农药企业销售管理的改进建议

正前面,笔者以N公司为例谈到了农药企业销售管理在团队管理、客户管理方面存在的问题,而造成这些问题的原因是多方面的,包括对团队管理缺乏重视和相关管理人员不专业。本周,笔者将针对上述问题,提出详细的改进建议。全面优化团队管理体系首先,要完善销售人才选聘和储备制度。业务员从事市场销售工作,工作环境比较复杂,需深入社会。面对的客户来自各个层面,业务员不但要对公司和产品了如指掌,还要跟社会各     

家具企业如何突破电商物流的瓶颈

这几年,电子商务发展速度太快,家具企业蜂拥进军电子商务,这除了让家具企业自身搭建的物流体系备受压力,更使得家具物流供应商的服务供不应求.举个最典型的例子,2013年天猫商城双11活动引发了家具行业群体性的促销浪潮,而浪潮背后的典型现象就是很多家具企业无法及时出货,或是仓促出货引发的家具破损严重、丢件、错发等种种问题,影响了整个家具业的客户口碑和市场价值.可以说,现阶段的家具物流发展速度远跟不上家具业电子商务的发展速度,这是制约整个家具行业电子商务进程的最大阻碍.本文以M家具公司为例,来谈谈家具业电子商务物流如何突破发展瓶颈,走上良性轨道,希望能带来借鉴.     

家具企业如何突破电商物流的瓶颈

这几年,电子商务发展速度太快,家具企业蜂拥进军电子商务,这除了让家具企业自身搭建的物流体系备受压力,更使得家具物流供应商的服务供不应求.举个最典型的例子,2013年天猫商城双11活动引发了家具行业群体性的促销浪潮,而浪潮背后的典型现象就是很多家具企业无法及时出货,或是仓促出货引发的家具破损严重、丢件、错发等种种问题,影响了整个家具业的客户口碑和市场价值.可以说,现阶段的家具物流发展速度远跟不上家具业电子商务的发展速度,这是制约整个家具行业电子商务进程的最大阻碍.本文以M家具公司为例,来谈谈家具业电子商务物流如何突破发展瓶颈,走上良性轨道,希望能带来借鉴.     

探路农资企业的应收账款管理

正眼下农资市场,终端需求低迷,市场观望情绪浓厚。为减少库存,提升产品销售量,很多农资企业采取赊销手段让利于客户,使应收账款增多、坏账增加,现金回流速度降低,甚至出现资金链断裂现象。本文以H公司为案例,谈谈农资企业应收账款管理问题,并给出相应解决策略,希望给业内读者带来启示。     

农机企业的经销商资信管理

正经销商是农机企业销售渠道里的一个重要环节,广大农机企业应高度重视经销商管理问题,特别是对经销商的资信管理方面。"资信"从字面上解释,"资"是资产,指资产是否充足;"信"是信誉,指经销商是否诚实守信。资金充足、信誉良好,就表示经销商的资信好。W农机装备有限公司是一家集研发、制造、销售于一体的科技型企业,专注于玉米联合收割机领域,近年来发展较为迅猛,企业的销售业绩不断增     

农资企业莫忽视经销商资信管理(上)

正经销商是连接农资生产厂家和零售终端的重要环节,广大农资企业应高度重视经销商的管理问题,尤其是经销商的资信管理方面。"资信"两个字不难理解,"资"通常指流动资金是否充足;"信"是指经销商能否诚实守信。资金足、信誉好,就表示经销商的资信好。本文将以W公司为例,来谈谈对经销商资信管理行之有效的方法,希望给读者带来启示。     

乳品企业如何应对线上线下渠道冲突?

正随着互联网的日益普及,极大影响了人们的生活方式,最直接的表现就是人们购物方式的转变。对于乳品市场,线上购物风生水起,而线下实体终端的销售量却在慢慢削减,线上线下的渠道冲突不断加剧,导致很多乳品企业的渠道利润持续下跌。以L乳业有限公司(L公司)为案例,来谈谈面对这种新的市场环境,尤其是线上线下渠道冲突问题,乳品企业应该如何应对。L公司是一家集奶牛养殖、乳制品研发、加工、销售于一体的现代化乳制品生产企业,不断创新、锐意进     

农资企业莫忽视经销商资信管理(中)

正上周谈到了对经销商资信管理行之有效的一些方法,包括搜集经销商资信信息的方法和立经销商分级管理的方法。本周,在这里将继续为大家带来经销商资信管理过程中设定信用额度的好处。所谓设定信用额度,即由厂家针对不同交易经销商设定不同的最大赊销金额,凡是不超过该金额的交易,均可以用信用方式进行。经销商不可能全都是可靠,总会有一些不讲诚信的经销商,借故或无故延迟付款,虽然最终还是支付了货款,但是,     

中小农资企业内部控制问题多样

正近些年,我国现代农业发展迅速,很多农资企业的经济效益获得稳步增长。然而,我们也要清醒地看到,当前国内很多中小农资企业在内部控制方面做得还不够完善,尤其是内部财务控制水平还比较落后,财务人员的整体素质不高,财务工作开展略显混乱,这直接影响着农资行业的长远发展。本文以P公司为例,来谈谈中小农资企业内部财务控制所面临的问题,并给出相应的解决方案,希望给读者带来启示。     

农资企业如何权衡线上和线下销售?(下)

<正>上周,以A公司为例分析了线上线下渠道资源分配不当,致使企业"左右为难",从而导致A企业渠道利润、经销商合作意愿和销量都下降。本周,将继续为大家带来线上线下"争夺战"的应对方案。产品重新规划有时我们需跳出固有思维模式,才能比较好地看清问题。如果传统渠道和网络渠道销售品种不同,便可避免消费者对产品的直接比较,从而有效降低各方渠道商对消费者的争夺。如果线上只销售特定产品,与线下渠道就有差异,不至于引起渠道商