纠正关于销售的9个认识

一、如何认识销售靠勤快 多年前人们会把销售工作称之为“跑业务”,因为大家看到业务人员都很能跑,被拒绝后他们会若无其事地马上离开,去见下一位客户。于是大家形成一个共识或者思维定势：想做好业务就得要会“跑”,一家一家地“跑”,不怕辛苦地“跑”,要漠视拒绝。     

兽药企业高管谈未来技术员出路及新营销模式

正张玉明(河北牧益堂动物保健有限公司总裁):养殖的集中程度提高了,现代化的管理上去了,散户大部分退出了,网上诊断提升了,所以以往靠巡诊生存的技术人员也就退出了。说白了以前的技术员队伍可以理解为促销员队伍,由于网络的普及,价格透明度的增     

巧妙拜访经销商

<正>厂家业务人员第一次上门拜访经销商,就像男女相亲见面一样,良好的开端就是成功的一半。现实中很多厂家的业务人员因为在内容及形式方面没有把握好,沟通内容无法引起经销商老板的兴趣,以致失去合作机会。要做到规避失误,巧妙拜访经销商,应注重下列细节:     

人才都去哪了

正(接上期)除了以上这三种情况是企业不作为,人才主动流失外,实际上企业还有一些举措没有能留住一些本已是人才的人:1.被企业用在不妥当位置的人才1)火箭提拔的人才是指企业无人可用,于是在瘸子里面挑将军,美其名曰"大胆培养新人",也是在新人里面挑选出来公认能力比较强的去充当管理人才,去统领一个团队,一个刚毕业     

东风农机“三下乡”

为做好今年"3·15"活动期间的相关营销工作,常州东风农机集团有限公司全体营销业务人员、服务人员立足本职岗位,全面开展"产品下乡、宣传下乡、服务下乡"的三下乡活动.     

解读十年中国营销的8个字

<正>一、深——以往所有成功的深度分销,其实都是深度营销!真正的深度分销,一定是"压货+铺货+动销",而要动销,就一定要求厂家的业务人员具有区域市场的综合操作能力。这叫什么?不是简简单单的分销!而是应该叫深度的"分销+动销",也就是深度营销!二、勤——这是支持分销成功的"软实力"。甭管你协销、直销、动销、精销……都靠这个字做到位!能把这个"勤"字在物欲横流、挑肥拣瘦的21世纪还能继承发扬,任何品牌都能从中受益。     

兽药经营中的厂商互动之道——合作共赢

一选对厂家找对人 对于多数兽药经销商来说，找厂家实际上是一个被动的过程，由于国内兽药生产厂家较多，兽药经销商每天要不断的接待兽药厂家的业务人员。所以兽药经销商在选择厂家时似乎就不用“主动出击”，只要在门市上等就可以了。但事实上却并非如此，如果仅凭业务人员的介绍来了解厂家，经销商只能了解片面的东西。根本无从了解兽药生产厂家的真实情况，     

销售员如何把握好价格的尺度?

正价格高了,客户不愿意;价格低了,我们赚的又少,究竟价格改如何把握好尺度?给大家分享几个方法,希望对业务人员有帮助。1.价格转移法。跟客户沟通时尽可能把价格移换到成本上让客户感觉确实值这个价。比如:我们**料到成品都是用的最好的材料、最先进的设备、最精湛的技术(这里你得有的专业知识,最起码给人的感觉像似做这行的人,这样才会有点说服力)千万不要加什么"国内最好、行业内最好     

江苏省农业资源开发局在泗阳召开全省世行三期项目2007年审计情况通报会

2008年5月14日．江苏省农业资源开发局在泗阳召开了全省世行三期项目2007年审计情况通报会。苏北五市农业资源开发局分管局长、业务处长,市财政局农发办处长．省农垦业务人员参加了会议。会议特邀省审计厅束美仙处长、世行三期项目主审汤华女士出席。省农业资源开发局张学平副局长出席并讲话。