高职高专教育中市场营销学课程设计

本世纪初飞速发展的高职高专教育更注重对学生实践能力和动手能力的培养,鼓励学生参与实践来提高自身能力和水平。但教学模式和教学方法等许多方面仍依托普通高等教育,与高职高专教育既定的发展目标有很大差异。分析了市场营销学课程在教学和教材中存在的不足,从高职高专教育注重实践为主的教学方面提出自己的设计构想。     

案例教学在中职《市场营销学》课堂中的应用

市场营销学是一门实践性很强的学科,传统的授课方式重教师传授,轻学生参与,过分强调知识的传授而忽视学生能力的提高,学生走出校门后往往难以适应企业对营销人才的要求。为增强学生的感性认识,提高学生的创新能力和技术应用能力,针对职业教育的职业性和技能型特征,本文提出将案例教学引入到中等职业学校市场营销学教学环节中。     

常江游:新生代苗木经纪人

正常江游虽然年轻,但做生意却做得有模有样,是河北藁城南董镇苗木界公认的大有发展潜力的苗木经纪人之一。常江游的父亲是当地资深苗木经纪人,在藁城、定州、安国一带颇有威望,是当地苗木产业的领军人物。常江游从小耳濡目染,爱上了苗木事业,上大学也是学的园林专业。毕业后,他没有回乡帮父亲打理生意,而是独自到天津一带的园林公司去打工。在园     

雨天卖肥抓商机

大雨天卖化肥．不但充分利用了人们歇着的时间．便于销售，而且还增加了自己的收入。说起此事，贾国涛就乐得舍不拢嘴。     

留心机遇的“附加值”

竞争激烈的时代，很多人都感叹市场饱和，没有施展拳脚的机遇。其实，每个机会的身上，都必然会附带产生新的机会。譬如，当众人都在拾柴的时候，你不妨去卖箩筐；当大伙都在掘金的时候，你去卖铁锹。     

农村居民消费模式分析及启示

<正>近年来,农村市场的重要性日益增强。但是只有少数学者真正从微观角度对农村居民的消费行为进行研究。本文在此基础上对前人的研究成果加以补充,从营销学视角依据收入水平、教育程度、消费习惯三个维度,把农村居民划分成机能需求模式、核心需求模式、形式需求模式、外延需求模式四种消费模式,并描述了各种模式下农村居民的一些特征。而后分析了四种模式下农村居民在购买过程中各阶段的不同行为。最后,总结了划分农村居民消费模式对企业营销的启示。     

知彼知己运用谈判技巧

<正>营销工作中的谈判环节起着承上启下的重要作用,谈判失败意味着之前所做的大量工作将前功尽弃,后续的工作也就无从谈起。因此,在谈判过程中巧妙地运用一些技巧,取得谈判成功,签下业务订单,实为上策之举。营销人员应该非常熟悉本企业的情况,包括企业规模、企业文化、生产工艺流程和产品特点等,要把话说到"点子"上,以满足客户的需要,营销人员需要了解包括产品差异化、权威机构认可、宣传支持、促销支持、服务措施、话语权、市场保护和利润空间等方面。与客户正式谈判前,还要对客户的情况做一个较为详细的了解,然后再去与客户交谈。掌     

浅析种子生产企业在产品推广过程中的窜货管理

窜货，又叫倒货、冲货，是指经销商进行的把产品跨越生产企业授权销售区域进行销售的市场行为。在传统市场营销学中没有这个概念，但在销售实践中确是让每个业务人员和种子生产企业非常头疼的问题。许多人也许还不明白，为什么许多正销售非常红火的产品会在一夜之间无人吆喊、形成滞销甚至于销声匿迹？为什么好多好卖的产品不赚钱，而赚钱的产品却不好卖？殊不知，窜货即是重要的祸根之一。     

市场营销学课程创新教育的改革与实践

入世后，全球经济一体化的趋势迫使沿海地区经济迅速转型，企业若是缺乏营销远见和营销专业知识将难以在激烈的市场竞争中立足。市场营销作为一种企业经营理念和功能，其重要地位日益凸显。本文根据市场营销学学科特点及多年教学体验，探索一种创新教育培养新模式，涉及教学思想观念转变，教学内容优化，教学手段和教学方法改进，加强实践环节等多项改革。