兽药经销商如何应变？

兽药的经营市场充满了很多变数，随着市场竞争重心下沉，甚至下沉至终端兽药经销，使得全国大部分兽药批发商纷纷改变经营策略和调整产品结构。随着兽药终端经销商的竞争加剧，使得本不是明朗的兽药市场又更加扑朔迷离，市场通路建设费用在增加，利润在变薄，起初的坐店待客发展到现在的送货上门等．诸多兽药经销商发出了“生意难做，钱难赚”感慨，一贯的思想模式、墨守成规的老套路、一成不变的经营模式已很难适应时时变化的兽药市场。     

中优动保企业联合会举办禽流感对兽药产业影响研讨会

在我国防控禽流感疫情的关键时刻，中优动保企业联合会敏感地意识到禽流感疫情将会对我国家禽饲养业以及畜牧业生产的格局产生深刻变化，因而也将影响到以养殖业为生存基础的兽药产业的发展。11月27日，中优动保特邀中国兽医药品监察所王泰健所长（《禽流感防控对策》）、中国动物保健协会常务副理事长蔡尔问先生（《禽流感对兽药产业的影响》）、农业部兽医局王长江（《禽流感对家禽养殖业的影响》）、中国农科院饲料所蔡辉益所长（《饲料行业与企业的发展现状及趋势》）等专家进行专题研讨。会上，与会的10个企业的老总畅所欲言，对禽流感疫情的影响以及兽药产业如何应对提出了很多建设性的建议，并对共同倡导的“禽流感呼吁书”进行了热烈的讨论；同时中优动保联合会也召开了采购人员与技术总监会议。现将部分专家、企业家的主要观点摘登如下：     

政策法规指引 规范市场经营——动保行业市场规范是大势所趋

近两来，农业部为了规范兽药市场，实现对兽药市场的管理更加制度化、法律化，先后出台了《兽药标签和说明书管理办法》和新《兽药管理条例》，这些制度的出台在很大程度上失去了兽药行业的发展，随着GMP认证工作的进一步深入开展，兽药产业将实现全面升级，优胜劣汰在所难免，市场竞争将更加公平、有序。可以说，每一次新规定的出台，目的都是为了整个行业的健康发展，为了企业做大做强，使企业在国内国际市场竞争中增加获胜的筹码。但是，由于各个企业的实际情况不同，而且企业对新规定的实行要有一个适应期和过渡期，在这一期间，企业多少会感到有些不适应。     

新兽药验收办法取消GMP静态检查

农业部修订的《兽药生产质量管理规范检查验收办法》自2005年6月1日施行，原《兽药生产质量管理检查验收办法》（农业部公告第267号）同时废止。     

GMP认证是兽药企业的保险箱吗？

我国兽药企业推行GMP认证起步较晚。几年前。一些企业先人为主。取得证书后迅速在市场上提升了自身的形象。并且公司的硬件和软件设施也得到了长足的改进，先行抢占有利地形扩大市场占有率。充分显示了企业的综合实力。另一方面，农业部规定，自2006年1月1日起，兽药生产企业要全面实现兽药GMP管理，未通过GMP检查验收的企业一律停产，到目前为止，取得兽药GMP证书的企业仅仅300多家。     

三年来山东菏泽市兽药抽检情况及建议

我市从2002年元月到2004年12月份抽检9个省市420个企业共820个批次；其中三年各县送检325个批次。2002年抽检390个批次．合格180个批次，合格率为46.2％．其中水针为159个批次，合格68个批次．合格率为42.8％。2003年抽检310个批次．合格138个批次．合格率为44．5％．其中水针96个批次．合格31个批次．合格率为32．3％。2004年抽检120个批次．合格56个批次．合格率为46．7％．其中水针为33个批次．合格15个批次．合格率为45．5％．各县送检的325个批次．合格127个批次，合格率为39．1％。     

制造特色成功突围——论兽药销售公司（经销商）的生存发展之道

兽药是一类特殊商品，兽药销售公司或兽药经销商也是一类特殊群体。“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”。“非利不图”是任何一个生产企业、经销商、兽医和养殖户的经营本质。纵观现在的兽药销售公司和兽药生产企业，相互埋怨，相互指责，相互牵制甚至相互对抗已经成为一种流行病。现今任何一家销售公司的老板每天会接待数十位生产企业的业务代表；成百上千个产品可以随意挑选；只要有一间铺子，谁都可以开门做兽药销售（货卖完再付款）；销售不讲规矩．不论策略．一年销售上千万非常轻松。但是，有学者指出经销商的六大谎言被逐渐暴露和传染：“卖你们的产品不挣钱”；“让我做独家，你们说需要多少销量．我全包了”；“做生意的嘛，就是做人”（言下之意他是豪爽之人）；“要放弃甲品牌？不行，你的乙品牌我可以注册另一家公司来操作”：“你们是国际大公司，亏点钱是九牛一毛”（他不能亏）；“甲产品广告力度很大．给我们的价格也有竞争优势，还有信用支持”（意即你的支持不到位）。诸如此类已经成为销售公司要挟生产企业给“政策”的由头。也许正因为如此，激怒了一些有规模、有实力、有品牌的兽药生产企业，     

风景这边独好 ——同心同赢同精彩中国首届兽药厂商高峰论坛会侧记

诗人卞之琳说：站在桥上看风景，看风景的人看我。今天我们站在行业的角度，审视保定冀中药业有限公司这道独特亮丽的风景线，依然感受到贲张涌动的激情与创新不止的前进动力。九月，北京人民大会堂留下了保定冀中药业有限公司前进的足迹，也留给了我们太多的思考，回味那朝阳如虹的风景，品味那铿锵有力的足印，风景这边独好。[编者按]     

消维康预防羔羊神经病的效果观察

羔羊“神经病”是新生羔羊发生神经症状为主要特征的营养代谢疾病。主要在绵改地区改良羔羊多发、海晏县是青海省的主要绵改区之一，该病在海晏县普遍多发。据2001年摸底调查，该病在海晏县的发病率在8％～14％左右，发病羔羊死亡率较高，发病时间主要集中在每年的3～5月的枯草期。为此，笔者采用消     

应对入世有所作为努力把四川畜牧业发展成一个大产业

1审时度势,准确把握入世对畜牧业发展的客观影响入世后,随着农产品关税的不断降低和非关税措施的逐步取消,农业生产面临着巨大的冲击和严峻的挑战,农民增收难度将愈来愈大。因此,如何应对入世、趋利避害,千方百计地实现农民增收,是当前农村和农业工作的中心任务。1.1入世以后,畜牧业面临良好的机遇和有利条件1.1.1有利于我省畜产品走向国际市场。加入WTO以后,把我国畜牧业融入世界经济,我们可以掌握参与制订国际畜产品贸易新规则的主动权,从而免受一些国家不合理的歧视性的贸易壁垒,可以依照WTO的规则解决贸易纠纷,为畜产品出口贸易创建…