新形势下中小型种子企业营销中面临的问题及对策

1市场现状 作为一个“育、繁、推”一体化的中小型种业企业，应始终围绕“科研是基础，质量是生命，营销是关键”来合理安排各部门工作。随着公司自办科研力量不断加强与健全，新品种育成速度明显加快与增多，种子市场竞争空前激烈，集中体现在销售品种多，销售门点多，铺货早，导致价格互相倾轧，赊账严重，退货数量逐年攀升，给公司造成不可预估的损失。如何分析市场，应对市场，最终左右市场，必须在营销中有独特的经营思路。     

高唱“支农”主旋律 谱写富民新篇章——河南省安阳县农村信用社支农兴社纪实

河南省安阳县是一个农业大县．农业人口占90％。近年来，安阳县农村信用联社坚定不移地走支农道路．谱写了“转变观念、优质服务．信用创建”三部曲。从2001年到2004年6月底，全县农村信用社存款增加了9．63亿元，累计投放小额农贷12亿元。减亏增盈4000多万元，全县农民人均纯收入达到2900余元，平均年增长300余元．实现了支农工作与自身效益的同步提高。     

森工企业销售中存在的主要问题及对策

森工企业销售中存在的主要问题及对策李喜恩当前森工企业销售工作存在的主要问题：一是企业生产产品的数量、品种、规格直接受“三总量”控制及森林资源条件限制，产品生产又受季节制约。为了生态、社会效益和森林资源“长大于消”，企业的生产只能在政策允许的范围内进行...     

市场开拓与公司发展的实践

创办一个好的企业,首先要有一个好的产品。企业要做大,除了要有好的产品,还要有一套好的营销理念,这就是市场开拓的问题。 我们公司的前身是西安光华制药厂——一个具有三十多年的老国营企业。在1998年4月亨通集团入住之前,厂里生产部门有500多人,销售人员却不到20个人。1992年光华厂从美国引进泰乐菌素生产菌种和工艺技术,建起了一条年产30t泰乐菌素生产线,1995年产品开始上市,当年     

动物药品行业的高级人才分析

综观目前动物药品企业的高级人才状况，行业内职业化人才比较稀少和紧缺，这不仅仅是指技术型人才、营销型人才、生产型人才，更指基础性研究人才尤其是管理人才。由于兽药行业发展初期属于低水平的竞争，     

国际乳业跨国公司败走中国市场透析

自90年代起．法国达能。意大利帕玛拉特，荷兰菲仕兰，瑞士雀巢，美国卡夫、多美兹、美赞臣、惠氏．日本森永、明治．英国与荷兰联合利华等十多家著名的国际乳业跨国公司纷纷先后登陆中国．他们的投资经营方式不外乎有几种，一是找中国当地的企业为伙伴搞合作投资，其二是独立投资运作，第三种方式是只在中国销售自己的产品。上述这些在华投资经营的国际乳业跨国公司巨头．其中大部分都在中国建立有自己的奶品生产基地或营销网络，且经营时间都有相当的时日。中国是全球牛奶消费最具潜力的市场，外国乳业巨头都想从这里分得一杯羹。然而他们在中国市场“试水”十余年后，最终并未在中国市场获得多大的好处，甚至落得个亏本而逃。在此之前．法国达能、意大利帕玛拉特、美国卡夫、英国联合利华等一个个国际乳业大亨都已很无奈宣布了自己在华经营失败和不得不撤离了中国市场。     

饲料市场与营销

中国畜牧业的生产状况关系中国饲料市场，而营销又关系到饲料企业的生存，现就这两个问题谈我个人的看法。     

SW0T分析在企业实践中的应用

SWOT是指“优势”、“弱势”、“机会”和“威胁”的第一个英字母的缩写。在现代企业管理中，通过SWOT分析，可以结合企业所处的环境对企业的内部能力和综合素质进行较为客观的评价，正确地决定企业营销战略取向。作以成都长城宽带网络公司的的经营环境和业务发展相关案例为基础，运用理论分析     

市场调研的误区

有一位广告界的前辈说：“好的策划来自80％的脚和20％的脑。”一切的策略、创意和广告都是为了解决一定的营销问题。而营销问题则是通过准确而周密的市场调研发现的。     

体改后供电所如何做好电力营销

1明确营销方向。拓展电力市场1．1帮助用电企业解决用电不合理和用电成本高的问题，运用电力行业技术优势，及时帮助用户解决用电过程中的实际难题。要引导用电企业多用低谷电，帮助用户合理降低用电成本、提高用电管理水平，使企业的用电潜能得到最大限度地释放。