深度营销全景透视之十九 经销商政策设计实务

<正>经销商政策是渠道运作的"魂魄",政策不精准、政策没力量,很难调整和调动渠道的意向和行为。因此说,有效的经销商政策是保证渠道运作的基础和有力保障,也是深度营销模式获得经销商协同运作的指挥棒。     

2005年全国玉米种子市场形势分析

2004年，全国大部分玉米制种地区气候基本适宜，玉米种子获得中等偏上的收成。2005年迎来了又一个货源充足的买方市场。     

实行联合体经营模式是发展现代农业的必由之路

企业牵头,联合蚕种场、合作社、家庭农场、养蚕大户共同发起组建产业化联合体;联合体积极推进"组合售茧缫丝计价二次返利"的产业模式,促进蚕农增收,带动蚕农脱贫,实现农企双赢产业发展。     

对农业专业合作社财务管理制度的探讨

合作社必须建立有效的财务管理制度和利益共享、风险共担财务分配制度。合作社在发展中面临着财务管理不规范和财务分配混乱的深层次问题,这些问题严重影响合作社发展,因此规范财务管理、合理分配利润成为合作社进一步发展的必然选择。     

2007年玉米种子市场形势评析

2007年是迄今全国玉米供种量最多的年份,仅郑单958的产种量即可撑起市场"半边天".种子市场的特点是:种子供大于求,销售季节迟滞,总体价位趋低,特别是存在的嬗变因素可能导致市场无序竞争并影响价格波动;种业营销主要依靠加大返利和优质服务赢占终端市场.     

嚼蜂巢治鼻炎

1返利兑现可增强蜂农的市场经济观念众所周知,南京老山药业公司几十年来就注重从源头上抓蜂产品质量,因此创出了享誉全省的老山品牌,近几年,年销售额超过1亿元,成为国家级农业产业化龙头企业。近几年,老山药业公司为实现“公司 蜂农”的风险共担,利益共享的承诺,将公司经营所得利润中的一部分返还给养蜂基地蜂农,这不仅增加了蜂农的收入,还加强了蜂农对市场经济的观念,克服了以往只管生产而不问市场的错误倾向。2优质优价调动了蜂农生产优质蜂产品的积极性我国蜂业徘徊不前的根源是什么?不言而喻,是高,是十几年来优质优价难以得到贯彻的结果…     

撑起企业的腰 杆保护我们的品牌

随着2005年春天的到来，农药行业又进入新一轮忙碌期，各家企业领导带队奔赴各地，与经销商们落实今年的销售计划，处理去年遗留下来的各种问题，其中涉及到的问题如：退货、降价、压款、返利等等，只要生产企业不答应条件，很难拿到本该早付给企业的货款，造成了许多呆帐、烂帐，给企业造成了损失先不说，企业的具体负责销售的经理们是打掉牙自己咽。国内农药生产企业，只是程度不同，     

2011年玉米种子市场形势分析

2011年玉米种子市场形势概括为:种子供大于求,三大品种博弈,扩大返利营销,种子价格上扬。种子市场还会出现少有的混乱局面。1.玉米种子满足需求西北地区光热资源丰富,灌溉条件好,玉米制种继续向甘肃、新疆、宁夏优势区集中,制种面积约占全国的2/3。据全国农业技术推广服务中心资     

"返利"操作实务

“返利”是企业销售政策中不可或缺的内容。也是经销商十分关心的内容。顾名思义．“返利”就是供货方将自己的部分利润返还给销售方,它不仅可以激励销售方提升销售业绩,而且还是一种很有效的针对销售方的控制手段。近年来,国内木业企业营销水平提升迅速,“返利”已经成为企业普遍采用的一种手段。但是,随着价格战在行业内愈演愈烈,“返利”也逐步脱离原来的角色,导致其激励功能和控制功能呈现出弱化的趋势。为更好地运用”返利”手段,发挥其在营销工作中的独特作用,特别介绍一些有关“返利”操作实务如下：     

井研县丝源蚕桑专业合作社2010年二次返利暨基地管理会召开

<正>2011年3月17日,井研县世圣丝业公司、丝源蚕桑专业合作社召开了2010年二次返利暨基地村目标管理考核兑现大会。世圣丝业公司负责人、丝源蚕桑专业合作社代表、基地村支部书记、村长、受表彰人员,共计81人参会,县农委领导到会并做了重要讲话。