论产品销售和服务的关系

在市场经济中,企业的产品都是商品,凡是商品都有使用价值和价值两种属性。实现商品的价值,必须经过商品流通,即市场销售。只有通过销售,产品才能由物流升华为资金流,企业才能从中获得经济效益和社会效益。那么怎样搞好销售呢?我认为,搞好产品销售,最关键的有两大因素,一是产品要技术先进、性能可靠、质量过硬,二是要有完善的销售服务。没有好的营销策略和好的销售服务,再好的产品也不可能有较大而持久的市场。     

开拓新天地 再攀新高峰——泰安柴油机厂发展外向型经济纪实

山东泰安柴油机厂始建于1951年,是机械工业部定点厂,省机械工业厅重点企业。该厂占地14万m~2,有职工1200名,其中各类工程技术人员百余人,固定资产达1800万元。拥有铸造、热锻、机加工和装配生产线,设有理化室、计量室和试验室,是国家二级计量单位。该厂还与上海内燃机研究所等6个院所联合开发内燃机项目,具有设计、研制生产     

加大外贸出口力度 积极发展外向型经济

泰安柴油机厂是国有中型(一)企业,是机械工业部生产小型动力机械的定点厂,山东省机械工业厅重点企业。主导产品为单缸直喷系列柴油机。这几年,我们从适应市场需求出发,坚持优化产品结构,现已初步形成了农机、石油机械、工程机械和木工车床4大系列30多个品种规格的生产布局;充分发挥产品品种多、技术性能领先的优势,积极发展外向型经济,生产经营取得了一定成绩。1994年,共完成工业总值7382.7万元,实现销售收入6100.4万元,完成出口交货值2622万元,较1993年增长168.6％,被评为省、市机电产品出口先进企业。今年1～6月份,已完成工业总产值7748.8万元,实现销售收入7336.4万元,分别较去年同期增长1.7倍     

加大外贸出口力度积极发展外向型经济

奉安柴油机厂是机械工业部中小功率柴油机定点生产厂家，山东省机械工业厅重点企业，单缸直喷系列柴油机的专业生产厂家，国有中型（I）企业。现拥有固定资产原值7700万元，拥有职11200人。单缸直喷系列柴油机主要出口巴基斯坦、孟加拉、南美等20多个国家和地区；工程机械产品主要有从国外引进的ZLY10W静压传动滑移转向多功能工程机，还有自行设计制造的ZL06W、ZL03等型号的工程机；石油生产机械产品主要有风动绞车、测井绞车、测卡车、空压机组等20多个品种规格；木工机械主要有向英、美、澳、加拿大等国家出口的木工车床和木工台钻。…