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<正>一、科学严谨地进行销售规划管理在销售规划管理方面,销售总监主要要做四件大事,市场潜力的计算、销售队伍规模的确定、销售区域的设置和销售指标的分配。我们中国企业有个通病,认为市场潜力是无法计算的,只能凭经验和感觉判断,而且坚持市场是做出来的,强调的是现有看得见市场的份额的争夺,而不是市场潜力的挖掘。销售队伍规模设计中,经常性犯的错误有两个。第一,销售区域经常性调整或者不调整,销售区域出现销售员边际递减现象。增加销售员,销售 相似文献
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秋葵又名黄秋葵、补肾草、羊角豆,属锦葵科秋葵属一年生草本植物,原产非洲、欧洲、中东及东南亚等地区,近几年引入我国种植,主要加工出口到日本、美国、欧盟等地,市场潜力大。 相似文献
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由于稳定的出生率,庞大的人口基数,生育高峰的到来,城市化率和购买能力的提高等因素影响,我国婴幼儿奶粉市场未来潜力巨大。在经历了三鹿牌”婴幼儿奶粉事件”和行业整顿后,国内大量中小企业被淘汰,行业集中度逐年提高,但缺少绝对龙头。过去5年,超高端婴幼儿奶粉市场增长远超行业整体水平,利润率较高。高端、超高端市场中,外资品牌占有率超过80%,占据绝对优势。 相似文献
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众所周知,我国南方盛产竹材,尤其是两广、云贵、湘赣,以及闽浙等地区,到处都有竹材的身影.近年来,竹材由于自身的特点,如资源集中,易加工、易运输,成材周期短(4~6年即可),再植再生能力极强.大量生产竹材制产品,满足人们需求,完全符合当前国家提出的可持续发展的要求.因此越来越多的各类竹制品涌现到市场上. 相似文献
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黑龙江省是我国大豆生产和商品粮基地,年种植面积在333.3万hm2,最高年份近400万hm2。平均每667m2产120kg,比全国高20kg;但与国外相比存在着单产不高、品质不优等问题,严重制约着大豆生产的发展。随着大豆加工业的崛起,对植物蛋白和脂肪的需求越来越多,大豆加工市场潜力巨大。因此,进一步提 相似文献