新型经销商应有的“觉悟”经

<正>经销商在当今已经基本告别了"坐商"时代,大多都在做市场精耕和"主动"去做营销。越是大的品牌越做的精细,预售和高频率的回访基本是终端人员都在做的工作。一定程度上是厂方的规范指引,更多的也是新形势下新型经销商们的认知和认同,配合着厂方去执行和摸索着新的竞争方式。当然还有很多经历过"坐商"大流通"批发业"的经销商,很多随着年龄渐大,赚取的利润不对等,思想还未完全转型。     

破解经销商做大做强之根源

<正>面对市场竞争不断的升级,企业要求实现渠道扁平化,区域市场精耕细作,渠道不断下沉,这正好为中小经销商创造了快速成长和变革的好时机。只要广大中小经销商认真建立覆盖本区域的终端网络,同时对客情关系进行深度管理,就能够得到快速提升。一、从粗放经营到精耕细作的思路转变经销商也经历了多次的营销变革,第一阶段是坐销时代:在门店里面等客户上门,以产品为导向,那时间很多客户都会说,只要产品好,不愁卖,酒香不怕巷子深;第二阶段是推销时代:随着市场竞争的加剧,竞争产品的剧增和同质化严重,很多经销商坐在店里等不到     

终端种子市场管理工作中存在的问题及改进建议

《中华人民共和国种子法》颁布以后,随着种子产业的加快发展,种子企业数量迅猛扩张,品种培育推广速度不断提升,终端种子市场空前活跃,为农业发展起到了积极的推动作用,但同时也暴露出,经营散乱,小打小闹,品种多、乱、杂,种子质量投诉居高不下等影响种业健康发展,不适应现代农业发展需求的诸多问     

一铵无明显起色 二铵已铺货扫尾

<正>国内磷酸二铵市场稳步运行,整体铺货正常,部分地区到货量已接近饱和。目前厂家整体平均开工率在七成左右,多数仍执行暂定价或预收款居多。近期市场也陆续有结算价出现,由于品牌、定量、打款时间及运距的不同,价格较混乱。64%含量的二铵主流东北暂定价在3150-3200元/吨,高端价格为3300-3350元/吨,价格较灵活。据了解,近期由于东北、新疆等地区天气仍较冷,向基层市场发货略显缓慢,终端市场走货也放缓。山东祥和农资公司副总经理陈亮宇介绍,近期云南地区干旱较为严重,今年的春耕备肥情况     

采棉机GPS导航监控终端软硬件设计研究

根据目前车载导航终端的发展状况,结合新疆采棉机作业时的具体需要,设计了一套适合农业机械的基于ARM处理器的车载导航监控终端。设计时采用了S3C44B0X处理器作为硬件平台,在该处理器上移植μC/OS-Ⅱ操作系统,利用该操作系统上的资源编写程序实现GPS和GPRS功能在车载导航终端上的应用。移动终端通过GPRS无线网络传输模块将采集到的信息传送到监控中心,从而实现了对采棉机车辆进行监控和管理,有较高的使用价值。     

国家电网公司全面启动电能替代工作

本刊讯为贯彻落实党中央、国务院建设生态文明的重大战略部署,2013年8月15日,国家电网公司印发电能替代实施方案,在公司经营区域全面启动电能替代工作。方案要求公司所属各单位充分发挥电能便捷、安全、清洁、高效等优势,面向终端能源消费市场,积极倡导"以电代煤、以电代油、电从远方来"的能源消费新模式,不断提高电能占终端     

Application of IEC60870-5-104 Protocol in Distribution Automation System and its Test Method

为解决配电自动化系统中配电终端在104规约实现上的兼容性和互操作性问题,在安装前需根据国家行业标准对配电终端进行104规约测试。本文结合长沙麓谷经济开发区配电自动化试点工程,对104规约的测试内容、测试方法进行了探讨,并总结了配电终端在104规约的实现上不符合国家行业标准的情况。     

通信终端与农村科技服务平台的Web服务数据同步设计

通过对Web Service关键技术中UDDI和WSDL的研究,探讨了利用智能监控器和蓝牙串行通信实现通信终端与Web服务应用系统的数据同步方案,设计了联系人与Web服务业务管理同步时序。通过农村科技服务平台数据同步服务管理实例,详细阐述了Out-look同步服务、服务角色分配与业务数据图表分析的设计方法。采用基于SOA平台Web服务封装,提高了Web服务管理的自治性、多样性、互操作性和可复用性。     

天语SX4全球销量突破百万 五重感恩大礼

中国“汽车消费需求”在经历了疾风暴雨式的“狂热”之后,现在开始逐渐回归于理性,回到消费的原点,生活的诉求,家庭的关怀等常识中。终端市场反馈的信息显示。随着中国汽车消费市场的不断成熟,国人对汽车消费已经有了自己独特的理解：很多消费者开始希望自己的车不是一款简单的代步工具,而更凸显出自己的个性,能够与其他人的车有所区别;同时也希望自己的选择可以一车多用,物超所值。也真因为如此,     

厂家给经销商返利的四重境界

正年底,厂家开始掂量自己的钱袋子,经销商也开始算自己的小九九——今年的厂家能给自己的返利是多少?如何把返利拿到手。厂家都清楚,经销商是无利不起早。返利是厂家激励和控制自己经销商的有效手段之一。对利润已经薄如刀片的过度竞争行业来讲,比如家电行业与汽车行业,经销商是靠厂家的返利来作为自己的盈利点,没有厂家的返利,经销商甚至可能亏本经营。厂家的返利一定程度上决定了经销