营销创新 没那么难

为什么都说晋江人、温州人、潮汕人擅长做生意?他们不是三头六臂,也不会飞檐走壁。事实上,他们非常重视对细节的研究和创新,不管事情大到一栋房子,或小到一颗纽扣,他们都一样的执着与坚持,一定要把事情做到极致。当专注于一件事并持续为之努力的时候,那么成功迟早会眷顾于你。营销创新不是天大的事情,而在于持续的专注以及每一点微小的创新。     

区分品牌的“买点”与“卖点”

在品牌宣传中尤其要注意卖点与买点的区别.有太多的企业总是觉得“我的产品哪里哪里好”、“许多方面都比别人强”、希望“在广告片中把这几方面都表达出来”.所谓的卖点也就是产品的不同点、功能特点、品质特征等,如搭载机动加速科技、触控模式、站立模式、纯天然橄榄油等等,他们对于企业自身而言是非常重要的竞争力,但是对消费者不是.     

“体验”是销售的“临门一脚”

我们常常这样描述一个品牌的几个关键要素：独特功能、价格、包装、服务、体验、便利性、情感共鸣等.稍等,“体验”到底是什么？“体验”放在中间似乎并不显眼,也不那么重要.