农用车行业导入CI战略初探

近年来农用车市场逐渐由卖方市场转为买方市场．价格大战愈演愈烈，一批品牌形象模糊、质量差、胆务滞后的企业濒临破产，而几家品牌形象良好、质高服务优、规模大的企业渐成霸主之势。现在，农民的消费需求意来愈高．他们重视的已不再是质量、服务，他们更注重品牌的知名度、企业对社会、对消费者的责任及自身的被尊重和自我价值的实现等。由此，企业形象显然愈来愈重要，那么农用车行业有没有必要导入CI战略，又如何导人CI战略呢？北汽福田公司由名不见经传的乡镇企业一跃成为全国四轮农用车行业的“老大”．正是得益于其最早认识到企业…     

山东巨力实施人性化营销

山东 巨力股 份有 限公 司近年来以服务“三农”为目标,大力实施人性化营销,实现了企业超高速、跳跃式发 展,巨力 的人性化营销开创了行业营销的典范。 人性 化设计 宜人 心。 几年来,企业始终坚持“宜人设计,创新增值”的设计 理念,运 用人机工程学原理和工业设计原理,进行产品人性化和个性化设计,积极开发高附加值、高技术含量、高舒适性的,符 合国情的 、农民买得起的农用车。公司注重超前掌握用户潜在市场需求,积极淘汰落后工艺和落后产品,不断推陈出新,以新品种占领市场。几年来,公司相继投资 300余万元建 成 了 同 行 业 一 流 的 CA…     

三轮农用运输车质量透视

三轮农用运输车是近些年发展起来的我国农村主要的道路机动运输车辆，其特点是以单缸柴油机为动力，中低速度，结构简单，价格较低，适合农村经济发展水平和农民现阶段的购买力．它的产生和发展本着“不唯上”、“不唯书”、“只准实”、“另唯市”的原则，选准全国12亿人口中的最大多数—9亿农民作为用户，使农民“用得着”“买得起”“能致富”，它适应了我国农村经济发展的需要．据统计，1995年生产企业已愈130家，目前社会保有量已愈600万辆。但是目前，我国三轮空行业的质量现状令人＄优，1995字国家农机具质量监于检验中心组织的全国…     

寻找市场空隙 走出价格战误区

近年以来，农用车市场竞争日趋激烈各企业在紧要关头为保市场份额纷纷打出降价招牌．区区一台三轮农用车降价五六百元，厂家几乎无利润可言，企业生产愈多亏损愈严重，市场营销进入一个恶性循环，骑虎难下的各企业如何走出价格战误区呢？笔者在财意作探索．与商家同商榷。价格战是市场竞争的低级形式，无序的市场竞争最终导致企业的各败俱伤。要走出价格战误区，笔者以为除提高产品质量．树立品牌形象，搞好售前售中和售后服务外．还应寻找市场空隙，机动灵活地掌握市场潜在需求，变被动为主动，化消极为积极，开发适销对路的一流产品，例如…     

山东巨力实施人性化营销

山东巨力股份有限公司近年来以服务“三农”为目标，大力实施人性化营销，实现了企业超高速、跳跃式发展，巨力的人性化营销开创了行业营销的典范。     

农用运输车产品发展趋势初探

<正>近年来,农用运输车由于适应了我国农村经济发展的需要,适应了改革开放从计划经济向社会主义市场经济转变的过程,因而得到了迅猛发展.它在没有国家投资和银行贷款支持的条件下,通过充分利用存量资产和社会配套能力,以“哑铃型”的生产方式,依靠自我积累,滚动发展,走出了一条具有中国特色的农用运输车发展之路.农用运输车的发展也由此引发了社会各界广泛的关注,农用运输车的产品发展路向何处,成为行业内正在重点探讨的问题,本文拟对其略作探讨.     

世纪末新趋势──经济环保型农用车

近年来，农用车产品迅猛发展，市场竞争Ｂ趋激烈，质量战、品种战、价格战、广告战、企业形象战层出不穷，而尤以价格战为甚。但随着农机市场的发展，怎样从质量上、品种上、产品技术含量上提高产品档次。以适应市场，将成为农机骨干企业关注的热点。由此农机产品将步入开发、试制高潮。另外，随着燃油税的征收，社会对环境保护的要求，农用车的环保性要求亦成为产品开发中的关键项目。在此形势下，经济环保型农用车就成为世纪末农用车发展的一种新趋势。农用车销售的目标是经济收入水平较低的农民．这就决定了农用车的市场质量应适宜，应追…     

谈农用车的营销观念

近年来，农用车市场的竞争愈演愈烈，价格战，质量、广告大战层出不穷，农用车行业协会实行的价格自律也遇到了重重阻力。在这种形势下，企业坚持正确的市场营销观念，克服短期行为，着眼于未来，是使农用车在市场竞争中发展的正确策略。一、正确引导消费目前农用车行业存...