农资企业如何权衡线上和线下销售?(上)

<正>农资企业日常经营中,常会遇到线上销售、线下销售无法很好权衡的问题,让企业管理者"左右为难"。如A农资股份有限公司是一家业内资深农资产销企业,不断创新、锐意进取的公司文化使其在农资行业中始终占据领先地位。然而在不同渠道的销售过程中,A公司却面临着一种     

探路农药企业出口营销学问之问题篇

<正>业内人士都清楚,我国农药产量事实上远远超过国内市场需求,所以很多农药企业都是走出口路线的。虽经多年历练,我国一些农药企业已在国际市场上有所斩获,但大多没有系统地考虑过产品在国际市场中的位置、产品营销渠道和促销方式等问题。并没有针对国际竞争形势制定出与企业发展相一致的出口营销策略,因此出口业务发展并不稳定。本文以K公司为例来谈谈农药企业在出口营销中遇到的问题,并结合这些问题制定出详细的出口营销策略,希望给业内人士带来启示。     

家具厂商怎样化解渠道冲突

在现阶段,我国家具的市场容量已突破8 000亿元,随着市场的逐渐扩大,什么是业内人士最感兴趣的话题呢?笔者认为渠道问题应该会排在第一位.我们处在一个“渠道为王”的市场里,渠道问题和冲突就像是家具厂商难以摆脱的顽疾.本文以E公司为案例来探讨家具厂商所面临的渠道冲突,以及相应的解决方案,期望给业内带来借鉴.     

乳品企业应收账款管理存在的问题和解决策略

正随着市场竞争的不断升级,很多业内人士反映乳品行业经营困难。为了提升产品销售量,一些乳品企业不得不采取赊销手段让利于客户,使得应收账款增多、坏账增加,现金的回流速度降低,甚至出现资金链断裂的现象。应收账款管理不当所产生的一系列问题,使得企业的资金利用率大大降低,企业活力日益下降,极大地阻碍了乳品企业的进一步发展。以H公司为案例,阐述     

浅谈农机企业经销商的资信管理

正经销商是农机企业销售渠道里一个重要环节,农机企业应高度重视,特别是对经销商的资信管理问题。"资信"从字面上解释,"资"是资产,指资产是否充足;"信"是信誉,指经销商是否诚实守信。资金充足、信誉良好,就表示经销商的资信好。W农机装备有限公司是一家专注于玉米联合收割机生产制造的科技型企业,近年来,企业发展迅猛销售业绩快速增长。在农机行业的经销商中,中小型经销商占绝大部分,普遍实力不强、     

日本农资企业员工培训人性化

<正>日本是一个有着独特思想文化和民族特色的国家,日本企业员工培训方式也向来被世界各国所称赞,他们的培训理念在全球各地都得到了业界广泛认可。如日本一些大型农资企业,不但注重员工培训,更在方法和内容上对我国农资企业培训员工、打造人才队伍有很大启示。本文以日本住友化学公司为例,谈日本农资企业员工培训特点,希望能给国内农资企业带来启示。住友化学是众多日本农药企业中最早走出国门的,现已成为闻名世界的农资品牌。与我国农资企业相比较,住友化学公司员工培训体现出了不同的特点。     

木门企业全球化采购之痛

纵观很多国际性的木门生产企业,大都采取的是全球化生产和全球化集中采购的模式,因为这些企业的管理者发现与其在本国遭受排斥和挤压,不如眼光往外放,去国外寻找原材料供货商,而且成本还要比本国低很多,这就让全球化采购成为这些世界级木门企业的首要战略.应该说,全球化采购使得木门企业有能力开拓更广阔的全球化市场,然而随着全球化市场销售速度的逐渐加快,全球采购模式中的一些问题也会显露出来,形成木门企业新的“痛处”.本文以A公司为案例来谈谈木门企业如何应对全球化采购所遇到的问题,希望能带来借鉴.     

乳品企业如何破解“窜货”难题?

正"在"渠道为王"时代,谁能掌控渠道谁就能赢得市场,而广大乳品企业在控制渠道的过程中避免不了会遇到"窜货"问题。"窜货"不仅破坏了企业辛苦建立起来的渠道网络,而且也造成了企业形象的损害,破坏了生产商和经销商之间的合作关系,扰乱了稳定的价格体系,给乳品企业带来很大的烦恼。本文以H公司为案例来谈谈乳品     

破解木门企业物流的三大“硬伤”

我国的木门企业一般都过多的重视生产和设计,不太重视物流的建设,基本上是到了严重影响企业效益时,才想办法对物流进行改革.笔者可以用“原始”这个词来形容国内木门企业物流管理的现状,它们没有专业的物流管理人才,没有专业的规划,信息系统落后,经常发生仓库爆仓、找不到货、送货延迟、作业效率低、交货不及时、配送途中经常被盗等物流管理问题,严重影响到木门行业的发展.本文以H公司为案例来详细阐述,目前国内木门企业的物流管理究竟“伤”在何处,以及如何“疗伤”,希望给相关企业带来借鉴.     

乳品企业渠道冲突解决之道

正目前,我国乳制品市场越来越资本化,整个行业的市场规模已经突破3 000亿元,随着市场的不断扩大,什么是业内人士最感兴趣的话题呢?笔者认为渠道问题应该会排在首位。因为我们处在一个"渠道为王"的市场里,渠道问题和冲突就像是乳品企业难以摆脱的顽疾,面对如此繁多的渠道问题,企业管理层及营销人员一般穷于应付。本文以E公司为案例来探讨乳品企业所面临的渠道冲突,并提供相应的解决方案,希望给读者带来启发。