乳品企业经销商资信管理之道

正经销商是乳品企业销售渠道里的一个重要环节,广大乳品企业应高度重视经销商管理问题,特别是对经销商的资信管理方面。"资信"从字面上解释,"资"是资产,指资产是否充足;"信"是信誉,指经销商是否诚实守信。资金充足、信誉良好,就表示经销商的资信好。     

“内控”中小乳品企业三招搞定“内控”问题

<正>近两年,受居民消费意愿和消费能力增强的影响,市场对乳制品的需求量越来越大,行业增速逐渐提升。然而,面对良好的发展前景,也要清醒看到,当前国内很多中小乳品企业在内部控制方面(简称内控)做得还不够完善。尤其是,内部财务控制水平还比较落后,财务人员的整体素质不高,财务工作开展略显混乱,这直接影响了乳制品行业的长远发展。     

饲料“窜货”治理案例分析

正我们生活在一个渠道为王、终端致胜的时代,只有控制渠道方能赢得市场,而广大饲料企业在管理渠道的过程中难免会碰到窜货问题。窜货不仅能导致价格混乱和渠道受阻,更能造成企业形象受损,破坏了厂家和经销商之间合作关系。本文以G公司为案例,来谈谈饲料企业治理窜货的几点策略,希望给业内读者带来一点启示。G饲料股份有限公司多年来专注于家禽配合饲料产品的研发,在业界享有声誉。最近两年,该公     

农资企业如何权衡线上和线下销售?(下)

<正>上周,以A公司为例分析了线上线下渠道资源分配不当,致使企业左右为难,从而导致A企业渠道利润、经销商合作意愿和销量都下降。本周,将继续为大家带来线上线下争夺战的应对方案。产品重新规划有时我们需跳出固有思维模式,才能比较好地看清问题。如果传统渠道和网络渠道销售品种不同,便可避免消费者对产品的直接比较,从而有效降低各方渠道商对消费者的争夺。如果线上只销售特定产品,与线下渠道就有差异,不至于引起渠道商     

农资企业如何做好展会营销?(中)

<正>好的开头是成功的一半,有了前期充分的准备工作,到真正布展时,就能胸有成竹,不慌不乱。展会正式开始后,展台就是公司形象的窗口,好的展台设计就像穿了一件华丽耀眼的衣服,吸引目光和脚步。但最重要的还是要有真材实料——好产品、好服务,因为华而不实的东西会迅速被人抛弃。本周,将继续带来展会中的注意事项。好产品带来优势     

治愈农资企业营销渠道“病症”之策

<正>之前,以Y公司为例,对农资企业营销渠道的病症进行了剖析,包括营销渠道冲突,中间商销售驱动不足,信息沟通不畅,渠道监督机制缺失及网络销售定位不清。本周,将继续为大家带来治愈农资企业营销渠道病症的有效策略。平衡各渠道成员资源分配在共同目标前提下,原则上每个渠道成员都按自己在渠道中所扮演的角     

探路农药企业出口营销学问之策略(上)

正前面,笔者以K公司为例谈到农药企业在出口营销中遇到的一系列问题,分别是渠道结构不合理、产品定价方式单一、促销方式力度不够、产品同质化严重。本周,笔者将针对上述问题,提出详细的出口营销策略。制定产品质量标准目前K公司的出口产品有一大部分是原药,而原药经济价值较低,应当将重点放到农药产品的出口上,加强对新产品的研发力度,提高产品质量,并将更高端的品牌产品推向市场。除了销售产品之外,K公司也可以向客户转     

农资企业莫忽视经销商资信管理(中)

正上周谈到了对经销商资信管理行之有效的一些方法,包括搜集经销商资信信息的方法和立经销商分级管理的方法。本周,在这里将继续为大家带来经销商资信管理过程中设定信用额度的好处。所谓设定信用额度,即由厂家针对不同交易经销商设定不同的最大赊销金额,凡是不超过该金额的交易,均可以用信用方式进行。经销商不可能全都是可靠,总会有一些不讲诚信的经销商,借故或无故延迟付款,虽然最终还是支付了货款,但是,     

农药企业销售管理问题及原因

正近些年,随着农药市场需求量不断扩大,从事农药销售和市场拓展的业务人员也越来越多,相应销售管理成为很多农药企业头疼的问题。纵观市场上从事农药产品销售的业务员,专业素质亟待提高,整个农药行业的销售管理基本处于粗放、简单、放任状态。本文以N公司为例,来谈谈农药企业在销售管理方面存在的问题,并给出具体的改进建议,希望给读者带来启示。     

中小农资企业内部控制问题多样

正近些年,我国现代农业发展迅速,很多农资企业的经济效益获得稳步增长。然而,我们也要清醒地看到,当前国内很多中小农资企业在内部控制方面做得还不够完善,尤其是内部财务控制水平还比较落后,财务人员的整体素质不高,财务工作开展略显混乱,这直接影响着农资行业的长远发展。本文以P公司为例,来谈谈中小农资企业内部财务控制所面临的问题,并给出相应的解决方案,希望给读者带来启示。