卖报郎的销售策略分析

笔者近日在长途汽车站候车的时候,亲眼目睹了一个卖报郎利用3句话在3分钟内销售12份报纸的小奇迹.个人认为其销售技巧对从事销售工作的同行们或许有所启发,值得在此与大家分享.     

市场分析

!玉米新粮上市压力显现近期(10月9日～24日),国内玉米市场整体呈稳中有跌的态势,在关内地区,随着新玉米上市量的增大,当地玉米价格出现了持续下滑。从华北及黄淮产区的情况来看,本周关内地区玉米价格的持续下滑成为整个市场关注的焦点,据了解,新玉米上市量增大是当地玉米价格下     

成功隐藏在转弯处

一提到索尼电器．可以说其知名度无人不知无人不晓，其生产的各类电器，一直畅销全球。索尼电器之所以有今天的骄人成绩．因为其不缺“人才”与好的销售策略。     

河蟹市场销售规律分析

又进入了一年一度的河蟹销售季节,"养的好,还需卖的好"是养殖户的共识。可市场千变万化,涉及多方面因素。养殖户掌握市场的信息有限,分析行情非常困难,销售有很大随意性和盲目性,往往不能获得较好的销售收益。虽然完全准确分析市场不可能,但根     

MAI的重新部署战略使之增加利润

<正> 以色列农药生产厂家 MAI 在2002年3季度销售额在2.174亿美元,比2001年同期下降2.1%,农药销售1.867亿美元,占总销售额的86%,营业利润增长23.4%,为3690万美元,净利润增长11.6%,为1350万美元。MAI 的 CEO Ilan Leviteh 说,这些改进的财政结果表明,MAI 减少在拉美的销售、增加在欧洲和北美的业务的战略已经取得成果,作为它的战略部分,公司希望扩大它在稳定市场中的业务,在主要目标市场,欧洲和北美,"持续调查"产品和销售渠道。在第3季度,自己开发和在工业兼并波中购买的新产品的销售额达到了5300万美元,比2001年同期增加6%,     

中国饲料企业的技术营销探索

众所周知,产品的质量、品牌、价格和服务是饲料企业在激烈的市场竞争中立于不败之地的四大法宝。无论企业拥有优质的产品,还是制定了正确的销售策略,产品最终能否顺利销售出去,销售政策能否得以正确地贯彻实施,关键在于销售队     

苹果销售策略谈（上）

被广大北方群众称之为致富道上的金蛋蛋——苹果,近年来市场连续低迷,特别是近两三年内市场销售形势严峻。1996年河北有的地方由于苹果售价太低,导致有的果实没有采收;1996年5月有20多万公斤贮藏苹果在甘肃庆阳烂害;1997年这种情况又在陕西礼泉重演。苹果市场怎么了?怎样经营苹果才能提高生产效益?现谈点个人的看法。     

浅谈奶牛饲料与市场营销经典4P

<正>"4P"即produc(t产品)、price(价格)、place(渠道)和promotion(促销)是市场营销学中重要的组成部分。该理论体系传统上多应用于消费品行业,而奶牛饲料业是作为工业品行业中具有鲜明特点的产业,在其产品定位与开发,结合不同市场不同销售渠道制定价格体系及价格策略,以及针对性的推广促销手段等方面都与市场营销学中的经典4P有着越来越广泛和深入的联系。     

摆脱钾肥低迷现状 探寻市场突破之路

<正>今年钾肥市场非常低迷,钾肥行业面临的形势十分严峻。从去年10月至今年6月,国内钾肥价格一直稳定在3050-3010元/吨,在此期间,实际市场已现悲观情绪,一些贸易商承担着经营费用和财务费用的亏损。从7月开始,钾肥价格开始稳中下行,到目前为止,下跌幅度达到300-400元/吨,市场观望情绪非常浓。近两年,随着国内钾肥自有产能产量持续增长,我国钾肥市场话语权提升,钾肥市场价格已经不单纯由国际钾肥巨头的销售策略所决定,国内化肥的供需情况和农业的发展在更大程度上联动着钾肥的价格走势,钾肥行业也应转变发展思路。     

由奶牛饲养状况谈饲料销售策略

奶牛业是目前我国畜牧业中新的经济增长点。中国乳品消费存在着巨大的潜力．巨大的市场需求拉动使奶牛业快速产业化．形成产业链：销售市场-乳制品加工龙头企业-奶源基地-奶牛饲养饲喂-饲料（精饲料、粗饲料）生产-奶牛品种选育-社会化服务。这一复杂产业链的行成是从上到下的拉动．产业链的维系和延伸则需要由下到上的整合。其中奶牛饲养是奶业经济的基础和核心，奶牛场（户）是乳品加工业的第一车间，只有这第一车间正常运转，优质高效，才能保证为上游产业提供充足的优质原料奶．才能生产出质量上乘的乳制品。而且，还能带动下游产业和相关产业的迅速发展．如饲料生产与加工，服务行业等。由于奶牛饲养对养殖技术的需求十分依赖，使得开拓奶奶牛饲料市场措施的技术含量很高。