基于波士顿矩阵理论的客户价值细分模式探讨

企业经营思想的发展已经明确由产品为中心转向客户为中心。客户关系管理应运而生。文章针对CRM核心问题的客户价值挖掘,参考波士顿矩阵非一体适用的理论思想,对客户采取先细分市场,后衡量内部客户相对价值的动态评价。在不同规模不同特质的市场内对客户进行财务性当前价值衡量的同时,也通过综合各类二级指标对潜在价值进行量化,从而获得整个客户生命周期内的客户价值,并针对实证企业给出不同类别客户的管理策略。     

豫北地区冬小麦667m2产700kg高产创新技术规范

根据小麦单产700kg产量指标,要求产量三要素每667m2穗数50万~55万、穗粒数35~38粒、千粒重45g左右。本文对土壤、品种、播前等条件作了具体要求并介绍了小麦播种,冬前、春季及中后期田间管理技术措施。     

搞好农作物种质资源普查和收集工作的方法

随着人们对农作物种质资源在科研和育种工作中重要性的认识不断加深,各级农业部门相继开展了农作物种质资源保护工作。其中普查和收集工作是最基础的工作,也是其中至关重要的一环,它决定了工作的成败。在实际工作中,由于普查和收集牵涉面广,工作量大,对参与人员的素质要求高,基层硬件设备、信息等方面不足等原因,许多地方工作进展缓慢,普查和收     

销售新手的十大误区

产品能否推销成功,除产品自身的因素外,往往取决于销售人员的态度和销售技巧。很多销售新手由于经验欠缺或者急于签单,销售行为往往出现偏差最终导致徒劳无功。总结一下销售新手经常出现的一些重要失误很有必要……     

农资经销商如何才能让客户更稳定?

<正>农资经销商在做自我宣传的时候,都会说拥有庞大销售网络,拥有上百个客户,但是在年末或年初,他们心里都会琢磨一个问题,怎么才能让客户多卖自己的产品?怎么才能保持稳定的合作关系?经销商不妨把零售商纳入自己员工系统里来,把每一个零售商看成是自己的一名员工,只不过该员工不发工资,工作地点     

黑龙江省开展农药登记与安全性评价试验技术培训

<正>黑龙江省农药管理检定站于3月27～28日在哈尔滨市举办了农药登记与农药安全性评价试验技术培训班,来自该省4大类9个试验区25个试验点的负责人和技术人员参加了培训。培训班在讲授农药登记药效试验新要求、摄像及试验报告     

推广记忆

每年的农药销售旺季,我们都会有意无意地留意到这样一群身影:他们来去匆忙、食不暇饱、席不暇暖、墨突不黔,我们称其为"一线营销人员"。他们深入基层,扮演着技术员与销售员的双重角色。本刊"渠道在线"栏目将通过一线营销人员的经验与体会,让更多读者了解他们的日常工作流程和内容,感受他们的艰辛与不易。同时也希望有更多的一线营销人员把你们的所思所想,把你们的苦与乐跟大家一起分享。投稿邮箱:nyxx@info.net.cn     

“客”字别解

<正>客,商店的访客也。然而中国文字博大精深,这样对"客"字进行解释,似乎是"有失偏颇"。不久前,一次偶然之机,置身于这"客"与"主"的互动环境里,居然悟出些许道理,重获了这"客"字的新悟别解!那是一个不算大的农资超市,货架上布满的是林林总总、形形色色的农药化肥等农资。     

未来农资终端为大

<正>我们的终端在哪里?对于终端客户,企业不应该将其定位在零售店上,而应该是产品的最终消费者,即种植户。终端客户也不是之前的以土地产出为生的农民了,随着经济的发展和社会的进步,一些知识青年渐渐挑起种植的大任。     

从种子到成品推动整个价值链的增长:拜耳作物科学提出全新的四大支柱增长战略

<正>近日,拜耳作物科学在德国蒙海姆举办的年度新闻发布会上宣布了全新的未来增长四大支柱战略。拜耳作物科学首席执行官Sandra E.Peterson概述了公司通过关注四大关键目标对推动业务增长的承诺,具体包括:1.振兴其核心作物