业务高手必备的八种人格魅力

热情 性格的情绪特征之一。业务人员要富有热情，在业务活动中待人接物更要始终保持热烈的感情。热情会使人感到亲切、自然，从而缩短对方的感情距离，同你一起创造出良好的交流思想、情感的环境。但也不能过分热情，过分会使人觉得虚情假意，而有所戒备，无形中就筑起了一道心理上的防线。     

由产品难销想到庖丁解牛

<正>最近到一家农药厂参加产品订货会,会上厂家展出了50多个农药品种,并规定,凡当天订货给予特殊优惠。会后与厂业务人员交流得知,这几年厂子销售一直不景气,这次订货会上订出的货也不多。据这位业务     

做一个让公司和合作伙伴都满意的业务员

有很多业务员朋友常苦恼,夹在公司和合作伙伴之间很难工作。一方面公司下达各项任务指标。要求完成;另一方面,合作伙伴常常刁难,有时故意不完成任务,稍不满意,还要向领导告刁状。作为一线业务人员,笔者也曾经遇到这样的情况,在这方面有一些心得体会,希望能与各位同仁交流。首先     

市场销售"时令"规划

<正>市场潜力套用一句话——畜牧产业是日不落产业,没有朝阳夕阳之说。从事这个产业只有倒闭的企业,没有倒闭的行业。所以数字化的东西不用赘述,因为民以食为天,食以质     

拿什么拯救你,畜牧行业的经销商？

最近和农牧行业的经销商聊天,他们当中很多人对于自己经销商的未来已经表现出了绝望,想转行,但又不知道自己还能做什么。他们中的大多数人已是不惑之年,上有老下有小,面对行业的变革与生活的重担,似乎无所适从。在过去的20年,经销商们代理上游厂家的产品,自己拿积蓄进货赊销给客户,不分日夜的开发市场,使得上游厂家获得了高额的回报,可此刻,他们手里除了养殖户开具的永远无法兑现的＂白条＂,其他的一无所有。他们就要被无情的淘汰了。     

“常州东风”3·15三吹下乡“风”

为做好今年3·15活动期间的相关营销工作,常州东风农机集团有限公司全体营销业务人员、服务人员全力开展“产品下乡、宣传下乡、服务下乡”的“三下乡”活动,树立“服务农业,造福于民”的理念,全面提升企业形象。     

技术人员如何面对经销商的抱怨

一、要清楚经销商为什么会产生抱怨 几乎所有公司的所有的技术人员都遭遇过经销商的“抱怨”，其实，经销商抱怨的原因不外乎来自三个方面——经销商自身的问题、技术人员自身的问题、公司（或业务人员）的问题。     

猪灌药方法之交流

多年来,猪灌药方法问题一直困扰着兽医业务人员和养殖户。其方法目前只有两种,一种是用直径1cm左右,长3m左右的绳子一根,一端作一滑结环套,套在猪上颌部犬齿的后方,然后拉紧绳的一端,随着猪的挣扎,绳与地面呈45°角后猪逐渐安静站立,此时用瓶子或其它器械灌药。此法虽然保险(不     

如何对待难缠客户

在销售工作中,难缠的客户一般分为三类。 专业性强型 他们专业知识非常强,有主见,遵守时间,注重管理,自律性强。遇到这样的客户,靠拉关系,吃、喝、玩、乐等业务手段来做,无疑就是遇到了“天敌”,但这类客户对实干、务实、把工作和管理下沉的零售终端的业务人员来说。无疑是良师益友。     

迥异于传统营销的销售组织和薪酬体系

<正>销售组织及各级的市场配置传统的组织模式会分为几级的组织管理框架,一般为:总监、大区、片区、业务员、推广员等级别,并依此指定每个人经营活动的区域、交易的客户群落。由于不同区域、不同群落客户的市场差异,业绩就自然形成了极大差异,即使是通过努力提升或改变,其个人付出的代价也是迥然不同的。这里的奥妙在于,企业是根据不同的级别,根据不同的人,设定不同的企业资源配置,包括区域、客户和市场回报度的配置,是由掌握了企业资源配置