销售的三重境界

有这样一个故事．讲的是一位老太太买李子所遭遇的不同经历．故事概要如下：     

农药营销过程中的公共关系策略

促销是农药营销最主要的环节之一,农药企业促销活动中,促销的不仅仅是某种产品,最重要的是促销企业的品牌和形象,而只有公共关系促销,才能达到促销企业品牌和形象的目的,因此公共关系促销在企业的促销活动中起着很重要的作用。文章介绍了公共关系促销在农药营销中的应用,包括农药企业公共关系促销的具体形式、优点以及应注意的事项。     

茶饮料生命周期与营销策略

1998年以来，茶饮料行业和茶馆业发展势头较好，成为带动中国茶产业发展的新的增长点。在即将进入21世纪、中国茶产业面临挑战与机遇共存的重要时刻，分析研究茶饮料生命周期及其相应的营销策略是很有意义的。对此，笔者谈些粗浅的看法。一、关于茶饮料产品的比较优势在中国发展茶饮料有得天独厚的比较优势。1.中国是世界茶叶原产地，资源丰富，是茶饮料产品取之不尽、成本低廉、用之方便的宝库。在中国茶叶资源中，大量中低档茶叶宜成为茶饮料首选原料。2.茶是中国的国粹，比碳酸饮料、果汁饮料、纯净水等多出几千年的饮用史。在生活习惯上…     

努力开拓饲料市场 促进畜禽养殖业发展

南通增益饲料有限公司的前身是海安县饲料总公司，创建于一九七六年，是江苏省饲料行业成立最早的县级饲料企业。公司现有干部职工 192人，拥有固定资产 700多万元。目前公司所属有六个核算单位，即公司饲料厂、立发饲料厂、睢宁分公司、城北分公司、饲料添加剂实业公司和动物保健品厂。主要生产各种全价饲料、浓缩饲料、颗粒饲料和饲料添加剂，经营饲料原料、兽药和饲料添加剂。“增益”为企业注册商标。 　　二十多年来，公司紧紧依靠科技进步，内抓管理、外拓市场、树品牌优势、创名牌效应，企业始终走在江苏省饲料行业的前列，为海安养…     

饲料企业的市场营销

一、淡季：盯紧经销商的仓库和资金 当销售处于淡季时．整个行业消费力极其低下。这时．许多企业认为．越是不好卖越要增加消费诱因．刺激消费者的消费欲望．还有的企业试图利用消费者的心理：淡季产品便宜．于是针对消费者进行促销。对于大多数企业来说．这个时候做促销．肯定效果不会太好。在淡季．聪明的企业眼睛紧盯着经销商的仓库和口袋。     

也谈新客户的寻找方法

新客户寻找的方法，除了客户介绍法、同行介绍法之外呢，还有几种比较实用的方法，和大家一同分享：     

一刀两赚

曾经,她应聘到一家街办菜刀厂当工人,每月工资低得可怜。由于产品滞销,经营艰难,最后,厂里竟发给每个员工几十把菜刀抵工资。     

“零利”促销

张效清在城郊开了一个经营百货的小商店,虽然已经开了好几个月,但生意仍清清淡淡。他很是苦恼,准备把自己经营的百货小商店转让出去。有一天,张效清去省城办事,看到一家大型超市正在搞促销活动,于是便不由自主地走了进去。他发现,这里一条毛巾竟然只卖3元,一块某品牌的     

"一角钱"的成功促销

在一个菜市场里有几家卖豆制品的摊点，可总是只有A店主的生意火爆，该摊点前总是围着不少人等着称商品。是A店的价格比旁边店铺便宜许多吗？不是，几个店铺的价格都差不多。是所卖产品的质量比别人的好很多吗？也不是，大家的进货渠道相似，质量也相近。是有独特的促销手段吗？更不是，小本生意利润本来就低，哪能搞什么促销呀。     

当心淘汰家电以“特价”名义促销

“特价”、“跳楼价”、“出血大降价”……商场时常以这些宣传方式推销家电，消费者往往会因价格低廉而动心购买，家电维修协会就此提醒广大消费者，在选购家电时，当心商家、厂家以“特价”的名义销售淘汰家电。[第一段]