农资企业如何做好展会营销?(下)

<正>古人云:"行百里者半九十",展会的效果要反映到最后的商业交易中,离不开扎扎实实的、快速有效的展后工作的展开。本周,将继续带来展展后工作注意事项。展会结束后的工作是重头戏,它直接决定能否取得展会营销的胜利。然而让人倍感遗憾的是,许多参展农资企业都疏忽了展后工作,导致企业会发觉在展会期间参观者很多,对本公司的产品也比较关注,可展会后的业务反馈效果却不尽人意。展后工作一般包括即时跟     

漫谈乳品企业采购管理的学问

近些年,乳制品行业内的市场竞争越发激烈。在企业外部,乳制品厂家之间的价格战不断升级,企业的利润被逐渐削减;在企业内部,人力资源成本持续上升,企业的组织结构逐渐不能配合行业快速发展的脚步。现阶段,广大乳品企业只有深入地挖掘自身潜力才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。从生产层面来讲,原料采购在成本控制、内部业务单元协同、上下游供应链的战略合作方面,起到至关重要的作用,所以如何做好采购管理,就成为业内企业获取市场竞争力的有效途径。本文以Z公司为例来谈谈乳品企业在采购管理方面所遇到的问题,并给出相应的解决对策,希望给业内人士带来启示。     

中小农资企业内部控制问题如何解决?

正上周,以P公司为例谈到了中小农资企业内部财务控制面临的一系列问题,包括内部机构设置不合理,资金管理体系缺失、应收款项回收不力,核算过程不严格、内部审计缺失。本周,笔者将继续为广大读者带来中小农资企业内部控制问题的解决方案。优化内部机构设置中小农资企业应根据自身规模设置专门财务机构,即使规模小,也应配备专职财务人员负责整个企业财务工作。明确财务部门各财务人员权责过程中,可按业务板块进行分工,每个财务人员负责指定的业务范围,专款由专人负责,这样更     

家具营销渠道管理的“五大”罪证

一款家具从成品出厂一直到顾客的家里,正是通过一环又一环的营销渠道,把商品最终传递给了用户,进而完成整个流转.所以,产品营销渠道的管理,自然而然就成为众多家具企业最为关心的课题.健康、通畅、高效的营销渠道将为产品推向市场,以及销售表现带来举足轻重的影响,在业界流传这样一句话“得渠道者得天下”,由此可见一斑.本文以A公司为例,来谈谈家具企业营销渠道管理的“五大”罪证问题,并给出相应的解决方案,希望能给业内带来启示.     

农药企业选择供应商的门道之问题篇

正近两年,我国经济进入增速放缓、稳步提升新常态阶段,农药行业市场竞争格局也在悄然发生变化,行业洗牌步伐提速,很多企业陷入经营困境。为了在市场上存活发展下去,农药企业必须降低生产成本、缩短生产周期、提高产品品质和服务质量,从而增强市场竞争力。而这些仅依赖企业自身管理已无法实现,企业必须选择出优秀供应商携手完成,实现双赢甚至多赢。本文以L公司为例,谈农药企业在供应商选择中存在的问题,并给出解决方案,期望给读者带来启示。     

日本农资企业员工培训的启示

<正>之前,以日本住友化学公司为例,谈到日本农资企业员工培训特点,包括培训计划人性化,培训方式多样化和创新性。本周,将继续为大家带来七本农资企业员工培训对我国农资企业管理的启示。改变培训错误观念农资企业管理者对培训的重视程度,决定了他们对培训的态度及愿意将多少资源投入到具体的培训工作中去。国内很多农资企业决策者对培训工作漠不关心,对员工培训多持有一些错误观念,如培     

农资企业应收账款管理问题的解决策略(上)

正之前,以H公司为例,谈到了农资企业应收账款管理存在的一系列问题,包括管理责任不明确,催收制度不合理,合同管理制度不完善,员工专业素质低,销售员的考核方式不对。本周,将为大家带来农资企业应收账款管理问题一部分解决策略。     

探路家具企业的供应链管理策略

供应链管理即是通过供应链整合,提高供应链效率,实现成本削减、利润提升,最终形成核心竞争力。在家具行业,供应链管理是一个复杂的问题。当下,很多家具企业在快速扩张的步伐下,原本并不突出的供应链问题此时就显现出来了,其造成的影响也被成倍地放大了。本文以M家具连锁有限公司为例来探讨家具企业如何做好供应链管理,希望能带来借鉴。     

探路农药企业出口营销学问之策略(上)

正前面,笔者以K公司为例谈到农药企业在出口营销中遇到的一系列问题,分别是渠道结构不合理、产品定价方式单一、促销方式力度不够、产品同质化严重。本周,笔者将针对上述问题,提出详细的出口营销策略。制定产品质量标准目前K公司的出口产品有一大部分是原药,而原药经济价值较低,应当将重点放到农药产品的出口上,加强对新产品的研发力度,提高产品质量,并将更高端的品牌产品推向市场。除了销售产品之外,K公司也可以向客户转     

木门销售如何增强顾客信心

就木门销售来说,顾客的信心是不能够被忽视的一个关键因素,因为如果顾客没有足够的信心进到我们的木门专卖店来选购,就没法接触到我们的木门产品,即便是导购员有再高的服务技巧也都无法达成交易。如果顾客看过木门产品后没有足够的自信,便会犹豫不决,无法迅速做出购买决定,这时就需要我们店内导购员来增强顾客的信心。如果顾客对专卖店的售后服务品质没有足够信心,就不会对专卖店产生信任,继而成为木门品牌的忠诚客户,这时也需要增强顾客的信心。所以说,木门导购员在对顾客销售的整个过程中需