蓝海战略与饲料营销(1)

<正>第一章饲料蓝海1正大饲料20世纪70年代前,中国几乎没有工业饲料及饲料工业的概念。畜禽养殖还处于一家几头猪、几只鸡的农户散养的初始阶段,没有养殖成本、利润意识,"养猪为过年,养鸡为换盐",只为     

北京预混料企业的困惑与出路

<正>2007年,全国饲料总产量1.23亿吨,同比增长11.5%;其中配合饲料9319万吨,同比增长14.8%;浓缩料2491万吨,同比增长1.4%;预混料521万吨,同比增长7.2%;与2006年     

饲料产品的顾问式营销

饲料产品的顾问式营销,就是站在专业化和养殖户的角度,提出专业化建议、解决方案和增值服务,使养殖户对饲料产品和服务做出的正确选择,以创造更大的经济价值.饲料产品的顾问式营销,能提高养殖户对饲料企业的忠诚度,有利于进一步开展关系营销,达成长期稳定的合作关系,形成战略合作伙伴,从而实现独具杀伤力的市场竞争力.     

饲料企业的服务转型

目前,国内养殖企业有多种经营模式,有传统的"公司+农户"松散合作的模式,有"公司+基地+农户"紧密合作的模式,有"公司+基地+金融担保+合作社"的模式等.最为明显的趋势是大规模、工业化、自动化养殖模式的兴起,动辄100万头猪、300万只鸡的规模化基地,甚至有些地方开始建起几十平方公里的养殖园区,组织众多养殖企业集中在一个园区内,进行不同动物的现代化养殖.     

饲料经销商的核心竞争力

饲料行业经过30多年的发展,规模化、产业化、低利润已成为不可逆转的趋势,也对饲料经销商提出了更高的要求,饲料经销商应具备哪些核心竞争力呢?首先,饲料经销商是安于现状还是要有做强做大的欲望?一般的饲料经销商都是:老板统管     

饲料营销的3.0时代

说起世界营销之父菲利普·科特勒先生,做为营销界同仁不知者甚少,我也是伴着营销圣经《营销管理》一路走来,从1997年的第五版、到2000年的千年版、再到2007年的十二版……最近,有幸拜读了菲利普·科特勒先生的新作《营销革命3.0》,科特勒先生把营销的演进划分为3个阶段:营销1.0时代,即"以产品为中心的时代",这个时代营销被认为是一种纯粹的销售,一种关于说服的艺术;营销2.0时代,即"以顾客为中心的时代",企业追求与顾客建立紧密关系,不但提供产品的使用功能,更要为顾客提供情感价值,     

佛说饲料营销

佛者，觉也，是一门觉悟的学问，是宗教，更是哲学。对内而言，内觉“人生本身”，使我们有正确的人生观：对外而言，外觉“宇宙环境”，使我们有正确的“宇宙观”。觉有三种境界：第一是自觉，第二是觉他．第三是圆满的觉悟，即“自觉觉他”的功夫．那就是佛了。     

饲料行业的后营销时代

随着畜禽养殖的规模化、产业化,饲料营销的渠道战、价格战、促销战日渐乏力,这标示着饲料行业以销售为中心的前营销时代的逐渐终结,也标志着饲料行业以市场调研、终端直销、产品服务为中心的后营销时代的即将来临。     

论企业与员工关系的管理

员工与顾客是企业人力资源的双翼.顾客购买产品和服务,员工服务顾客,二者都为企业创造了价值,都是企业的客户.企业就像对待顾客一样对待员工,必将产生良好的互动,形成持久的合作伙伴.     

如何赢得客户的信任

偶尔观看赵本山的小品《卖拐》,忍俊不禁。做为一个职业饲料营销人,忽然灵感一动,《卖拐》不正是一个经典的销售或营销案例吗?小品长约11分钟,前面5分钟多的时间却用于赢得对方的信任,最后水到渠成,顺利完成交易,它揭示了营销的真谛:营销始于客户的信任。饲料营销为什么必须赢得客户的信任呢?信