孙仁源的产销“五字经”

浙江省余姚市东北街道永丰村蔬菜专业户孙仁源，掌握了30多种蔬菜及袖珍西瓜的栽培技术，而且积累了丰富的营销经验．真正尝到了规模经营和效益农业的甜头。2004年．他种的10亩日本拿比特西瓜，共获得了15万元的经济效益。他的成功秘诀只有五个字：灵、精、准、勤、诚。     

品牌先行 思想制胜——专访保定市冀农动物药业有限公司戈军珍总经理

他的加盟使一个公司从仅有的十几个人发展到几百人的团队、从区区几个产品到拥有几大类上百种产品、从在行业中默默无闻到被同行刮目相看;从没有厂房与办公地点到拥有占地40余亩、投资上千万元的现代化生产基地一个、合作生产基地一个及营销公司四个;从只有几个客户到拥有几百个客户、从蹒跚起步区域销售到辐射全国遍及各地的营销网络,这个公司正是保定市冀农动物药业有限公司,而这个人就是冀农公司总经理,被称为河北省动保行业“职业经理第一人”的戈军珍先生。日前,本刊记者对其进行了专访。     

我们要和别人不一样--加大集团董事长廖方红在五月份营销会议上的讲话

从去年6月份开始的团队做战、养猪培训班、养猪比赛等模式，到现在用数据说话做“养猪技术交流会”、连锁店营销，加大的营销思想在不断创新发展。我们大多数业务员、主管能够按照公司的要求积极开拓进取，使用新的营销方法、模式，销量不断创出新高，使加大在养殖低潮期仍能保持平稳发展。但不可否认我们还是受到了很大冲击，我们有些业务员（主管）思想保守、恋旧（懒惰），守着几十年不变的营销方法——围绕经销商转，可是经销商却无情地说销量仍会进一步下降，至使信心和积极性严重受挫，     

营销,"放弃"之时显活力——S公司成功飞跃的"秘诀"

S公司是一家中外合资中型饲料工业企业，于l995年6月成立，至2002年7年间，历经4任主管，采取了一系列的营销策略，如不断扩大产品辐射范围、增加品牌、开发新产品、发展新经销商等措施，使公司得到了较大的发展，月销量达到8000吨左右，月利润50万左右，公司有猪、鸡、鸭、鱼饲料四大系列，七个品牌，170余个品种．规格，产品辐射40余个县（市、区）。但随着饲料行业竞争日趋激烈，S公司所具有的微弱优势正逐渐消失。与此相反，如果经营策略稍有闪失，     

秦岭北麓的绿色串珠

“天下名山此独奇,望中风景画中诗”这是明朝诗人刘玑笔下的王顺山的风光。八十年代以来,西安市先后兴建了东起骊山,西至黑河风格迥异,各具特色的10个森林公园,其中国家级3个,省级4个,市级3个,总经营面积达314.08平方公里。骤雨初霁后登高南望,如果说绵延起伏的秦岭似一道绿色屏风的话,那么散布其间的森林公园就是镶嵌在画屏上的一串绿色明珠。     

营销战略新思维：营销外包

在全球一体化过程中，中国素有“世界工厂、OEM大国”的称谓。但在外包合作经营体系中。生产外包只是滞留在产业价值链低端拿取少量代工费的其中一种。随着价值链分工的日益细化,外包已不仅仅局限于制造外包、设计外包、人力资源外包、服务外包，甚至一向被视为企业命脉的营销也开始探索外包的路子。国内外行业领先的企业实践表明，营销外包不仅能促进产业和商业效率的提升,同时也能帮助企业在激烈的竞争中曲径通幽。从全球范围看，营销外包正演变为企业的战略性流程，具有战术性职能和战略性职能。对于中国营销界而言,从OEM跃向MOS（Marketing Outsourcing Service营销外包服务提供商）或许是下一个商机。[编者按]     

中国茶品牌之道(三)——论提升中国茶品牌竞争力的紧迫性、可行性

三、与时俱进、开拓创新,以弘扬茶文化提升茶品牌“入世”后的市场竞争,不仅是质量的竞争,价格的竞争,服务的竞争,更主要是一种品牌的竞争,是一种文化的竞争,是一种智慧的竞争。我们必须把握建立名牌的要素如品质、价格、营销、宣传、打假等要素。     

新的营销思路给漳州水仙花产业带来新的发展前景

漳州水仙花是我国十大传统名花之一，又是福建省省花和漳州市市花，其箭多花繁，色美香郁，在世界上的草本花卉中是少有的。尤其是那巧夺天工的水仙雕刻技艺让“凌波仙子”的高雅、清纯、娇丽登峰造极，被海内外水仙爱好者赞誉为“有生命的艺术珍品”。然而近几年来漳州水仙花产业由于受到蝴蝶兰等洋花的冲击，水仙花的销售一度跌至谷底。     

种猪营销方案

目前 ,种猪市场已进入买方市场 ,种猪生产企业要想在市场经济浪潮中生存发展 ,不仅要注重产品质量 ,还要注重搞好营销策划 ,“酒香不怕巷子深”已成为历史 ,未来的竞争将是营销能力的竞争。1　经营理念科技兴场 ,创造优质产品 ,把用户的烦恼减少到零。2　搞好市场调研为了使生产出来的种猪能完全符合养猪户的需要 ,应以市场需求为中心 ,定期进行周密的市场调研。首先对种猪市场的发展趋势、政策因素对种猪场的影响、本行业高科技的发展方向、各地区原种猪的需求量、不同养猪户的不同购买心理进行调查。其次应调查同行业主要竞争对手状况、实…     

浅论农业新经济组织扩大农产品营销、提高品牌知名度的策略

近几年来，随农业产业结构的不断优化调整，我区农业新经济组织如雨后春笋般地应运而生。农业新经济组织按照生产优质精品、大打新品名品、提高市场竞争力的要求，实施严格的科学管理理念，取得较为成功的经验。相继出现了绿妮、海马、田博牌西甜瓜和冠绿牌蜜梨、大团蜜露桃、彭镇青扁豆、新场矮箕菜、牛肚雪菜、阿强牌鸡蛋等知名品牌。