制造特色成功突围——论兽药销售公司（经销商）的生存发展之道

兽药是一类特殊商品，兽药销售公司或兽药经销商也是一类特殊群体。“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”。“非利不图”是任何一个生产企业、经销商、兽医和养殖户的经营本质。纵观现在的兽药销售公司和兽药生产企业，相互埋怨，相互指责，相互牵制甚至相互对抗已经成为一种流行病。现今任何一家销售公司的老板每天会接待数十位生产企业的业务代表；成百上千个产品可以随意挑选；只要有一间铺子，谁都可以开门做兽药销售（货卖完再付款）；销售不讲规矩．不论策略．一年销售上千万非常轻松。但是，有学者指出经销商的六大谎言被逐渐暴露和传染：“卖你们的产品不挣钱”；“让我做独家，你们说需要多少销量．我全包了”；“做生意的嘛，就是做人”（言下之意他是豪爽之人）；“要放弃甲品牌？不行，你的乙品牌我可以注册另一家公司来操作”：“你们是国际大公司，亏点钱是九牛一毛”（他不能亏）；“甲产品广告力度很大．给我们的价格也有竞争优势，还有信用支持”（意即你的支持不到位）。诸如此类已经成为销售公司要挟生产企业给“政策”的由头。也许正因为如此，激怒了一些有规模、有实力、有品牌的兽药生产企业，     

经销商选择代理厂家三大篇章

许多经销商抱怨现在选择一个好的代理厂家实在太难了，选择大厂家，有些大厂家“店大欺客”，不仅条件苛刻，利润不高，而且时有“违规”行为，经常找一些借口不兑现其承诺；选择小厂家，利润虽然高些，但是风险实在太大，更有甚者，如果经销商碰到一些投机型或骗子型厂家，预付货款如同打了水漂，厂家根本不知去向。     

兽药企业过度促销的成因及对策

目前兽药企业的营销正处于转型中．不同的厂家销售目的不同，各种促销活动此起彼伏。花样翻新，许多厂家甚至不惜血本来进行促销，这使得经销商和养殖户看得眼花缭乱，不知厂家的真实成本与意图，以致总期待厂家再拿出更加有诱惑力的促销方案。实质上好多促销活动已过度。那为什么会出现这种情况以及采取何种对策呢？     

中国兽药市场的问题剖析

原料药经销的使用极为犯疑，人药兽用较为普遍，众所周知，原料药是用来制造兽药制剂的原材料，它好比我们从糖店买回的“生白面”；制剂是原料与相应的辅料，载体等经过特定工艺加工而成的成品，好像“面包、馒头”等。它可以直接用于动物疾病的治疗。但在生产实践中，某些经销商出于自身的利益，置兽药法规于不顾，大胆销售国家明令禁止的原料药或采用一些人用药品的下脚料作为兽用药品销售。     

实施品牌战略，把脐橙产业打造成赣州市最具竞争力的主导产业

赣南脐橙由于品质上乘．过去一直占据着东南哑、港澳及珠三角脐橙消费的高端市场。2004年11月，广东、香港等地出现的“染色橙”事件．给赣南脐橙销售带来了前所未有的压力．给广大果农造成了较大损失。从表面上看，“染色橙”事件的发生是少数果农和个别经销商的不法行为所致。但从深层次看，它也暴露出了许多值得我们认真思考并急需解决的问题，除了目前我国制定的有关标准相对滞后，未对柑桔商品化处理做出具体规定外，赣南脐橙产业自身存在的问题也暴露无遗。     

饲料经销商应注重从绿色营销中捕捉新商机

在全球性以保护人类生态环境为主题的“绿色行动”浪潮中,消费者逐步意识到其生活质量及生活方式已经受到环境恶化的影响,日益强烈的绿色消费欲望不仅对现代企业生产,同样对现代企业营销提出了挑战。为此,饲料经销商也必须对日益高涨的环境意识、日益增强的环保压力和日益严格的环保法规有更多更深的认识,自觉接受绿色营销的理念,适时运用绿色营销的策略,抢抓绿色消费创造的市场商机。这里所说的绿色营销,指的是饲料经销商以环境保护观念作为其经营哲学,以满足消费者的绿色消费为出发点,以绿色文化为其价值观念,以消除或减少对地球生态环境…     

农药经营存在"总经销"(总代理)问题的原因分析及治理对策

近年来，在农药市场监管中，我们发现农药外包装及标签上标有“总经销”(总代理)字样的产品越来越多，且总经销商名称字体较大，而农药生产企业名称字体较小，甚至小到难以看清的程度，这一现象有愈演愈烈之趋势！2004年4月15日中央电视台《焦点访谈》就“假农药真坑农”进行了曝光，其中一家丰达化工有限公司的业务经理翟景胜告诉     

新形势下如何做一个优秀的经销商

首先说为什么是新形势，在这个问题之前，我想先和大家关注一下我国兽药制剂市场发展的几个阶段。     

复合肥应该“认命”还是“任性”

<正>目前的复合肥市场貌似进入到了一种令人无奈的怪现象中,生产厂家面对市场行情的变动和可能会出台的增值税政策一再感受到了涨价的压力,而另一方面复合肥的经销商为了卖肥又不得不一再缩减自己的利润点来满足广大农民的用肥需求。所以,对于经营农资的人来说,稳定的市场行情和销售情况,是他们日夜期盼的情形。但是,市场是否真的如他们所期望的那样能够稳定进行呢?或者说当今市场的大势又会是如何?     

订奶粉,送金条,砸金蛋!澳华引领200位养殖大户、经销商向"钱"冲

"澳华,正异军突起!"2020年1月10日,由澳华集团主办的"湛江澳华2020年高效养殖技术论坛"在湛江海洋国际酒店召开,广东海洋大学水产学院教授杜国平、澳华集团西南大区总经理林书良、常务副总经理李德广、集团研发中心所长杨阳等嘉宾与领导,以及来自湛江对虾养殖核心区域的近200位养殖大户、经销商代表汇聚一堂。会议前夕,本刊记者特邀采访了澳华集团西南大区总经理林书良,就现阶段澳华在西南大区的发展情况以及今后的市场规划进行了详细阐述。