销售返利税收筹划——以白酒行业为例

销售在企业商品的流通中是一个十分重要的环节,商品流通过程中会产生企业税收,税收要是过大往往会造成企业毛利率下降、生产周转滞后等,一套完善的销售机制将会使企业降低税负,给企业带来巨大的财务效益。在经营过程中销售返利的运用是众多销售企业的首选,销售返利的种类多种多样,分为实物返利、服务费返利、现金返利等,如何选择返利的形式是企业税收筹划的一个重要手段。以白酒为例探讨不同返利机制下对税收筹划的影响。     

农民专业合作社中二次返利的实施条件 ——基于浙江数据的实证分析

基于浙江省185家合作社样本数据,采用Probit模型实证检验合作社中二次返利的实施条件。其中,理事长特征、股权结构、监督机构、专用性投资在影响因素分析中被给予了足够的重视。研究结果表明:第一,理事长领工资有利于二次返利的实施。第二,理事会成员持股比例对二次返利的实施起关键性作用。第三,监事会的监督能有效提高合作社实施二次返利的可能性。建议应该加大政府的资金支持,鼓励给理事长等管理人员发工资,平衡理事会成员持股比例和加强对合作社的监督来为二次返利的实施创造有利条件。     

如何用返利手段钓经销商胃口

作为渠道促销的一种很重要的手段,返利在现代市场营销中应用很普遍。而返利通常都是被销售商视为额外的纯利,所以对渠道商有比较大的刺激作用。我们先看看美的厨具产品给经销商制定的返利政策：美的厨具根据不同区域给经销商制定不同的销售任务,年底依据签定的任务多少和经销商的完成情况,返利2%～4％。     

农资企业年终返利学问大

农资企业给经销商的年终返利,是否有必要给,向来是令很多农资企业头疼的问题。年终返利怎么给?力度多大?什么形式?这是一个麻烦的连锁问题。年终返利却返出麻烦农资企业对经销商设立年终返利制度,是想调动经销商积极性,给厂家留有回旋余地,并在一定程度上牵制经销商。但在实施过程中,年终返利往往给农资企业带来麻烦,如经销商抱怨年终返利不如某某厂家多、兑现不及时、兑现方式死板、返利附加条件多,或猜疑某些经销商拿到更多返利等。就像老板年终给员工发年终奖金一样,不发不行,发多、发少都麻烦。     

诱惑式促销种子竞争终端

<正>种子经销得终端者得天下。在种子市场竞争日趋激烈的今天,"渠道制胜"终端为王"是众多企业奉行的名言。这里所指的"终端",一是基层经销商,二是种子使用者。经销商不仅起"承上启下"的纽带作用,而且还可能左右企业的市场话语权。随着微利     

厂家给经销商返利的四重境界

正年底,厂家开始掂量自己的钱袋子,经销商也开始算自己的小九九——今年的厂家能给自己的返利是多少?如何把返利拿到手。厂家都清楚,经销商是无利不起早。返利是厂家激励和控制自己经销商的有效手段之一。对利润已经薄如刀片的过度竞争行业来讲,比如家电行业与汽车行业,经销商是靠厂家的返利来作为自己的盈利点,没有厂家的返利,经销商甚至可能亏本经营。厂家的返利一定程度上决定了经销     

"返利"真的有利吗?

每当临近年底,很多企业的营销老总就开始为来年的销售政策犯愁,而销售政策中最令人头疼的问题就是"返利"。本来,"返利"是制造商营销中运用非常普遍的一种竞争手段,企业常常用返利来激励和控制经销商。但是,在市场实战中,"返利"却成为经销商用来进行价格竞争的资本。有些人不明白,为什么经销商不惜以低于厂家供货价的价格销售产品?为什么经销商如此作为还能继续生存下去?原因就在于有"返利"在背后撑腰,经销商其实是牺牲了返利来进行价格竞争的。部分企业也将错就错,将"返利"作为一种变相降价的手段,使"返利"的本来面目似乎越来越模糊,其对销售方的激励作用和控制作用也越来越弱。"返利返利,越返越没利",这几乎已经成了"返利"运作过程中的一个真实写照,那么,"返利"真的有利吗?我们只要对企业与经销商双方之间的需求联系稍加分析,就可以得出结论。一方面,企业为了强化对市场的掌控力,需要更多的控制手段;另一方面,经销商并不满足于产品差价,希望从企业得到更多的利润支持。因此,"返利"在现阶段应该是对企业和经销商双方都有利的,但是,"返利"能否达成此目的的关键在于我们的企业如何正确对待"返利"。     

我看明年的玉米种子市场

<正>2011年玉米种子市场形势概括为:种子供大于求,三大品种博弈,扩大返利营销,种子价格上扬。种子市场还会出现少有的混乱局面。1玉米种子满足需求西北地区光热资源丰富,灌溉条件好,玉米制种继续向甘肃、新疆、宁夏优势区集中,制种面积约占全国的2/3。     

寡头下玉米种子销售返利模式与企业营销绩效的关联研究

基于文献研究与实地访谈,归纳了玉米种子市场企业营销绩效的主要影响因素,推导出寡头结构下返利模式对绩效起正向作用的研究假设,探讨了返利模式与营销绩效的内涵。实证部分以秋乐种业郑单958为例,从东北三省、西北等六区域收集了2006-2008年共422组有效数据进行统计分析,检验了除退货政策与品牌建设外,寡头下玉米种子销售返利与营销绩效具正向之关联性等结论。