三级客户管理成就自我

一级客户管理:厂家对经销商;二级客户管理:经销商对门店;三级客户管理:门店对农民。不管是哪一个级别的客户管理,都是需要用心、认真地进行客户的维护和管理工作。     

“全营销”:化肥销售冷兵器时代的终结者——财鑫化工开拓化肥营销新模式

前言财鑫化工作为河南一家尿素生产企业,在企业不断成长壮大的过程中,清醒地看到化肥行业未来几年的发展方向,经过长时间的调研、论证后,审时度势决定在2006年上马建设高塔复合肥生产项目。但由于是新项目,新产品使得企业在陌生的市场环境中面临着战略缺失、营销体系不健全、人     

复合肥营销中的红海与蓝海

我们设想,市场空间由两种海洋组成:红海和蓝海。所谓红海,代表当前业已存在的所有行业,这是一个已知的市场空间。所谓蓝海,代表当前尚不存在的所有行业,即未知的市场空间。我们很多行业大多处在水深火热的红海中厮杀,从中获得微薄的利润来维持。而没有进入一片安静的蓝海中独自享受。其实,从红海与蓝海的领域边界来说,还有3/4的市场等待开发。     

敢问经销商路在何方

<正>"世上本无路,走的人多了,也便成了路!"这是鲁迅先生在《故乡》中的一句名言。的确,路,对于每个人来讲,都是一个值得深思的问题。路,也许永远在脚下,但是,路的方向是哪里? 选择的路是否正确? 这些问题引发我们更深层次的思索!     

破解赊欠陷阱

真实地发现问题就等于解决了问题的一半。面对现阶段近乎“病态”的复合肥市场,存在着诸多的问题,在市场整个流通环节中,让众多厂家、总经销、分销商、零售商都痛苦不堪,无以应对。品牌众多、价格战、铺货、赊销、众明星代言等等都在整个市场中一一呈现出来,在这众多问题中,犹以“赊欠”最为突出,也最具有代表性。赊欠对整个市场造成了严重的影响： 1)整个复合肥的流通渠道因为存在赊欠现象而导致整体渠道不畅,在渠道末端产生阻塞,不能形成渠道的良性循环,长此以往,将使渠道断裂。 2)对于厂家来说,由于赊欠现象的存在,增大了厂家进行市场推广的成本和难度。 3)关于赊欠现象,最主要还是集中在经销商环节,随着这种情况的加剧,而对经销商造成巨大的资金压力,严重时候迫使经销商瘫痪。     

第三只眼睛看复合肥行业业务员

笔者是策划人,更是农资行业的策划人。我们就说说农资行业,说说我们从事的这个行业的“人”。当然,农资行业的从业者非常多,也有非常多的角色,我们说什么样的人呢?由于笔者所在的公司经常和农资行业的企业接触,在彼此的沟通中也时常听到企业的领导们对自己业务人员的抱怨和无奈     

经销商如何种好自己的一亩三分地

现在的农资市场，怎一个乱字了得！ 近年来，“三农”问题被提上个前所未有的高度，放开农业生产资料市场，从上游生产厂商，到下游经销商、零售商蜂起云涌，农资市场迎来大批的淘金者，一时热闹无比。经历了2002—2004的“黄金时代”，市场竞争仿佛一夜之间变得激烈起来，有的生产厂家、经销商开始乱了阵脚，赊销、价格战、盲目扩张、造假售假等等低水平、甚至违法的营销操作开始出现……     

理清复合肥行业营销中的关系

<正>中国,是一个很特别的国家。中华民族经过几千年的发展形成了独特的历史文明,在中国社会有很多特殊的事情发生,因此中国被称为"神秘的东方国度",中国人也因此被称为"创造了诸多奇迹的东方英雄"。中国有中国的特色,有中国的特殊,有中国的必然。也因     

复合肥企业如何进行渠道精耕

渠道精耕由对产品的关注上升到对市场的关注,从追求销售结果转到注重销售过程,在做好销售过程中的工作时,保证销售目标的顺利完成。这种过程是一种量化的管理过程,它转变了传统销售管理中的定性化模糊管理,进入到定量管理,使市场销售运作中的人、财、物、资源分配和营销政策均以量化来进行合理分配,优化资源配置,从而达到资源效率最大化。