论农机企业立足市场的诀窍

社会主义市场经济的确立 ,为农机企业的发展提供了契机 ,同时也对企业的经营提出了新的要求。企业经营的成功虽然取决于多种因素 ,但确定正确的经营策略却是至关重要的。经营本身是有一定诀窍的 ,有人说 ,企业经营是一种专家性职业 ,是有一定道理的。从中外企业的经验看 ,在激烈的市场竞争中 ,企业要得以生存和发展 ,在经营方面必须做到以下几点 :1.坚持质量第一 ,以质量取胜。质量是企业经营的生命线 ,抓企业经营 ,首先要抓好质量这一关。产品质量 ,包括内在质量、外在质量和服务质量三个方面。产品的内在质量是质量的核心部分 ,没有内在质…     

浅谈美国奇异电器公司的经营之道

美国奇异电器公司是发明大王爱迪生创立的多角经营的大型企业。历史悠久，营业项目从电灯泡到核能电厂，从化工材料到涡轮引擎．雇用员工超过25万人，年营业额达到6百亿美元。作为一个庞大的企业集团能在全球市场的变局冲击下，一直维持稳定增长，这要归功于公司董事长威尔士的强势领导。威尔士从1981年开始接任奇异电器公司的董事长，是美国式企业经营者的典型代表人物，他的经营管理之道主要有以下三点：一、坚持美国式经营管理威尔士把追求长期的、稳定的利润诈为基本目标，因为企业只有稳定的利润，才能维持企业的长远发展。重视企业的…     

农机生产企业对销售渠道的选择原则

改革开放使农机流通领域出现了多层次多渠道的选择．关系到企业产品的市场占有率和企业的经济效益．因此应按以下原则选择恰当的销售渠道。1．少流通环节．产品从生产企业流向用户过程中，每经过一个环节，都要增加费用。对自己难以直接销售的大批量产品．尽量减少流通环节，要选择销售费用最少的短渠道。2．少风险。现在大部分生产企业，为适应竞争需要，采用先发货后收款的方式，所以要选择资金雄厚、功能强、管理好、讲信用的单位．3．对潜在市场大、经济环境好、顾客多、经济能力强的渠道，可选择一些中间商，加强把握市场的力量．磕．…     

半滑舌鳎与斑节对虾池塘混养试验

山东日照沿海池塘养殖主要以梭子蟹、中国明对虾、日本对虾为主,近年来由于病害多发,产量不稳定,养殖业户效益难以保障。笔者于2008年3～11月在日照两城引进斑节对虾,开展半滑舌鳎与斑节对虾的池塘混养试验,取得了较好的效果,在10亩池塘的养殖试验中共收获半滑舌鳎1221千克、斑节对虾1350千克,亩均收益9400元。     

国外企业管理新方法

柔性管理以对人的管理为核心，综合了历史唯物主义理论、行为理论、权变理论、系统理论等许多精华，对企业进行多角度、全方位的管理。在对人的管理上注重感情投资，塑造企业文化，推行民主管理，重视人才资源开发。在这一原则下，企业组织机构进行弹性权变设置，在战略决策上强调灵活性，实行弹性预算、推行滚动计划法等；在组织生产上，突出多品种、小批量、适应市场变化；在管理手段上，从系统论的角度来制定战略、组织生产、进行营销，开展全面质量管理。“零库有”管理在确保企业生产经营活动顺利进行的条件下，对库存进行合理的计算和…     

浅谈海外营销术

一、“苦肉”术，一场严重的交通事故，一辆高级轿车把一个行人的一条腿轧断了，肇事者是丹麦一家著名啤酒厂的老板，受害者是一个远道而来的日本人。受害者被送到院后，丹麦老板说：“你异乡客地，很对不起你，以后怎么办?”这位日本人不加思索地说：“等我好了后就到你的啤酒厂看门，混碗饭吃吧。”     

农机产品销售人员的素质

农机企业的优秀销售人员，须具备两个基本的素质：一是具有吸引顾客的能力，能真诚的为顾客服务，获得顾客的信庄与尊敬；二是要具有全5的业务知识和依练的业务能力，能千方百计地。完成和超额完成销售任务．去一，以境认的农机产品知识吸引顾客。S售人员首要的一条，显要学习和军握所销售产占的品名、规格、性能、产地、价格、优点、某配件可占何机型通用等，以农机行家的身份引起顾客的n庄，在你的热情推销中，从心里感到买货的必g性，这就体现7销售人员的高素质．男二．要7辟、法悉并满足顾客的无求．菩S实践告诉我们：销售人员如果没有…     

浅谈国有农机企业实现管理科学的几个问题

目前 ,我国国有农机企业存在不少问题 ,这些问题大多由于管理不善、管理混乱造成。搞得不好的企业的原因是多种多样的 ,但搞得好的企业都有一个共同点——企业管理科学化。管理科学 ,兴企之道 ,加强和改进管理 ,实现管理科学 ,是国有企业建立现代企业制度的重要内容。下面就国有农机企业实现管理科学的几个问题 ,做一些探讨。1　管理必须和改革并重企业在建立现代企业制度过程中 ,管理必须和改革并重 ,不能将两者对立起来。管理中包含丰富的改革内容 ,改进管理必须以转换机制、深化改革为方向 ,以企业进入市场、适应市场为目标。改革为管理…