售后服务还有很多工作

<正>根据中国农业大学某试验小组通过试验得到的结论显示:仅仅给农民培训农业、化肥等相关知识,就可以比农民"习惯施肥"增产18%;通过培训和农民自己做试验,可以比"习惯施肥"提高产量27%;通过培训,同时农民与研究人员一起做试验,比习惯施肥增产35%。通过上面数据看出,化肥企业在售后服务上还有许多工作要做。目前,企业也非常重视对农民进行培训,不过企业给农民的培训不同于科研单位的培训,更多的是要夹     

莫让企业在“标准”中迷路

<正>在GB/T20000.1-2002《标准化工作指南第一部分:标准化和相关活动的通用词汇》中对标准的定义是:为了在一定范围内获得最佳秩序,经协商一致制定并由公认机构批准,共同使用的和重复使用的一种规范性文件。注:标准宜以科学、技术的综合成果为基础,以促进最佳的共同效益为目的。标准体系建设是我国法制体系建设一个重要组成部分。可是现在标准展现给人们是什么呢?不知何时,标准成为了一种企业荣誉。很多企业开始学会一句口号"一流企业做标准"。于是各种各样的企业都在冥思苦想参与一些标准的制定,从长期观察参与制定标准的主要功能就是为了企业宣传,宣传说参与     

家族企业用人之我见

<正>现在很多的农资企业都是家族企业,笔者一向是鼓励中小型企业以家族企业为主,但是在家族企业中有一部分家族成员的安排将影响到企业的凝聚力高低,影响到企业的健康发展。有的企业身处小县城、小乡镇,生活圈子本来就不大,自己家族的人要到企业上班,是人之常情,不来是不可能的,除非你有过人的毅力,一直对抗下去,清理一切亲属成员,绝大多数碍于人情世故是做不到的。笔者认为,中小企业之所以走上家族企业的道路是社会道德约束下必须存在的,家族企业不可怕,怕就怕家族成员不但不卖力,还在     

化肥销售员将成为农化服务主体

<正>农化服务日益成为农资流通中的重要环节,有人说,从事农化服务工作的群体应该是各级农业技术推广部门的工作人员,也有人说要培养一批农化服务的党员,也有人说培养具有农化服务知识农村经纪人。现在许多生产企业也在培养大量农化服务人员奔波在农村一线,还有广大的经销商也把自己的农化服务人员放在农民身边。看上去,农民身边的农化服务人员来源很多,但是哪个来源可能成为今后市场的主体呢?笔者认为,最终能够发展壮大、发挥主要作用的应该是以生产企     

2012,与农资人共同成长

<正>2011年已经过去,2012年扑面而来。每年到了这个时候都要总结一下,今年我想说的是通过这个栏目与读者一起成长,学习了很多东西。如果说去年最大的收获是坚持,那么今年收获就是在坚持中得到了回应,使每周一篇的"功课"不再是那么枯燥。虽然只有短短几百字,但就像是个窗口,让我与读者互动交流。文章是自命题,虽然可以自由发挥,但每到一个时节,总会思考下应该写什么内容,所以每月都会做一些文章的计划,尽量贴合时令去写,只有在遇到一些重大新闻或重大事件的时候,才会打破常规,临时增加主题,也算是增强时效性。就是因为这每周一篇的小短文,为了寻找话题,让我平时增加了很多的     

规范市场应从规范包装做起

<正>说到肥料市场假冒伪劣的话题,同行们都是摇头摆手,一脸无奈,给市场混乱找了一堆的原因,尽管市场管理的文件一个接一个,但是仍然乱上加乱。质检、工商、农业等各个部门也都想把肥料市场管理好,让农民得到好处,也为领导们排忧解难。肥料市场假冒伪劣的问题由最初的有机肥、复混肥等品种慢慢扩散到"尿素"、"二铵"。由早期的纯粹造假到现在偷含量,由原来的假冒到现在模仿。问题产品的制造、销售者也在学习相关法律,也在寻找漏洞规避法律的制裁,搞得管理部门有点手足无措,从业者也是有苦难言,农民朋     

掰开揉碎来谈化肥新品种

<正>大概在一年前,就因为有经销商问到推广新型肥料的事情,以《新型肥料多为炒作概念》谈了一些个人看法。从目前看,对新型肥料的追求热度不减反增,在行业内更是有那么一些善于"创造的科学家"被称为"农资界的爱因斯坦",今天我们把那些新型肥料掰开揉碎,看看到底新在哪里。譬如自称加入某某因子的新型肥     

企业宣传莫触法律红线

<正>经常听到企业反映,某地工商局质疑他们车体广告内容,或者认为其宣传单涉嫌虚假宣传等,要求出示相关证明材料。种种迹象表明,随着国家对农资市场监管力度加大,各地工商部门不但对保健品、药品、食品虚假宣传重视外,开始对肥料虚假、夸大宣传日益重视。笔者想给肥料生产经营单位提个醒,企业宣传是需要的,但虚假宣传,还是趁早撤销,免得被管理部门抓住,罚钱事小,企业形象受影响就难以挽回了。     

摸清市场特征再谈精细化管理

<正>兵家说:知己知彼,百战不殆。这是针对敌我双方而言的,但是在农资销售行业里,这句话不仅对竞争对手管用,对于企业自身来说也是金玉良言。有的人喜欢盲目扩大自己的销售区域,但是却忽视了距离自己最近的区域市场的占有率;有的人喜欢大讲特讲市场细化,但在实际操作中市场精细化管理在更多的基层经营企业中很难落到实处。笔者认为在经营中要想做到知己知彼,就必须要沉下心来,这也是最难做到的。如果基层经销商能够把业务员销售区域缩小,一个人负责3-5个村镇,让每一个业务员把销售区域内各村镇的总体耕地面积摸清,农民的种植品种,种植面积了解清楚,就能     

新郑市大棚西瓜栽培中存在的问题及对策

一、生产上存在的主要问题(一)规模小,效益低。目前新郑市塑料大棚栽培面积只有233.3hm2,一般每667m2纯效益6000元左右。(二)种植品种老化、品种单一,西瓜价格悬殊。生产中主栽品种为京欣1、2号,特色品种少。3年前,黑美人西瓜15元/个(约1kg),蜜黄1号西瓜10元/kg,而京欣1号西瓜仅3元/kg。(三)育苗水平比较低,育苗设施落后。(四)保温措施少,前期温度低,导致成熟期延后。每年4月底5月初,早春大棚西瓜开始上市,而早春露地地膜覆盖西瓜5月下旬上市,上市时间集中,影响了大棚西瓜的经济利益。(五)结瓜率低,坐瓜节位高且不整齐。(六)品质差。尤其是嫁接西瓜,瓜瓤松软,甜度不够,口感差。(七)有一定的提前预防病害意识,