《农村电工》为我们带来了金点子

一走进我局农电科，就能感受到浓浓书香气氛．一本本期刊整齐有序地摆放在桌子上、柜子里。这是局领导关心基层，为促进学习、提高干部职工业务技术素质所订阅的《农村电工》杂志。     

品种营销的实践与思考

中油杂2号是湖北省种子集团公司与中国农科院油料作物研究所联合开发的优质杂交油菜新品种。自2000年投放市场以来，深受农民朋友的欢迎。年销售量突破60万kg，年种植面积达33万hm^2以上。截至2005年累计种植面积达到220万hm^2，取得单个油菜品种在全国销量排名前二位的业绩，创造了巨大的社会效益。为此，中油杂2号2003年度荣获湖北省科学技术进步一等奖，2004年度荣获国家科学技术进步二等奖。中油杂2号的推广应用，完成了由品种营销向品牌营销的转变，提升了湖北省种子集团公司“鄂丰”品牌的知名度和影响力。     

走出终端竞争怪圈

近年来,化肥市场竞争日益加剧,为了抢占市场份额,越来越多的化肥企业在市场运作中,一改过去由地、市、县级农资公司总代理、总经销的营销模式,而将网络直接下沉到乡,有的甚至直接下沉到村,终端市场的争夺战日趋激烈,复合肥市场更是如此。一些复合肥生产企业营销网络下沉,直接抢     

如何打造高效经销商

任何一个商品之所以被称为商品，是因为它有价值，并且它的价值被消费者接受而且使用，所以，这个有价值的物体从生产出来的产品转变为商品最重要的过程就是要把它的所有权从厂方转移到消费者，在商业社会中，由于企业战略、营销资源或者产品特点等原因，产品从生产线到零售终端并不总是一步到位的，而且需要有一个通道，这个通道就是4P中的重要组成因子之一，即渠道。     

兽药、饲料经销商的路该怎样走--困境与挑战

兽药、饲料经销商20年来的成长史,是艰难与辉煌并存的历史。在最初的发展年代里,经销商们是“捧着钱,求着货,看着脸色,单挑风险”;经过风霜雪雨的洗礼经销商们发现,成长的代价换来了谈判的筹码,经销商迎来了自己的辉煌。随着市场向纵深发展,不少生产厂家直接参与并控制分销渠道,渠道变革正向深度分销、现代物流配送方向发展,经销商的辉煌将要走向分化或黯淡。笔者在近一段时期从南到北,走访了山东、浙江、安徽、河南和东北等地市场,拜访了许多经销商,他们普遍的反映是:生意难做,利润簿,竞争无序,越做越累。比如:某地级市的一家兽药、饲料经…     

科研机构附属种子公司的营销策略初探

本文通过对安徽省爱地农业科技有限责任公司的现状进行调查研究,着重分析了其产品策略、价格策略、分销渠道及促销策略,探讨了科研机构附属种子公司的经营模式.     

强化农电管理机构建设之我见

１ 对农电管理机构存在的偏见 国务院２号文件精神的实质就是要加强和完善农电管理、减轻农民负担。随着农电管理体制改革和农村电网改造工程的逐步深入，各地供电所相继成立，部分同志却片面认为：由乡（镇）电管站改为供电所后，供电所的人、财、物逐步纳人供电企业统一管理，原来的农电管理机构职能已经逐步减弱，农村的电力市场也已经发生变化，从上到下设立的农电管理机构已经没有存在的必要了。因此有的电力企业内部撤、并、减农电机构的趋势越来越普遍，导致目前农电工作人员思想动荡，有的已经不同程度地影响到目前正在实施的“两改…     

荒菜种子营销：从自发市场到自主市场的一路凯歌——来自广州南方种业农资中心市场的发现

蔬菜种子交易市场的自发形成源自上个世纪80年代。此期我国农产品由统派购销制度向市场开放过渡，一批先有市后有场的集贸市场形成，由于良种的示范效应，蔬菜种子市场需求日益增加，蔬菜种子的交易市场也就隶属于农贸市场而生。但是此期供销社系统的种子供应仍然占据了市场交易量的绝大部分，自发的种子交易市场在夹缝中生存。     

深度营销模式在饲料营销中的运用研究

随着我国饲料市场竞争程度的不断加剧,饲料企业为了在竞争中获得持久的竞争优势,需要不断进行营销理念和模式的创新。文章从目前我国饲料营销的困境出发,基于深度营销模式的基本思想,对我国饲料企业如何开展深度营销提供了一些参考策略。     

我看企划之于营销

都说营销发展到一定程度就是策划战、创意战，特别是在家电和日化行业，这一点表现更为凸显，而且大家在营销上的斗志斗勇体现最多的是在概念策划、事件公关与广告投放的比拼上．如大家都熟悉的金六福和大清猎酒．它们在一线市场的成功，除了产品的成功操作外．整齐划一的品牌推广以及在广告、活动、公关方面的快速反应，都更多地体现了企划的影子。