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近日,中央正式发布2014年一号文件《关于全面深化农村改革加快推进农业现代化的若干意见》,文件再次强调国家对农村土地制度、全面深化农村改革的决心。随着新政策的出台,农资行业转变传统模式、淘汰落后产能和呼吁农资各界转型的呼声此起彼伏。其中,由于农资经销商身处中间流通环节,涉及数量大、遍布地区广,起到连接上下游市场的作用,因此受到的影响最为直接。华夏基石集团业务副总裁程绍珊提出:农资经销商只有做好区域精耕,才能在大变革中鹤立鸡群! 相似文献
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上期杂志本刊在《十招,激活渠道经销商》一文中,通过“战略篇”——销售总监如何激活渠道经销商,对经销商普遍存在的忠诚度低、热情不高、整体素质较差等问题做出了分析与总结。本期我们将从“执行篇”——区域经理如何激活渠道经销商中继续寻找解决经销商问题的答案。 相似文献
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<正>上世纪90年代以来,渠道为王就成了兽药企业攻城拔寨的最重要营销策略。一兽药渠道演进1兽医站、搬运工阶段此阶段可以追溯到1990年以前,由于国家改革开放的成果逐步显现,国民生活水平逐步提高,肉奶蛋的需求量也急剧上升,这就直接刺激了畜牧养殖业的发展,作为服务养殖业的兽药行业也因此进入了发展的快车道。这时的兽药行业为跑马圈地的市场阶段, 相似文献
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<正>4P即produc(t产品)、price(价格)、place(渠道)和promotion(促销)是市场营销学中重要的组成部分。该理论体系传统上多应用于消费品行业,而奶牛饲料业是作为工业品行业中具有鲜明特点的产业,在其产品定位与开发,结合不同市场不同销售渠道制定价格体系及价格策略,以及针对性的推广促销手段等方面都与市场营销学中的经典4P有着越来越广泛和深入的联系。 相似文献