现代种子企业如何让营销人员追求卓越

世界著名管理学家鲁克1954年在他著名的管理的实践中提出，与其他资源相比，人力资源是一种特殊的资源，必须通过有效的激励才能够开发利用，并为企业带来可观的经济价值。现代种子企业绩效如何，起关键作用的是“人”，而营销人员是企业的中坚力量，他们市场开拓的大小，订单签订的多少，直接影响着企业的发展。激励种业营销人员追求卓越，创造最大绩效，要做到以下几方面：     

作物种子市场推广影响因素分析

种子市场推广．是种子企业为扩大种子的市场份额，研究、开发、扩大市场、提高种子销量而进行的一系列活动。其中。市场研究是市场推广的重要环节。影响推广的因素又是市场调研的重要内容。因此．分析作物种子市场推广的影响因素是种子企业重要而又必需进行的营销活动。     

浅谈邢台市种子工程建设的做法与体会

根据全国实施种子工程总体要求,借助行政力量,以种子的精选、加工、包衣、包装为突破口,要求“九五”末,粮、棉、油等主要农作物的商品用种实现加工、精选、包衣、包装、标牌销售,使种子建设呈现一个全新面貌。几年来,邢台市种子工程建设工作,在省市各级主管部门领导下,取得了显著成效,在农业结构调整、农民增产增收和振兴农村经济中发挥了重要作用。1种子工程建设的主要成效自实施种子工程以来,全市共推广农作物新品种60多个,累计推广面积600多万公顷,净增加社会效益19.2亿元人民币。种子的技术含量不断提高,种子对农业的积极影响更加显著,…     

农业经济新的切入点: 无公害农产品的开发与营销

发展农业经济，增加农民收入是各级政府关注的焦点和难点。我国加入WTO为农产品贸易提供了宽广的市场，但也给农产品生产与营销带来了新的挑战。目前农产品市场已经从卖方市场转变为买方市场；农产品供求关系已由数量制约为主转变为由质量制约为主；农业发展由受资源制约为主转变为受市场需求制约为主，农产品的国内特别是国际贸易面临着激烈的市场竞争。发展无公害农产品，提高农产品的质量水平已经成为安徽省农业生产及经济发展的当务之急。     

神农大丰种业喜获中国杰出营销奖

2006年7月15日，在第四届中国杰出营销奖年度总决赛之中，神农大丰种业选送的案例继获得快速消费品第一名之后，再次获得年度总决赛铜奖。这是种子企业第一次获得全国性的营销大奖，也是我国农业品牌第一次获得这类大奖。     

科研、生产、营销一体化推动种子产业化进程

我市位于贵州西部 ,川、镇、黔三省交界处 ,地势地貌复杂 ,境内山高坡陡 ,海拔从 470 m到 2 2 17m,地形破碎 ,灾害性天气频繁 ,生态类型多样 ,立体农业特点十分显著。全市耕地面积6 .5万公顷 ,其中旱地 5 .8万公顷 ,玉米常年播种面积 4万公顷 ,产量占粮食总产的 5 0 %以上。玉米生产在全市粮食生产中 ,占有举足轻重的地位。实践证明 ,推广优良玉米杂交种是提高玉米产量的主要措施之一 ,根据我市各种生态类型的特点 ,选用适宜的玉米杂交种对提高粮食产量至关重要 ,要解决这一实际问题 ,必须依据科学技术。从 80年代初以来 ,经过十几年的辛勤…     

中国种子企业市场营销现状及构成模式

1传统种子营销渠道及其存在的问题 1．1种子营销渠道发生的5个流程 传统的营销渠道呈金字塔式的结构。对于生产商来说，企业通过“总代理（总经销商）→二级经销商→三级经销商→零售商→消费者”这样的层级结构，将产品最终送到目标顾客手里。产品集中从塔顶（总经销商）进人流通通路，“顺向流下”，分散到更广的基础层面上供应给消费者。     

走出蔬菜新品种营销的误区

随着我国加入WTO和《中华人民共和国种子法》的颁布实施，蔬菜品种的研发和营销呈现出一个崭新的局面，为了保持企业的市场活力、扩大市场份额，很多蔬菜种子企业试图通过持续不断地开发新品种来推动企业销售增长，结果出现了“产品结构乱，品种上量难，品牌提升慢”的现象，打乱了整体市场的销售布局。     

顺势而为在种子市场运作中的应用

营销在市场经济中无处不在。虽然企业的营销理念、营销手段在行业间有共性，但是每个行业也都有各自的特点。种子作为一种产品，其生产、销售、使用过程更有其独特性，即受很多特殊因素的影响，形成特定的市场规则。种子企业要根据自身的情况来选择竞争方式，顺势而为是一种比较容易操作、控制的方式，风险较低，能使企业处于较有利的地位上参与竞争。     

谈中国种业的市场营销

种子营销是种业公司：勾使种子从生产基地到用种农户，以实现其目标所进行的经济活动。它包括品种开发、市场研究，种子生产、定价、分销、促销和售后服务等营销战略和策略。它包括产前活动（市场研究、新品种选用、签订预约合同及定价等）和售后服务活动（栽培指导、走访用户、征求意见、信息反馈等）。