如何打造高效经销商

任何一个商品之所以被称为商品，是因为它有价值，并且它的价值被消费者接受而且使用，所以，这个有价值的物体从生产出来的产品转变为商品最重要的过程就是要把它的所有权从厂方转移到消费者，在商业社会中，由于企业战略、营销资源或者产品特点等原因，产品从生产线到零售终端并不总是一步到位的，而且需要有一个通道，这个通道就是4P中的重要组成因子之一，即渠道。     

兽药、饲料经销商的路该怎样走--困境与挑战

兽药、饲料经销商20年来的成长史,是艰难与辉煌并存的历史。在最初的发展年代里,经销商们是“捧着钱,求着货,看着脸色,单挑风险”;经过风霜雪雨的洗礼经销商们发现,成长的代价换来了谈判的筹码,经销商迎来了自己的辉煌。随着市场向纵深发展,不少生产厂家直接参与并控制分销渠道,渠道变革正向深度分销、现代物流配送方向发展,经销商的辉煌将要走向分化或黯淡。笔者在近一段时期从南到北,走访了山东、浙江、安徽、河南和东北等地市场,拜访了许多经销商,他们普遍的反映是:生意难做,利润簿,竞争无序,越做越累。比如:某地级市的一家兽药、饲料经…     

科研机构附属种子公司的营销策略初探

本文通过对安徽省爱地农业科技有限责任公司的现状进行调查研究,着重分析了其产品策略、价格策略、分销渠道及促销策略,探讨了科研机构附属种子公司的经营模式.     

荒菜种子营销：从自发市场到自主市场的一路凯歌——来自广州南方种业农资中心市场的发现

蔬菜种子交易市场的自发形成源自上个世纪80年代。此期我国农产品由统派购销制度向市场开放过渡，一批先有市后有场的集贸市场形成，由于良种的示范效应，蔬菜种子市场需求日益增加，蔬菜种子的交易市场也就隶属于农贸市场而生。但是此期供销社系统的种子供应仍然占据了市场交易量的绝大部分，自发的种子交易市场在夹缝中生存。     

深度营销模式在饲料营销中的运用研究

随着我国饲料市场竞争程度的不断加剧,饲料企业为了在竞争中获得持久的竞争优势,需要不断进行营销理念和模式的创新。文章从目前我国饲料营销的困境出发,基于深度营销模式的基本思想,对我国饲料企业如何开展深度营销提供了一些参考策略。     

我看企划之于营销

都说营销发展到一定程度就是策划战、创意战，特别是在家电和日化行业，这一点表现更为凸显，而且大家在营销上的斗志斗勇体现最多的是在概念策划、事件公关与广告投放的比拼上．如大家都熟悉的金六福和大清猎酒．它们在一线市场的成功，除了产品的成功操作外．整齐划一的品牌推广以及在广告、活动、公关方面的快速反应，都更多地体现了企划的影子。     

对兽药企业做有效产品广告的认识

一、什么样的产品广告是有效广告 （一）有效广告应该是从产品研发开始的 全程传播营销观念认为．一个企业的营销工作包含既相对独立又相互依存的基本工作：研发、销售和传播，它们之间的关系是一个卖点、三个利益点、五个支持点，简称“一三五”。如果这些点没有被找出来．产品是不能投放广告的，因为广告诉求来自于“卖点、利益点和支持点”。     

兽药企业过度促销的成因及对策

目前兽药企业的营销正处于转型中．不同的厂家销售目的不同，各种促销活动此起彼伏。花样翻新，许多厂家甚至不惜血本来进行促销，这使得经销商和养殖户看得眼花缭乱，不知厂家的真实成本与意图，以致总期待厂家再拿出更加有诱惑力的促销方案。实质上好多促销活动已过度。那为什么会出现这种情况以及采取何种对策呢？     

茂名香蕉产业面临的困境与对策

近年来，由于广东周边地区（广西、福建、云南、贵州、海南、台湾）以及本省潮汕地区、肇庆地区、珠江三角洲和雷州半岛等地香蕉种植面积大增，香蕉市场相对饱和，再加上我国加入世界贸易组织后国内香蕉受到国际香蕉低价倾销的冲击，自2000年以来，茂名市香蕉主产区高州市香蕉销售价格一直处于低迷状态．收购价曾跌到0．20～0．40元／kg。面对新的生产和市场形势，积极探讨和寻找应对策略，在竞争中扬长避短，促进高州市香蕉产业的持续发展，已成为当前广大业内人士十分关心的问题。     

上期回望：

上期关于张老板与他的营销总监的迷题，讨论如下：dg-158：我认为张先生公司的问题首先是人力资源问题，其次是规范管理问题，再次是绩效考核问题。一个公司必须能够留住人才，任何人才的流失对公司都是一个损失；另外，张先生对公司缺少管理；对于绩效考核问题，必须合理，目标过高，使工作人员失去信心，目标过低，达不到应有的效果。