业务员初次拜访客户的提问技巧

<正>现在每个行业的竞争都非常激烈,对业务的能力要求也越来越高,书店里针对业务的书籍也越来越多,现在即使是初入销售的业务也都知道,在拜访客户的时候,应该多提问,多了解客户的信息,制定针对性的合作方案,才能在众多的竞争者中突出自己的优势。但是,对于一些刚刚进入销售行业的业务来说,因为没有经验,在提问的时候,往往会犯一些错误,收集不到信息。有一些性格偏     

中国南方果树杂志社关于刊载广告的几点申明

本刊所登载广告,均按《中华人民共和国广告法》及有关法律法规办理。刊登种苗广告需提交"三证":果树种苗广告客户需提供营业执照副本复印件[自产自销专业户须提供乡(镇)以上人民政府出具的准予刊登发布证明]、农林主管部门核发的"林木、种子生产许可证"复印件、产地植物检     

鲁西现象再解读——山东鲁西兽药网络直销模式追踪

正本刊2010年第12期和17期连续关注了:山东鲁西兽药股份有限公司"让中小养殖企业节省50%兽药使用本,要回扣者免谈!经销商免谈!"的网络直销模式,在业界引起了不小的震动和广泛的关注。近两年时间过去了,山东鲁西兽药的网络直销发展的怎么样了呢?为了让更多的养殖企     

以蜂胶抑菌产品为例浅谈产品创意及开发

<正>产品经理是公司产品的经营者,对品牌和盈负责,像一个项目的总承包商,要对投资的收益责,同时又要协调各个部门共同完成产品开发的作。蜂产品行业历史悠久,产品功效独特复杂,是产品存在严重的原料化、同质化。开发"蓝海产品成为各个企业的梦想,"拍脑袋"的魔咒始禁锢着蜂产品经理们。本文试图立足顾客需求,过分析产品功效、行业政策、购买人群特征等,索产品创意和开发之路。     

品牌建设对蜂产品企业的影响

<正>忽视品牌建设对蜂企带来的不利影响首先,蜂产品企业对本企业品牌意识以及战略眼光不足所带来的影响,严重制约着企业的发展。虽然目前很多企业对品牌建设的重要性有一定的了解,并逐渐开始创设自己的品牌,但是,就蜂产品行业本身现状而言,往往会受到企业法人素质的限制,受到企业家族式管理的制约,使得企业从外部引入的高层管理人员十分稀少。这样,一些先进的管理理念以及思想就很难介入到企业当中,致使企业对品牌建设没有足够的认识。     

打工仔自创公司 终成IT老板

年仅28岁的他从来不把从小到大遇到的挫折看作困难,他说,只有经历了这些人才能长大,我还会给自己五年的奋斗时间,如果这期间能做好也许就     

西联蜂业:紧跟时代步伐 进军电子商务

<正>早在2007年,西联就预见性地加入了电子商务的浪潮,基于种种考虑,西联选择了阿里巴巴。据介绍,选择阿里巴巴开店,是因为西联比较看重品牌效应、高效的信息反馈、快速更新以及培训及时等特点。众所周知,阿里巴巴是国内乃至世界著名的B2B网站,人气高、客户量大是它的显著特点。可以看出,选择阿里巴巴,是西联定位大客户而非散客的表现。信息化的高速发展带动着全人类、全行业的高速发展。计算机、互联网诞生时间不长,其对社会发展起到的推进作用却是举足轻重的。网络的诞生还孕育出另一种全新销售模式:电子商务。     

无人机科技重塑农业生产

正从未来农业的发展来看,使用无人机技术和机器人技术,引入大数据服务于精细农业是大势所趋。而这些技术的普及很大程度上依赖整个国家的科技、工业水平。从当前来看,我国无人机植保距离真正的实现市场化还有一段很长的路要走。无人机科技最初应用于军事领域,现在却正在演变为更好的绿色技术工具。这     

饲料销售中的重要一环--客户信用评价

对饲料厂家及其营销员来说，回避销售风险是比销售更重要的工作。成功的饲料企业和优秀营销员的杰出之处就在于能够做到销售围绕回款转。但经常困扰业绩不佳的营销员的一件事就是，因在销售过程中没有认真而科学地做好客户的信用评价，只凭自己的印象办事，后来不得不花大量的时间去收款，最终发现收款是比销售更难的一项工作。由于欠款太多而被客户牵着鼻子转的事在销售管理较差的饲料企业屡屡发生。要回避销售风险，就必须定期对客户进行信用评价，并根据信用评价结果确定销售政策。一、信用评价指标信用评价主要依据回款率（应收款项）、…     

一个老业务员积累几年的经验

正前几日,在朋友空间看见了这篇《老业务积累几年的经验》,觉得挺好,就转载过来了,没想到朋友纷纷转载,大概因为都是做业务的,都觉得写得挺好的吧。但做业务,个人有个人的做法,每一个业务也应当有一套属于自己的业务开展方法与思路,所以我个人对这篇文章的几点做一点小的注解,并大致把一些内容融合整