制造特色成功突围——论兽药销售公司（经销商）的生存发展之道

兽药是一类特殊商品，兽药销售公司或兽药经销商也是一类特殊群体。“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”。“非利不图”是任何一个生产企业、经销商、兽医和养殖户的经营本质。纵观现在的兽药销售公司和兽药生产企业，相互埋怨，相互指责，相互牵制甚至相互对抗已经成为一种流行病。现今任何一家销售公司的老板每天会接待数十位生产企业的业务代表；成百上千个产品可以随意挑选；只要有一间铺子，谁都可以开门做兽药销售（货卖完再付款）；销售不讲规矩．不论策略．一年销售上千万非常轻松。但是，有学者指出经销商的六大谎言被逐渐暴露和传染：“卖你们的产品不挣钱”；“让我做独家，你们说需要多少销量．我全包了”；“做生意的嘛，就是做人”（言下之意他是豪爽之人）；“要放弃甲品牌？不行，你的乙品牌我可以注册另一家公司来操作”：“你们是国际大公司，亏点钱是九牛一毛”（他不能亏）；“甲产品广告力度很大．给我们的价格也有竞争优势，还有信用支持”（意即你的支持不到位）。诸如此类已经成为销售公司要挟生产企业给“政策”的由头。也许正因为如此，激怒了一些有规模、有实力、有品牌的兽药生产企业，     

兽药职业经理人之流动 你我面对——解析兽药企业与职业经理人的“博弈困局”

2005年的兽药界，有很多的想得到和想不到，想得到的是企业竞争的更加激烈，并购、联合、重组一浪接一浪，此起彼伏，目不暇接。想不到的是职业经理人尤其是高管流动的普遍化。其实一直以来兽药企业的人员渣动就很常见，但象今年这样如此频繁、快速的流动和流动人员的高层化却还是让人震惊：今天他在A企业，明天已在B企业开始服务；今天你称他为A企业老总，明天再见时身份已经变成了B企业总经理。甚至还有由老板再作职业经理人的回流，那么经理人之流动是好是坏？该如何流动，又该如何对待就成为企业和职业经理人双方不得不面对和正确处理的焦点。为此本刊专题策划组特别策划组织了本期焦点关注——兽药职业经理人之流动你我面对，希望与广大企业家朋友和职业经理人沟通、交流、警醒、共勉!E—mail：sysc20050826@163．com     

实施GMP后我国兽药产业的竞争态势和应对策略

兽药产业实施GMP以后,根据波特五力模型分析,我国兽药企业竞争竞争态势会发生如下趋势:销售商和原材料供应商将成为兽药企业争夺的焦点。兽药产业的潜在进入者和替代产品对兽药企业威胁都不大,兽药企业面对的经营压力主要来自于业内同类企业和国外兽药企业的竞争。面对竞争态势的变化,兽药企业的应对策略主要是加强与原料药企业的合作,不断完善产品营销网络,实施专业化规模生产。     

涨价风引领乳业理性竞争

国家质检总局、国家标准化管理委员会颁布的《预包装食品标签通则》，着实让中国奶业热闹了一番。随后三元牛奶涨价所带动的其他乳品涨价潮，似乎让人们看到了乳业理性竞争的回归。     

破壁蜂花粉对蛋鸡免疫功能及肠道菌群的影响

试验将槐花蜂花粉进行振动磨超微粉碎破壁,分别按1 g/kg、5 g/kg、10 g/kg三个不同剂量混到蛋鸡饲料中,从7日龄开始饲喂至50日龄,每个剂量分两个试验,试验一用新城疫Ⅳ系疫苗免疫雏鸡,利用β-微量法监测血清中的血凝抑制抗体效价的动态变化;试验二用大肠杆菌油乳苗免疫雏鸡,利用间接血凝法监测血清中大肠杆菌抗体效价的动态变化。分别定期称重捕杀取脾、胸腺、法氏囊,计算免疫器官指数,取肠道内容物计数大肠杆菌和乳酸菌,测定肠道内pH值。结果表明,不同剂量的破壁蜂花粉均能不同程度地提高病毒抗原性抗体效价和菌体抗原性抗体效价,对雏鸡免疫器官的发育以及肠道内环境、菌群的平衡也有一定影响。     

提升企业核心竞争力的措施

企业核心竞争力是企业获取持续竞争优势的来源和基础。中国企业欲在经济全球化的大潮中立于不败之地，最有效也是最关键的一点，即提升企业的核心竞争力。以技术创新为核心，以信息化为动力，以争创名牌为手段，以企业文化为后盾，全面提升企业的核心竞争力，才能在日趋激烈的国际市场竞争中有所作为。     

植物源农用杀菌剂银泰对作物刺激生长作用

本文通过应用植物源农用杀菌剂银泰的不同浓度处理草莓和菠菜，测定绿色面积指数、叶面积指数、根冠比、叶绿素含量、硝酸还原本科活性、生物产量、经济产量。结果表明，银泰对草莓和菠菜均具有明显的刺激生长作用。     

再谈苹果套袋、脱袋时间

对于塑膜袋来说,套的时间越早,日灼越重,不利于补钙.但有利于提高果形指数,减少病虫药害,增加产量,促进早熟,利于早、中熟品种早上市.套纸袋时间越早,减产越明显,但果实退绿好,脱袋后易上色.其它影响与套塑膜袋基本一致.     

茄果类蔬菜育苗基质优化施肥技术研究

运用正交试验设计,在以草炭、蛭石、珍珠岩为原料的育苗基质中,加入不同浓度的氮、磷、钾肥料,进行了番茄、茄子和甜椒等茄果类蔬菜穴盘育苗试验.结果表明,不同施肥品种与施肥量对茄果类蔬菜幼苗生长的影响具有显著差异,特别是增施磷肥可使幼苗株高和干物重增加,相关性达到显著或极显著水平,是培育优质壮苗的重要营养元素;同时,要注意氮、磷、钾肥料配合施用,以提高壮苗水平.供试育苗基质的最佳N、P2O5、K2O施肥量分别为番茄0.2 kg/m2、0.4 kg/m2、0.2 kg/m2,茄子0.8 kg/m2、0.4 kg/m2、0.2 kg/m2,甜椒0.4 kg/m2、0.4 kg/m2、0.4 kg/m2