客户定做产品是馅饼还是陷阱?

<正> 近两年农药界经销商向厂家定做产品已成为热潮。年销售额300万元上的经销户,有80％采取了定做产品这一经营模式,少者1～2个产品,多者3～5个。据调查,这一做法今后会愈演愈烈。伴随着中国农药市场由卖方市场向买方市场的转变,农药产品竞争日益剧烈,厂商均感到赚钱越来越困难,老产品有市场,但价格混乱     

笑看今年农药市场 愁煞国内农药厂商

<正> 今年农药生产和销售的时间已过半程,那么,今年农药市场的总体状况如何?有关业内人士经过充分调查和分析后,对此进行了点评——新世纪第二年的中国农药市场就像今年的世界杯,无论内行还是外行着实让人读不懂。市场始终处于极度"疲软"状态,旺季不旺,淡季更淡,往年总会有短暂的畅销期,今年一天也未出现。往年天气干旱总会有棉铃虫大发生,今年华北地区连续1个多月的干旱,棉铃虫一直未严重发生,对农药市场需求未造成拉动。据专家估计,今年国内农药市场整体销量较上     

除草剂: 或迎来异丙甲草胺时代 六大因素成为助推关键

<正>异丙甲草胺作为除草剂中的主要品种,近年来成为了企业争相开发的热点产品。目前国内有山东滨农、山东侨昌、重庆华邦、浙江颖泰、大连瑞泽、无锡瑞泽等16家企业和瑞士先正达1家外企登记生产原药,总产能达3万吨/年左右。随着异丙甲草胺需求量不断上升、乙草胺市场份额下降双重因素影响,异丙甲草胺在国内市场有取代乙草胺绝对优势地位的趋势。这也意味着,除草剂有望迎接异丙甲草胺时代的到来。两大市场特点异丙甲草胺在国内市场放量是迟早的事。据了解,国际市场     

农民买农药为什么不能自由选择

<正> 生产商—经销商(代理商)—消费者,整个营销链条中三者在不同的时期所处的地位有所不同。计划经济时期,产品短缺,生产商和经销商处于绝对有利地位,消费者只要有产品购买就满足了。市场经济条件下消费者处于主动地位,愿意买什么,不买什么,买谁的,不买谁的,消费者说了算,这是购买一般商品的规律。农药产品实现销售具有医药产品的部分特点,医药产品从销售到消费,中间有医生来决定(多指处方药,非处方药在中国刚刚开始)。农药产品虽然在营销流程上没有医院这一级。农民可到经销点自由去购买,但由于受种种条件限制消费者仍处于被动地     

农药标签新政实施周年记

农药标签新政的初衷是用统一的产品通用名向农民表达统一准确的信息,进而达到净化农药市场的目的。一年下来,该用的也用了,不该用的也基本上未用,整体上符合法规的要求,但就是远没有改变今天农药市场的乱象,值得我们深思。     

农药行业冬天的悖论

对每个企业来说都希望农药行业的严冬不要太长太难过。但作为整个行业来说,低谷则未免不是好事。只有经历长时期的严寒才能淘汰落后,只有经历十分恶劣的严冬才能带来行业大的整合。真正有实力的农药企业不必害怕严冬,真正有核心竞争力的企业应当呼唤让严冬来得更冷更长些吧!     

全国植保会——2002年农药市场阴晴圆缺

2002年即将结束,今年农药市场特点以及今后走势如何?成为众多厂商关注的焦点,"全国植保会——2002年农药市场阴晴圆缺"将为您进行详细论述。