下降．投资风险加大,产业升级压力增大,可以说我国饲料行业进入了成熟调整期。而在这一时期,饲料企业的高成本时代到来了,原料价格暴涨、人工成本暴涨、运输成本暴涨……,饲料行业出现了历史罕见的低迷状态,企业在不断变化的发展环境中如何保持发展？笔者认为利用轻资产进行产业扩张是效率高成本低的一种战略。     

饲料企业产品差异化战略解析

产品同质化是市场经济发展的必然过程.目前,我国饲料行业也面临着同质化问题.其实,仔细观察就会发现,产品同质化是大部分企业瞄准主流市场的恶果.     

饲料企业如何实施提价策略

<正>我国饲料企业尤其是中小型饲料企业在经济危机到来时,为保留日见减少的市场占有率,纷纷降价,有的甚至价格远远低于成本,艰难地维护市场,保留客户。但这样的订单拿到的越多,企业的亏损越严重,企业现金流减少得越迅速,其"造血"功能已失去。产品价格低于其成本的定价行为,我们可以称之为"自杀"行为。     

轻资产运营--饲料企业产业扩张之路(2)

3饲料企业的核心轻资产不做好必要的准备便盲目实施轻资产运营只能得到事倍功半的结果。推行轻资产运营既需要具备一定的外部条件,更需要具备必要的内部条件。企业有无轻资产?有无可以用来运营的轻资产?对我国饲料企业来说,可以用来运营的轻资产核心有以下几方面:3.1品牌资产的