技术服务 出路在何方？：剖析兽药企业的技术服务营销模式

目前对于兽药企业尤其是禽药企业而言，技术服务在兽药营销中占有很大比重，这种技术营销模式在经历了最初的艰难之后，由于产生的市场销售反馈迅速被企业认可并实施，同时也受到终端客户和经销商的欢迎。然而。随着销售环境的变化再加上消费者综合素养的提升，以及支撑技术服务的基础体系的弱化和异化——技术人员的素质的普遍下降、技术人员职业周期的缩短和不断流失和更换、技术人员工作环境的不尽人意、经销商对厂家技术的依赖、各厂家技术人员的竞争等等．使得厂家的技术营销费用越来越高、技术营销效益越来越差，技术营销水平难以把握、技术营销风光难以再现．那么．这种技术营销模式将何去何从？如何摆脱目前的困顿再续辉煌？怎样扬长避短？如何延长技术服务人员的市场技术寿命？怎样通过技术服务提升厂家的技术助推力和市场份额？如何通过技术服务加强厂商关系构建战略性伙伴关系？为此本刊特别策划了本期“技术服务出路在何方？”专题稿件。[编者按]     

湖北天门市当前棉花生产中应注意的几个问题

近年来,随着棉花品种的更新,棉田耕作制度的改变,农村劳力的转移和气候条件的变化,本地棉花生产中应注意以下几个问题.     

高职会计专业财务会计与电算化联合实训教学改革初探

会计人才培养既需要加强理论知识的传授,更要注重实践技能的培养.财务会计与电算化联合实训教学改革对于提高应用技能和上岗能力、培养学生的创新精神有着积极而长远的意义,但同时也对实训教师提出了更高的要求.     

成蟹养殖几个认识误区及高产优质河蟹养殖技术关键

<正>河蟹(中华绒螯蟹)养殖已有30多年的历史了,得益于国民消费水平的提高以及养殖效益的驱动,河蟹养殖规模和产量也不断提高。2011年全国总产量达649 240 t,比1990年的593.3 t增加了1 000多倍。虽然在淡水养殖品种中,河蟹产量所占份额不高,只占淡水养殖总产量(2 471.93万t)的2.63%,但从养殖面积来看,由于其单产只有75 kg/667 m2左右,因此实际上养殖面积很大,约为淡水池塘养殖总面积(2 449 911 hm2)的23.56%。河蟹的     

兽药促销的形式和应用分析

一、消费促销形式 样品是指通过免费发放给或供其试用产品的形式进行促销。样品可以挨家挨户地送上门、邮寄发送、在商店内提供、附在其他产品上赠送或作为广告品。赠送样品是最有效也是最昂贵的介绍新产品的方式．     

菌瓜轮作一年三种三收效益好

冬暖大棚鸡腿菇一香瓜一草菇一年三种三收模式在井陉种植多年，非常成功，效益相当好。种植模式为：     

东北马鹿的妊娠期

对８个年度有关３个养鹿场的２５３头东北马鹿的母鹿妊娠天数进行整理统计，东北马鹿的妊娠天数为２４２．９３±４．０４ｄ，其中母鹿怀公仔时妊娠天数为２４３．４８±３．８１ｄ，怀母仔时为２４２．３８±４．２７ｄ，比怀公仔时少１ｄ。对所有数据采用两因素处理不等重复资料最小２乘分析，推断差异不显著（Ｐ＞０．０５）。     

猕猴桃栽培管理技术探讨

<正>猕猴桃是我们日常生活中一种常见的水果,味道酸甜,营养价值丰富,被人们所喜爱。猕猴桃是一种半阴性果树,不能接受曝晒,是属于攀茎类果树,适合在海拔800m-1300m沟谷或山坡栽种,常在水旁、溪边栽种,适合在温暖湿润的气候环境里栽种,部分平原地区也能栽种。猕猴桃的栽培管理需要大量的农业技术,只有充分掌握猕猴桃的栽培管理技术,才能提高猕猴桃的产量。一、猕猴桃栽培技术要点     

碱化和氨化麦秸尿素颗粒料的加工及其应用

利用碱化和氨化的麦秸加入尿素等,经颗粒成型机制成碱化麦秸尿素颗粒料和氨化麦秸尿素颗粒料。其中分别含粗蛋白19.35和14.32%、粗脂肪0.51和0.82%、粗纤维20.27和26.40%,具有较高的营养价值。其成本分别为0.176和0.158元/公斤,比较低廉。饲喂育成奶牛(黑白花)和育成耕牛(南阳黄牛)的增重试验表明:两种颗粒料的增重效果与饲喂混合精料和大豆精料的增重效果无显著差异,且以上两种颗粒料的饲料报酬明显较高。氨化颗粒料饲喂育成奶牛,每公斤增重比对照组节约饲料费0.18元,饲料消耗成本降低8.7%;碱化颗粒料饲喂育成耕牛,每公斤增重比对照组节约饲料费0.31元,饲料消耗成本降低17.5%。二者经济效益都非常显著。饲喂两种颗粒料的试验牛血氨测定表明,血氨水平始终保持在正常范围内,说明这两种颗粒料具有可靠的安全性。试验证明,碱化和氨化颗粒料都具有较高的营养价值。饲喂育成奶牛和育成耕牛的饲料报酬较高,使用安全,经济效益显著,具有推广应用的潜力。既可节约大量蛋白质饲料,又可提高农副产品的利用率,具有较大的经济意义。这两种颗粒料是一种大有发展前途的新型饲料。