网络营销:兽药营销制胜新法宝--网络营销在兽药行业应用初探

近几年,从全国范围来看,兽药整体产能过剩,供求失衡,兽药企业同质化竞争日趋严重,兽药市场你死我活的拼杀注定还将延续。2005年,禽流感、地标升国标、抗病毒药物禁止流通、GMP大限、GSP实施、426号公告、6号文、35号文……像一个个紧箍咒让兽药企业喘不过气。2006年,兽药行业更加扑朔迷离,竞争愈演愈烈。面对市场数不清的同质化竞争产品、五花八门的营销手段、过度市场竞争,市场该如何进一步拓展,营销创新又该如何着手?是摆在每一个兽药人面前最棘手的问题。     

未来的兽药企业需要营销创新

2006年以来，畜牧行业产业布局、养殖结构、养殖模式发生了一系列变化，养殖规模化、集约化已经成为一种不可逆转的趋势。这一变化将会从根本上引发整个兽药市场外部环境出现重大变革。对兽药企业来说这是机遇，却也是更大的挑战。要接受这一挑战，就必须有很强的实力。 兽药企业如何才能发挥强实力，凸显其在行业中的竞争优势？本文有关专家从不同的角度将进行解析，或许对您有所助益。     

兽药技术营销模式的现状与发展趋势探讨

“兽药技术营销模式”作为一种全新的营销手段，它的出现与实施，对兽药的营销思路产生了较大的影响。目前，有许多兽药生产厂家开始采用该模式，并取得了一定的成绩，为企业的发展起到了积极的促进作用。     

《兽药市场指南》营销板块欢迎各位有志之士共论行业发展

营销视点：兽药领域的白热化竞争,使每一位行业人士都在寻求营销上的创新突破,如果您对兽药行业的营销理念、营销模式有好的意见或建议,敬请加入我们。     

《兽药市场指南》营销版块欢迎各位有志之士共论行业发展

营销视点：兽药领域的白热化竞争,使每一位行业人士都在寻求营销上的创新突破,如果您对兽药行业的营销理念、营销模式有好的意见或建议,敬请加入我们。     

剖析兽药行业的营销发展

笔者在做营销管理顾问的十几年生涯中,服务农牧行业已经多年,其中更多的是饲料和添加剂企业,从2006年开始涉足兽药行业,发现这个市场有巨大的发展潜力,以下笔者将对兽药行业的发展做出剖析。     

兽药行业营销经理的角色定位

兽药行业基本上可算是营销密集型行业,近些年营销的爆发性成长也带动了企业的高速发展,同时也涌现出了一大批优秀的营销人员,但我们发现一个奇怪的现象,近几年企业招聘销售经理的势头有增无减,为什么那么多企业都缺销售经理？是新企业太多了？     

兽药行业营销大趋势之专业细分化

兽药行业在中国经济快速发展的大背景下得到了“超常规”发展,不仅企业数量增多、分布区域广泛,而且在发展路径上也是“百花齐放”,有靠技术制胜的、有以营销制胜的、有利用模式制胜的,但就营销方面而言,笔者认为中国兽药行业未来营销会有五大趋势：营销专业细分化、重点市场营销模式、品牌营销模式、技术服务营销模式、资本运作模式。当然,具体到企业如何选择、运用,就要看其背景、实力、发展阶段了。本期现从营销专业化细分角度,对兽药行业营销发展做出分析。     

如何当好兽药营销顾问

笔者从事兽药营销十多年了,做管理工作也已有数年,在这个行业摸爬滚打的多年实战管理工作中,也积累了一定的经验,并发现了业已形成的些许规律。笔者认为,在兽药行业内。但凡成绩优秀、业绩突出的兽药营销顾问,他们的身上基本上都具备着一些共性的东西。笔者现总结归纳出了以下五点。     

兽药营销环境的变革分析

现今社会的发展趋势，决定了每一个行业的存在必然有它存在的道理，畜牧行业也不例外．当前．畜牧行业正处在由一个模式向另一个模式变革转化的动荡时期，这个特殊的阶段必然伴随着一系列混乱的出现。     

兽药企业资源整合应注意的问题

兽药生产企业要想继续生存和发展，资金投入和GMP改造无疑在目前看来是最为重要的，但这绝对不能成为主要的因素和力量。就像GMP认证所要求的那样，硬件最多只能占到综合考评分的30％，而软件要占到70％；换一种方式说，     

中国兽药行业营销渠道演变刍议

销售渠道是兽药企业最重要的资产．同时也是变数最大的资产．对销售渠道的重新整合一直是企业持续关注的话题。对产品来说,渠道不对产品本身进行增值,而是通过服务,增加产品的附加值;对企业来说,渠道起到物流、资金流、信息流和商流的作用。     

优秀兽药营销顾问的五大特征

<正>在兽药行业内,但凡成绩优秀、业绩突出的兽药营销顾问,他们的身上基本上都具备着一些共性的东西,为此,特将优秀兽药营销顾问的特征归纳为以下五点。一、有企图心企图心是指一个人做成某件事情,或达成既定目标的意愿。企图心的强烈程度,取决于意愿的大小。意愿越强烈,说明企图心越大,成功的可能性就越高。俗话说"人若是没有目标,方向又错了,那么路再短也走不到头。"所以我们应该经常暗示自己"我要努力得到我所想要的",只要有正确的方向和合理的目标,即便再长的路也总会走到成功的彼岸。有了明确的目标,要清楚自己是一定要还是想要,如果是一定要,那么笔者认为,起码你的自信已经为你的成功奠定了一定的基础。目标很好理解,小而观之,譬如,今年的销售额是100万,要达到什么样的愿景诉求等等,都     

兽药行业的店长负责制

兽药行业是一座金矿，却有相当多的兽药经营者守着金矿却带不上金戒指，如今正值兽药行业酝酿营销大变革的关键时期，正是千载难逢的好机遇，把握机会就能脱颖而出。我们要以兽药行业的最小一个营销单元，一个个禽病门诊开始突破，开始创新，进行组织化运行，必须逐渐抛弃那种靠一个人包打天下的想法，     

兽药企业如何做好自己的产品与营销策略？

兽药行业近几年正在稳步发展,行业监管进一步加强,营销模式也发生了很大变化,作为长期从事于兽药生产与经营的企业负责人,见证了我国兽药行业的发展与变化,本期我们邀请天津保灵动物保健品有限公司许新增总经理就当前我国兽药行业的一些问题谈谈个人的看法。     

兽药营销趋势之“重点市场”模式探讨

谈到兽药行业的营销理念、营销手法．不少企业也在为之寻找新的突破口,由于传统的营销模式已不能满足市场需求的变化,所以众多的行业人士也都在寻觅创新营销,而对于一种新的营销观点的提出,一定要有完善的市场背景分析和战略战术,现在兽药行业“重点市场重点开发”模式的营销试点已开始崭露头角。那么,对企业而言,我们又该如何去认识、去运用这一新生“力量”？希望通过下文的阐述能为企业实践这一营销理念提供借鉴性指导。     

兽药技术营销人员

所谓技术营销，即厂家通过自己的专业系统，招聘大量的具有专业水准的人员，通过系统培训，在彻底了解自身产品的基础上，以经销商为媒介，通过对养殖户进行疾病的诊断、治疗等一系列服务，而间接销售自己产品的一种营销模式。[编者按]     

盘点2009展望2010的兽药营销

编者语：时光荏苒,岁月如梭,转眼间我们迎来了2010年,回首逝去的2009,金融危机大背景下,我们看到了兽药行业的努力,看到了兽药人转危为机的魄力和迎难而上的韧劲．兽药市场指南也伴随着兽药营销人走过了苦乐相伴的一年。     

兽药营销渠道的构建与维护

兽药行业竞争日趋激烈，有引起企业因为在竞争中比较盲目而退出，饮料企业也是如此，作为销售渠道，是产品的战场，如何失去了渠道，就相当于失去了作战的资格，如何构建和维护销售渠道呢，本文会给您一些启示。[编者按]     

兽药市场——深度营销服务取胜

怀着沉重而兴奋的心情站在这儿给大家做主题报告,沉重的是刚刚消除了非典对行业的影响,刚刚抵御了原料大规模涨价带来的冲击,我们又遭遇了高致病性禽流感,广大的养殖户及养殖企业还没来得及品尝禽蛋类产品涨价带来的甜蜜,还没来得及为部分国家对我们开关而庆贺,禽流感来了,日本闭关了,产品降价了,我们的行业面临着前所未有的挑战。而兴奋的是,在中国畜牧兽医学会、河北省畜牧兽医学会的组织下,我们聚集在这里为抗击禽流感寻求方法,为养禽业的发展共谋大略,下面我分三个方面开始我们的报告: