撬开猪场坚硬的大门

随着养殖规模化、集约化、专业化的不断演变．散养逐步退出舞台．饲料企业原来的营销模式面临转型的问题．集中表现为猪场大客户营销怎么操作？是散兵游勇还是职业化？对于谋求长期发展的饲料企业来说．应该也必须选择大客户职业化．但目前离职业化还有相当的距离,客户边开边丢、客户用料量少、开发进程缓慢、专业化程度较低．具体问题表现为：     

经典案例:DD生物系统营销咨询

<正>1案例背景DD公司在创业发展过程中主要体现"技术领先、领导力强、执行力强"这三方面优势。抗菌肽行业的良好前景、品牌号召力、产品利润空间大、优秀的团队及协作促进了公司快速的发展。抗菌肽的应用前景十分广阔,如化妆品、防腐、养殖等,符合国家绿色生物产业政策。抗菌肽市场空间巨大得益于养殖模式转型、养殖户观念转变、环保压力产生的机会、食品安全越来越重视等。当然,市场开发不力导致销路不畅、关键研发人员     

饲料经销商走出困局及提升之道

<正>随着中国经济的不断发展,饲料企业的竞争日趋激烈,已由原来产品要素间的竞争深入到了服务、质量的竞争。竞争不仅存在于生产企业间,同样存在于经销商之间。目前,一些老经销商常讲生意不如以前好做,追其究竟,经销商传统的经销模式已不适应市场发展的需要。饲料企业如何在不断变化的市场中立于不败之地,引导饲料经销商更新观念,     

饲料营销员激励实务

<正>改革开放以来,我国饲料工业经过30多年的发展,走完了西方国家近百年的饲料发展历程。全国从事饲料营销人数就已超过100万,营销队伍是企业实现经营目标的实际承载者,是连接企业策略、设想与目标的特殊群体。饲料行业所面临的激烈残酷的市场竞争环境以及企业自身谋求发展的内在要求,都迫使饲料企业必须竭力搞好营销人员的激励。     

湖南:突破现代农业发展的瓶颈

正相对于传统农业而言,现代农业是广泛应用现代科学技术、现代工业提供的生产资料和科学经营管理方法进行的社会化农业。湖南农业资源禀赋得天独厚,物流半径也极具优势。湘北地区是湖南乃至全国的"鱼米之乡",是我国重要的商品粮、棉油及养殖基地。优质农产品有益阳安化黑茶、岳阳华容芥菜、沅江芦笋、汉寿甲鱼、石门柑橘、华容     

饲料营销员激励实务

营销队伍是企业实现经营目标的实际承载者,是连接企业策略、设想与目标的特殊群体。饲料行业所面临的激烈残酷的市场竞争环境以及企业自身谋求发展的内在要求,都迫使饲料企业必须竭力搞好营销人员的激励。1饲料企业在营销员激励上存在的问题(1)工作评估不到位。绩效考核指标单一,绩效     

寻找饲料营销模式规律

目前,由于饲料行业地域性较强、进入门槛低和集中度低等．使大多数饲料企业形势十分严峻。如产能过剩、销售不畅、规模优势无法发挥、成本居高不下、经济效益下降、产品同质化严重、乱放添加剂、质量参差不齐、市场秩序混乱、企业恶性竞争等问题,大客户争夺战、价格战、促销战和赊欠现象层出不穷。     

农村文化营销

<正>中国是一个农耕大国,十三亿人口就有九亿农民,农民文化、民间文化才是中华民族文化的根脉所在。不可否认,今天已经跨入了中国历史上前所未有的崭新时代,可是,很久以来,农村文化精髓究竟是什么?绝大多数城市人包括饲料企业营销人并不十分清楚,接下来谈谈农村文化营销。1意见领袖文化一个陌生饲料企业营销人跑到某地农村去,你认为他能给你带来什么信息?不能。城市市场,只要花一个星期就了解了大概,但农村市场面积往往是     

饲料企业的深度营销思路

<正>《高手身影》的深度营销思想为饲料营销实战开辟了一条全新的思路,且在实践中经得起考验,值得所有饲料企业特别是中小饲料企业的积极借鉴。读《高手身影》一书,就像书的名字一样,我隐隐约约看到了一个个高手的身影,再现了一个个成功的经典案例现场。该书从产业整合、资本运作、战略制胜、营销策略、组织运营纵深推进演绎,为中国原生态商业实践积累了有质感的案例,对产业整合、行业做大做强、企业起死回生都有实际的参考甚至是指导意义。其中,书中对饲料行业深度营销进行了有益探索,其竞争战略在中国广阔农村市场具有很强的可操作性,为饲料企业摆脱困局指明了方向。     

经典案例:AA饲料公司品牌规划咨询

案例对于人们的学习,研究,生活借鉴等具有重要意义。人们常常把案例作为一种工具进行说服、思考、教育。在饲料领域业界同仁接触更多的是MBA企业管理案例,现代饲料工业展三十多年,能够为业界称道的典型案例可能被业界专业研究人士分析评论了无数次,《饲料广角》作为专业媒体在本期刊物中选取了某饲料公司品牌规划咨询的案例,本刊是初次涉及这一领域,希望本篇例文能够起到抛砖引玉的作用,让业界同仁在《饲料广角》这一方小小的窗口,发掘探讨更多的更优秀的企业案例供业者思考……