销售员拜访客户过程的细节

对于以经销制式销售产品的中小型企业来讲,特别是知名度不高的产品,选择与公司＂发展理念、产品、销售政策＂等＂适合＂的经销商可以说是已向成功迈出了更重要的第一步。而经销激情与高效率的沟通技能基本上实现了产品销售成功的一半。那么怎样提升经销激情与保持高效率的沟通技能？笔者认为：拜访客户、沟通细节决定成败。面对客户,怎样去沟通,沟通什么样的内容才能打动客户经销之心,促使客户愿花更多心思关注自己的产品。笔者根据＂拜访前、拜访中、拜访后＂三部分拜访客户细节过程总结于下,以供大家参考。     

维护动物产品安全,促进养殖业的稳定和发展

随着农业产业化进程的推进，各地动物养殖正朝专业化和规模化方向发展，商品化程度迅速提高，养殖动物及其产品销售市场重心外移，对外地消费市场依存度较大，销售风险上升为动物饲养经营和动物产品生产经营的风险的主体。由于我国是WTO的正式成员，动物养殖既存在难得的发展机遇，也面临严峻的挑战，激烈的市场竞争将在所难免。     

Leitz公司和Leitz公司联合体

Leitz(蓝帜)公司是世界著名的木材加工刀具公司.现在以Leitz公司为基础已形成了拥有若干公司和工厂的世界范围的木材加工刀具和金属加工刀具制造和开发的跨国公司联合体,其2000年销售额超过10亿马克.     

对林区林产工业产品价格的思考

一、林产工业产品销售价格现状 随着市场经济的运行，内蒙古大兴安岭林区林产工业产品的销售价格体系也因此发生了重大变革，已由单一的计划价格和“双轨制”变为非计划价格，随着市场的变化进行调整。企业也由单一完成计划生产技术指标转变为以销定产，提高经济效益为目标，从     

草席销售“小神仙”

孙庆祝卖草席的诀窍只有一个字：跑。了解市场需求才有产品销售是个简单的道理，但不是每个人一开始都明白。孙庆祝也一样。他是靠跑打开市场，发家致富的。跑出了销路．跑出了效益。     

销售新手的十大误区

产品能否推销成功,除产品自身的因素外,往往取决于销售人员的态度和销售技巧。很多销售新手由于经验欠缺或者急于签单,销售行为往往出现偏差最终导致徒劳无功。总结一下销售新手经常出现的一些重要失误很有必要……     

业务员的5个必备素养

强有力的亲和力 一名合格的业务员，要想把产品销售出去和保证销售渠道的稳固，除了公司、产品的因素比如产品的品牌或企业的知名度高外，还必须具备强有力的亲和力即市场或客户对你的认可和乐见程度。如果客户非常不希望见某个业务员或者与之打交道非常不高兴不痛快，初次的感觉或交往的感觉不太好的话，产品的销售就要困难的多了。当然亲和力的培养决非一朝一夕之功，它需要从自身修养和专业技能等多方面练就．还跟其业务心态和性格差异有一定的关系。