厂商对话 聚焦痛点 共保春耕 “中国农资V9线上峰会”为春耕备耕积蓄力量

今年春耕备耕是政治任务!在刚刚结束的"中国农资V9线上峰会"直播中,来自中国农业生产资料流通协会、重点生产及流通企业的9位行业大咖,围绕当前春耕备耕工作中的焦点、痛点、难点问题展开讨论,通过在线对话的方式,为行业抗"疫"备耕建言献策、积蓄力量。     

论饲料企业经销商培训管理

1国内饲料企业对经销商的培训情况 经过近30年的改革与开放．我国饲料工业已发展成为农业的支柱产业和国民经济的重要基础产业．饲料总量超1亿t．饲料工业总产值超3000亿元,饲料生产企业1万多家。形成了具有中国特色的以大型饲料企业为龙头、中小饲料企业共同发展的产业格局。进入2008年．原料价格上涨、信贷紧缩、市场竞争激烈。由价格竞争转变为渠道竞争．因此饲料企业把渠道的管理作为企业的核心资源来进行管理．经销商是饲料企业的核心资源．如何提高经销商对公司和产品的忠诚．提高对产品的销售积极性,是非常重要的。     

其他

农业部部署奥运会期间兽医实验室生物安全事件应急处置,农业部：今年我国农产品价格总体保持稳定,农业部：全国4．36％耕地面积遭洪灾,首批30家定点农资市场获农业部授牌,美国农业部销售报告：美豆销售超过市场预期,中国进口美豆31．46万t。     

兽药企业选择经销商策略

企业销售的基本原则是选择好的经销商.当企业把产品和市场交给一个经销商后,也就等于把企业的前途和命运交给了该经销商.因此,经销商的选择是决定企业产品能否占领市场的重要一环.     

快速崛起的云南葡萄产业,激情背后的喜与忧

云南是个好地方,所生产的葡萄不仅熟期优势突出,而且品质也不错。近年来,得天独厚的自然与气候条件吸引了大批外来资本,使得云南一举成为全国发展最快、效益最好的葡萄产区。与此同时,在利益的驱动下,一些种植者、经销商盲目求新、抢早,过分追求短期利润最大化,忽视技术的储备和品质的提升,也给一个朝阳产业的健康发展带来了严重隐忧。     

网络化是未来经销商的出路之一

纵观世界经济的发展,大致经历了三个发展阶段：农业经济、工业经济和知识经济。对比分析动保经营行业的发展,也将大致经历三个阶段——传统型、技术服务型和网络系统型经营。     

我看经销商的学习力

有数据显示,美国1980年成立了5000家经销商企业,经过10年的充分竞争后,只剩下483家,又经过10年的优胜劣汰后,仅剩下了90家。这表示,80％左右的经销商企业要在3-5年内倒闭;10％的在5-15年内倒闭;只有3％的企业,保持不败而基业常青。有专家学者经过跟踪调查研究发现,这些经销商企业之所以保持不败,是因为他们主动学习,能于改变。     

其它

江西罗女士从事兽药销售5年,有固定客户,现寻求省外兽药企业做江西区域代理,联系电话：15170046231     

像选育品种一样“选育”经销商

有人说,“有一个好的经销商等于是市场开拓完成了一半”。诚然,在现阶段,种子生产厂家都离不开经销商。可以毫不夸张地说,经销商是厂家营销体系的中坚力量。因此,经销商的选择、培养和改造是厂家建设渠道、开展营销走出的首要一步。[编者按]     

山东省大葱和大蒜价格波动原因及对策

尽管近几年大葱、大蒜市场价格像坐过山车,但有的企业却能稳坐钓鱼台,无论是蒜农还是经销商,应从中悟出点什么。