破茧——谈饲料营销的瓶颈与误区

最近，在和饲料企业业务人员交流的时候，发现无论是销售经理还是普通业务代表，大家都表现出一种无奈。流露出对过去日子的怀念。在他们的脸上．笔者能感觉到急于突破前的那种心理浮躁。而这种浮躁更是饲料营销提升中的一个障碍。对于饲料营销的突破，首先要对行业现状有深入认识，找到营销的规律。找到最适合自己的模式。并持续不断地予以坚持和改善，才能真正破茧重生。下面。我们来分析一下饲料行业的营销现状。[第一段]     

经销商不该犯的十个错误

<正>1推广费用截留得利现象:当厂家制定出一系列市场推广策略和费用支持后,经销商不能将费用全部用到市场。后果:企业制定的推广方案和费用支持是为了迅速打开市场,打击竞争对手的,若经销商将费用截     

客户邀约话术的提炼与演练

<正>客户邀请语言组织要点在确定了客户邀请名单之后,下一步的就是客户邀请及发放邀请函了。为了提高客户邀约的成功率和保证客户到场的及时率,在发放邀请函前,还需要做两项重要的工作:一是对邀请话术进行提炼,突出会议的重点;二是充分进行话术演练,让每个参与客户邀请的业务人员用最简洁的话向客户传递最重要的信息。一份合格的客户邀请话术应包含以下几方面内容:首先,准确无误地传递会议内容。简单地说就是,客户参加此次会议会有什么好处。     

销售人员素质要求篇:经验与沟通能力最被看重

<正>对于销售人员,本次调查主要集中在三个层次:普通业务人员、业务经理和销售总监,在对调查结果的统计中发现,企业对销售人员的经验和沟通能力要求较高,并且大多都要求能够适应长期出差,不过在性别和形象方面存在区别对待的现象。     

浅析种公猪繁殖障碍原因及处理措施

<正>巴彦县是养猪大县,种公猪存栏就有3500多头。但笔者在养猪生产中发现,有约15%的公猪利用一段时间,就出现繁殖障碍,失去了种用功能,给养猪业造成很大经济损失。为了查找原因,笔者与有关业务人员对饲养种公猪(场)进行了调查。归纳起     

销售精英的六个基本素质

<正>经常有新人问我:成为一名销售人员是不是很容易的事情?怎么才能成为销售精英?而企业有时侯也在为这个问题烦心:怎么样的人是最有潜力的业务人员?结合笔者多年的实践,我认为作为一名优秀的销售人员,应该具有以下的素质:     

如何做好玉米新品种的高产示范工作

<正>玉米新品种的高产示范工作,近年来得到了各级种子管理部门和种子企业的高度重视,全国各地都相继建立了稳定的试验站、点,并培养出一批熟悉和精通该项工作的业务人员,通过审定的一批品种已进入商     

业务人员管理经销商的新思维

厂家对经销商的管理实际上在很多情况下，是由厂家的基层业务人员来执行的，可经销商并不容易被管理，更别提被控制了，除非厂家拥有极其强势的产品．或是业务人员拥有直接开除经销商的权利。可惜，拥有极其强势产品的厂家太少，也绝少有厂家会把开除经销商的权力下放给业务人员。     

加强培训 严格监管——全区农机产品监管人员培训班在南宁举行

2008年9月2日，全区农机产品监管人员培训班在南宁开班。自治区农机化管理局副局长苑庆山，自治区消委会秘书长叶桂明出席了培训班开班仪式。全区各市、县（区）农机化管理部门负责农机产品管理人员和农机产品监督投诉站业务人员，自治区农机鉴定站相关工作人员共230多人参加了培训班。