2019农资行业变数太多:这五大趋势很关键!

<正>最近一句话很流行:"2019可能是过去10年里最差的一年,但却是未来10年里最好的一年",很多行业的人在不同的场合也纷纷引用。这句话也为本来就未可知的2019年带来了更大变数。笔者认为,2019年没有好与坏,行业不会再"容忍"毫无作为的企业,也就是说"混日子"的企业在未来将被淘汰。不发展,下一个10年必定会越来越差!     

春启2019,做最好的自己!

<正>对于已经到来的2019年,农资第一仗——春启,你做好准备了吗?春启是什么?春启是一种仪式!让你与慵懒的春节假期挥手告别,让你尽快进入工作状态。春启需要形成一个方案、一套组合拳!春种一粒粟,秋收万颗子。春启有其市场营销的实际意义,第一层:备货发货、淡储收尾、营销策略、启动会(省级和产品);第二层:客户拜访、市场调查以及信息的及时反馈、新客户开发、推广活动安排与开展;第三层:新产品宣讲、政策制定、会议组织。     

新时代,农药行业的“珍珑棋局”(上)

正新时代,是十九大后出现频次最高的一个词,是区别于"社会主义初级阶段"而言的。新时代,意味着近代以来久经磨难的中华民族迎来了从站起来、富起来到强起来的伟大飞跃和实现伟大复兴的光明前景。依此,在30多年市场经济大发展中,农药行业经历了坎坎坷坷,从完全无意识状态,到不规范野蛮成长,到有所束缚健康发展,再到现在越来越规范,农药行业从2018年始也将进入新时代。2017年是农药行业发生巨大变化的一年:《农药管理条例》、环保、安全生产、原药涨价、产品缺货、种植大户、作物大王、全程植保服务等关键词纷纷登上舞     

构建自我知识体系和格局——卓越产品经理的修养

正农药行业的发展可谓峰回路转,2017年之后的焦点又回到了大单品上。在风云变幻的2018年,我们更多的是在总结前人的经验,谈论着过去的大单品。然而,如何打造属于自己的大单品呢?一个大单品可以成就一个产品经理,可以成为一个企业的骄傲,可以成为行业的话题,也可以让很多人具有"大单品光环"。但是,大单品也是产品,也有生命周期,随着时间的流逝,大单品光环会慢慢消散。然而,为什么有些已是"明日     

市场不断变化,草铵膦的正确打开方式是啥?

2018年发生了太多影响农药行业发展走势的事情:安全与环保、规范与责任、整合与并购、产品和专利等,每项都能有一个甚至几个关键事件做背书;还有令农药企业最为头疼和无奈的,农药价格在终端市场无法实现同步上涨。面对如此情况,应如何规划2019年的市场?如何策划2019年的产品?探寻2018年草铵膦的市场变化,我们发现:虽然没有2015-2016年的过山车,也没有2017年的快速增长,但在这短短的一年中却是暗流涌动,发生了巨大变化,主要有3个方面。     

新时代,农药行业的“珍珑棋局”(上)

正新时代,是十九大后出现频次最高的一个词,是区别于"社会主义初级阶段"而言的。新时代,意味着近代以来久经磨难的中华民族迎来了从站起来、富起来到强起来的伟大飞跃和实现伟大复兴的光明前景。依此,在30多年市场经济大发展中,农药行业经历了坎坎坷坷,从完全无意识状态,到不规范野蛮成长,到有所束缚健康发展,再到现在越来越规范,农药行业从2018年始也将进入新时代。2017年是农药行业发生巨大变化的一年:《农药管理条例》、环保、安全生产、原药涨价、产品缺货、种植大户、作物大王、全程植保服务等关键词纷纷登上舞     

新形势下农药渠道如何谋划未来?

<正>营销渠道是促使产品、服务顺利被使用或消费的一套相互依存的组织,是4P中最后一个P。这些组织包括生产者自设的销售机构、批发商、代理商、中介机构和零售商等。企业如何通过营销渠道管理取得竞争优势,是选择品牌驱动还是渠道驱动去完成公司战略目标,是每个管理者必须面对的难题,也是每个企业的战略选择。并且每个企业都有对渠道的定位、规划和管理。新形势下,渠道本身应正确看     

产品经理的格局与农药品类爆品打造(一)

正互联网时代影响下的农药行业,爆品思维已变得越来越重要。在互联网环境下,爆品战略已上升为企业战略,没有爆品的企业很难生存下去,为什么呢?因为互联网上的信息透明,谁好谁坏,谁是第一品牌,一目了然,如我们熟悉的打车软件,除滴滴、快的,你还知道谁?我们常用的共享单车,膜拜、小黄车之外,有人关注第三吗?所以我们惊奇地发现互联网时代没有"小三"。如今农药产品已开始遵循"7-2-1"逻辑:第一名占市场份额的70%市场份额,第二名占     

“产品+服务”时代,农资渠道驱动的未来之路

<正>2018年农药圈发生了很多变化。对于原药生产者来说,环保与安全是天花板是地雷区,碰都不能碰;对于农药制剂生产和经营者来说,规范与责任是未来两三年必须面对的,第三组分、违规产品都不要做;对于农药使用者来说,未来什么样的产品不涨价,什么样的农产品最赚钱,想都不敢想。2019年,从使用者到农资经营者(渠道)到制剂生产企业和原药生产企业,都是不确定性的未来。     

新时代,农药行业的“珍珑棋局”(下)

正上周,谈到强化品牌的有效途径及破解"珍珑棋局"的具体方法,并提出农药企业要对自己有清晰的认知和定位,否则可能会被农药发展大格局淘汰。本周笔者将继续探讨,新时代,农药行业将如何破解"珍珑棋局"。品牌重建、渠道整合之年农药企业如何面对