农资企业莫忽视经销商资信管理(中)

正上周谈到了对经销商资信管理行之有效的一些方法,包括搜集经销商资信信息的方法和立经销商分级管理的方法。本周,在这里将继续为大家带来经销商资信管理过程中设定信用额度的好处。所谓设定信用额度,即由厂家针对不同交易经销商设定不同的最大赊销金额,凡是不超过该金额的交易,均可以用信用方式进行。经销商不可能全都是可靠,总会有一些不讲诚信的经销商,借故或无故延迟付款,虽然最终还是支付了货款,但是,     

中小农资企业内部控制问题多样

正近些年,我国现代农业发展迅速,很多农资企业的经济效益获得稳步增长。然而,我们也要清醒地看到,当前国内很多中小农资企业在内部控制方面做得还不够完善,尤其是内部财务控制水平还比较落后,财务人员的整体素质不高,财务工作开展略显混乱,这直接影响着农资行业的长远发展。本文以P公司为例,来谈谈中小农资企业内部财务控制所面临的问题,并给出相应的解决方案,希望给读者带来启示。     

农资企业如何做好展会营销?(中)

<正>好的开头是成功的一半,有了前期充分的准备工作,到真正布展时,就能胸有成竹,不慌不乱。展会正式开始后,展台就是公司形象的窗口,好的展台设计就像穿了一件华丽耀眼的衣服,吸引目光和脚步。但最重要的还是要有真材实料——好产品、好服务,因为华而不实的东西会迅速被人抛弃。本周,将继续带来展会中的注意事项。好产品带来优势     

治愈农资企业营销渠道“病症”之策

<正>之前,以Y公司为例,对农资企业营销渠道的病症进行了剖析,包括营销渠道冲突,中间商销售驱动不足,信息沟通不畅,渠道监督机制缺失及网络销售定位不清。本周,将继续为大家带来治愈农资企业营销渠道病症的有效策略。平衡各渠道成员资源分配在共同目标前提下,原则上每个渠道成员都按自己在渠道中所扮演的角     

家具企业如何“消灭”呆滞库存

在这个比拼供应链的时代,库存有时能左右一个企业的健康成长,而呆滞库存无疑更是害群之马,其危害性不容忽视.呆滞库存的字面意思就是“呆”或“滞”的库存,一般指暂时不用,也可能永远无法使用的库存,这类库存具有贬值、毁损等风险,过高的呆滞库存,甚至可以拖垮整个企业.那么究竟库存多久不用就算呆滞呢?这个没有固定标准,通常家具企业将3个月以上不流动的库存称为呆滞.本文以C公司为例来谈谈家具企业如何“消灭”呆滞库存,希望给业内带来启示.     

饲料“窜货”治理案例分析

正我们生活在一个渠道为王、终端致胜的时代,只有控制渠道方能赢得市场,而广大饲料企业在管理渠道的过程中难免会碰到窜货问题。窜货不仅能导致价格混乱和渠道受阻,更能造成企业形象受损,破坏了厂家和经销商之间合作关系。本文以G公司为案例,来谈谈饲料企业治理窜货的几点策略,希望给业内读者带来一点启示。G饲料股份有限公司多年来专注于家禽配合饲料产品的研发,在业界享有声誉。最近两年,该公     

“内控”中小乳品企业三招搞定“内控”问题

<正>近两年,受居民消费意愿和消费能力增强的影响,市场对乳制品的需求量越来越大,行业增速逐渐提升。然而,面对良好的发展前景,也要清醒看到,当前国内很多中小乳品企业在内部控制方面(简称内控)做得还不够完善。尤其是,内部财务控制水平还比较落后,财务人员的整体素质不高,财务工作开展略显混乱,这直接影响了乳制品行业的长远发展。     

乳品企业经销商资信管理之道

正经销商是乳品企业销售渠道里的一个重要环节,广大乳品企业应高度重视经销商管理问题,特别是对经销商的资信管理方面。"资信"从字面上解释,"资"是资产,指资产是否充足;"信"是信誉,指经销商是否诚实守信。资金充足、信誉良好,就表示经销商的资信好。     

以案例剖析乳品企业管理经销商的学问

正目前,我国经济发展已经步入新常态,经济结构也成功实现了转型升级,但是国内大部分乳品企业的营销观念仍处于"以产品为导向"的阶段,而反观国际上大牌的乳制品生产商早已经秉持"以市场、顾客为导向"的营销观念。国内许多乳品企业仍是沿袭着粗放式的管理方式来对待经销商,对经销渠道的建设不重视、经销商的终端盈利能力较弱等问题凸显,经销商管理方面的薄弱已经严重阻碍了我国乳品企业的发展壮大,部分问题甚至威