直播特征、粉丝特征对直播带货商业化效果的影响研究

直播带货日益成为重要的电商经济方式。研究以1 650名淘宝直播带货主播15 d的数据为样本,检验直播特征、粉丝特征对直播带货商业化效果的影响。研究结果表明：场均观看人数、粉丝数对直播带货商业化效果具有显著正向影响。当前直播带货行业正处于发展前期,相对简单粗放,差异化、精细化不足,每场直播吸引更多的粉丝来围观,是促进消费行为、提升直播带货商业化效果的最直接手段。应从商家、平台和主播三方面进行针对性的改进与提升,以推动直播带货行业可持续发展。