经销商如何做大做强

正经销商做大做强是所有经销商的目标和愿景,但怎么样才能够做大做强?我们看到太多的经销商多年后仍然是夫妻二人打天下、守门面;太多的经销商做到年销售上千万了仍然是光杆司令,然后就多年止步不前,每年勉强维持固有的销售,再也很难出现增长;甚至我们也见到太多的曾经辉     

鲁西现象再解读——山东鲁西兽药网络直销模式追踪

正本刊2010年第12期和17期连续关注了:山东鲁西兽药股份有限公司让中小养殖企业节省50%兽药使用本,要回扣者免谈!经销商免谈!的网络直销模式,在业界引起了不小的震动和广泛的关注。近两年时间过去了,山东鲁西兽药的网络直销发展的怎么样了呢?为了让更多的养殖企     

兽药经销商的新型赢利模式

<正>随着行业的快速膨胀和极度模仿,无论是厂家还是经销商,都遇到了一个相同的难题,那就是销量越来越大,利润越来越薄,而且越是销量大的产品生命周期越短且不赚钱。大部分经销商和企业将此归因为"微利时代"的来临,但同处微利时代,却有一些经销商和企业的销量和利润却实现了同步增长,这同行不同利的秘诀是什么     

面对行业低迷，他为何脱颖而出？——走近规模猪场服务者“康大夫”

6月17日,笔者按计划与天津市静海县的经销商客户——康殿华老板,一起去拜访他服务的部分规模化猪场。一路的颠簸并没有让我感到困倦,因为我已经迫不及待地想要了解眼前这位养猪界无人不晓的“网络名人”。     

兽药经销商的经营变革之路

笔者在与经销商客户交流沟通时,经常听到他们抱怨市场越来越难做,经营道路越来越窄。一方面,养殖户越来越难伺候,不是说产品有问题就是技术跟不上;另一方面,兽药企业、各种类型的销售公司与日俱增,产品选择难。     

饲料经销商应注重从绿色营销中捕捉新商机

在全球性以保护人类生态环境为主题的“绿色行动”浪潮中,消费者逐步意识到其生活质量及生活方式已经受到环境恶化的影响,日益强烈的绿色消费欲望不仅对现代企业生产,同时也对现代企业营销提出了挑战。为此,饲料经销商必     

构筑立体经销思维

不断在改变的营销环境迫使经销商不能再固守传统的经营模式．而应转换经营思维，构筑立体的高角度思维，是否具有自己的经销思维关系着经销商未来的生存空间和生存质量。     

如何做一名成功的饲料推销员

1饲料推销中的“说”、“问”、“听” 首先要给自己定好位,饲料经销商总是喜欢那些能给他提出经营建议的人,尊重那些语言得体、举止高雅的人。推销不能有一丝的乞讨、欺骗,而是机智与真诚的结合。饲料推销是一门主要与饲料经销商和大养殖户之间交往的艺术．但首先是一门语言艺术。[第一段]     

供销信息

为了加强与经销商的战略合作，共同推广大北农“1 1”，大北农西南事业部于2005年3月4日～5日在成都隆重召开“大北农西南事业部第三届经销商战略合作研讨会暨大北农‘1 1’培训会”，来自四川的89位经销商代表参加了本次会议，会议取得了圆满成功。     

蛇与乌龟

<正>一条大蟒蛇和一条小毒蛇是朋友,这一天他们在路边发现了一只巨大的乌龟。蛇兄弟想,这么大的个儿,可是一顿美餐啊。蟒蛇说:我来对付他。于是蟒蛇施展自己的浑身绝技,用身体将大乌龟牢牢地缠住。而大乌龟早已将身体缩